您的位置 ：首頁 > 商學(xué)院首頁 > 安裝保養(yǎng) > 這樣精準(zhǔn)邀約，想不出單都難！

這樣精準(zhǔn)邀約，想不出單都難！

2020-07-22 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1014次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
對于初入家居建材行業(yè)的小伙伴來說，邀約是個讓人頭大的問題，還要在邀約中出單就更是難上加難了。如何從容應(yīng)對呢，今天我們來談?wù)劸唧w方法。
一次一個原則
不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因?yàn)槟銢]有這么多精力，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每一個人的情況不同，認(rèn)識的層次也不同，如果說，有的人不認(rèn)同，有不同的說法和負(fù)面的說法，就會影響其他的人。
有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結(jié)果適得而其反，欲速而不達(dá)，在這里請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。
三不談原則
什么是三不談？就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時間不夠不談，環(huán)境不好不要談，情緒不好不要談。
一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間里面，在這樣的環(huán)境里面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎？你越說，別人就越糊涂，與其這樣，干脆就別說。
人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，干脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點(diǎn)就行了。
三分鐘原則
就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內(nèi)。因?yàn)殡娫捠茄s的工具，不是說明的工具。而我們很多的業(yè)務(wù)員不懂得這一點(diǎn)，喜歡在電話里說，結(jié)果你越說，別人越糊涂，而且你還說不好。
相信大家都遇到過這樣的情景：當(dāng)你正在外面的時候，有業(yè)務(wù)員給你打電話，他在那里說了一大通，結(jié)果根本就沒聽清楚他在說什么。一個人，不愿意聽一個陌生的人在電話里說得太多，而且還是在吵雜的環(huán)境下，遇上性子比較好的，可能還會聽他說兩句。如果換成性子不好的，別人根本就不愿意聽，馬上就會把電話掛斷。
有句話叫做：要當(dāng)飛毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百計，百計千方地把他約到公司來，或者約到你事先安排好的場合來，運(yùn)立體的方法來進(jìn)行介紹和說明。
什么是立體的方法？就是運(yùn)用資料，就是運(yùn)用現(xiàn)場，然后借力發(fā)力，利用你的上級和領(lǐng)導(dǎo)來幫你說，這一招就叫做借力發(fā)力不費(fèi)力，叫做四兩撥千斤。
五先五后原則
什么是“五先五后”？就是先近后遠(yuǎn)、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小。
先近后遠(yuǎn)——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠(yuǎn)的；你不要東城區(qū)的都沒搞完，就去搞西城區(qū)。你這樣做就會浪費(fèi)你的時間，效率也不高。
先親后疏——就是先親戚后朋友，先跟你比較親近的人，再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪。
先重后輕——先重點(diǎn)后一般。比如說，某一個人是你的重點(diǎn)客戶，是一個非常有能力的人，你應(yīng)該先找他，因?yàn)榇蠹叶夹枰苋耍蠹叶紩フ宜?，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機(jī)。
先大后小——就是先做大單，后做小單。比如說，現(xiàn)在到了某個節(jié)日，一些單位要發(fā)紀(jì)念品，你就要去找他。在一個時間里面，做一個團(tuán)單比你做幾個小單都有用。
高姿態(tài)原則
在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好像邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：“你一定要來，我會一直在這里等你，不見不散。”等等，這樣的話就太沒有姿態(tài)了。你應(yīng)該這樣跟他說：“請你一定要準(zhǔn)時，我只能在5點(diǎn)鐘左右的時間等你。你不能來，一定要提前通知我，因?yàn)槲液苊Α?rdquo;
你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機(jī)會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修煉。
【圖文來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪】

編輯：集成吊頂在線--小林

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號，實(shí)時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 北京薛文提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南/益陽市董次郎提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京殷星亮提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 陜西/商洛市李生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南/昆明市向勇提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山西/晉中市原先生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點(diǎn)和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成吊頂在線

圖片知識

知識頭條

  • 集成吊頂多少錢一平方？看專業(yè)人士怎么說
  • 吊頂材料有哪些？對比5種材料，還是石膏
  • 客廳要不要吊頂？關(guān)鍵在自己的需求，別跟
  • 裝修吊頂材料怎么選？老師傅分析完，還好
  • 干貨分享：集成吊頂和智能晾衣機(jī)哪個先裝

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對集成吊頂行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂在線，預(yù)算需要多少錢？

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30