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客戶進店就問價，教你5招破解！

2020-07-29 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1398次 手機訪問：集成吊頂在線
終端很多銷售人員，都對價格問題比較憂慮，因為客戶總是不停的挑剔產(chǎn)品價格。其實，之所以客戶會因為價格而不購買，只有兩種可能：
一是確實沒有對等的消費能力；
二是有消費能力，只是覺得你的產(chǎn)品并不值這個價格
EXPENSIVE

CHEAP
貴與便宜，對客戶來講，是個相對的概念。每個客戶的心目中，都有一個“心理帳戶”，貴與便宜在客戶的心理帳戶中，是可以自由轉(zhuǎn)換的。
接下來H老師就根據(jù)終端遇到的實際問題，來跟大家總結(jié)一下報價問題~
01
價格的介紹順序：先價值后價格
許多導(dǎo)購經(jīng)常犯的一個錯誤，就是在客戶問到高端產(chǎn)品價格的時候，第一時間不假思索的就告訴顧客，這就大錯特錯了。
首先，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之后，判斷出顧客是否有購買意向，再最后說出價格，才順理成章，水到渠成。
如果顧客不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品又標(biāo)價很高，客戶肯定會嫌貴。對客戶來講，他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價格，所以他們關(guān)心價格。

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