招 商 說 明 書

 

 

 

嘉興舒普電器有限公司

 

目  錄

 

 

 

 

一、關于SHUPU品牌

1、   品牌簡介

2、   品牌定位

 

 

二、SHUPU品牌優(yōu)勢

1、   品牌優(yōu)勢

2、   成本優(yōu)勢

3、   管理優(yōu)勢

 

 

三、企業(yè)發(fā)展歷程及規(guī)劃

1、   企業(yè)發(fā)展歷程

2、   SHUPU中短期規(guī)劃

3、   企業(yè)遠景規(guī)劃

 

四、SHUPU加盟要求

     1、加盟申請資格

     2、特許加盟責任

     3、店面要求

 

五、SHUPU加盟支持

     1、裝修補貼支持

     2、廣告宣傳支持

     3、開業(yè)指導支援

     4、店鋪培訓

     5、資訊共享

 

 

六、結束語

 

 

一、關于SHUPU 品牌

 

1、企業(yè)簡介

舒普電器有限公司位于國內集成吊頂生產基地——浙江嘉興王店。本公司是一家集研發(fā)設計、生產銷售、品牌運營為一體的集成吊頂高新技術企業(yè)。

舒普擁有一流的標準廠房、先進的生產設備和專業(yè)的管理團隊。公司將產品品質作為生存和發(fā)展的關鍵，為此制定了科學的制造工藝流程和嚴格的檢測體系，力求精益求精、不斷完善；企業(yè)通過ISO9001國際質量體系認證和國家3C強制性產品認證，并獲得中國馳名商標。

公司管理遵循“以人為本”的管理理念；倡導“舒普不僅僅是一個企業(yè)，更是一種事業(yè)”的企業(yè)價值觀，賦予舒普人強烈的事業(yè)心和責任感。舒普是一個年輕的企業(yè)，同時也是一個朝氣蓬勃、積極進取、不斷超越的學習型企業(yè)；舒普倡導的“音樂吊頂”概念必將給消費者的家居生活帶來全新的體驗和享受。

2、品牌定位：

1）品牌定位   

Ø  舒普品牌定位于行業(yè)中高端，提出“高形象，中檔價格”的市場定位。

2）品牌詮釋

Ø   全新采用雅綠為品牌的主色調，強調“環(huán)保、綠色”家居生活理念；

Ø   在主流的歐式裝飾風格上，突出“音樂吊頂”的主題概念，讓生活從此更多姿多彩。

 

二、SHUPU品牌優(yōu)勢分析

 

SHUPU舒普品牌作為全新的集成吊頂品牌，其優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

 

1、品牌優(yōu)勢

當前集成吊頂行業(yè)競爭激烈，產品同質化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品質又參差不齊；所以個人投資者在選擇品牌時往往難以判斷其優(yōu)劣。這時，加盟一個有良好信譽品牌背景并能夠獲得消費者認同的企業(yè)，顯得尤為關鍵。SHUPU 相對一般品牌而言所具有的優(yōu)勢有：

Ø      SHUPU從一開始就把“高形象，中檔價格”的市場定位作為基點；從而使產品能快速進入并打開終端市場；

Ø      SHUPU為獲得良好的品牌形象特聘請影視明星“陶虹”作為品牌的形象代言人，從而能快速提升消費者對品牌的認知度；

Ø      SHUPU所倡導的音樂吊頂概念以及裝修風格，迎合了“低碳、環(huán)保、綠色”的生活理念，同時也滿足了消費者的個性需求；

 

2、成本優(yōu)勢

SHUPU舒普品牌采取的全球供應商采購管理，集中配送模式，大大降低了運營費用。各加盟商在公司總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低，從而使成本相應降低：

Ø      集中采購和配送的規(guī)模效益優(yōu)勢；

Ø      廣告宣傳由公司市場部專業(yè)人員統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；并且加盟SHUPU品牌后與公司分攤廣告費用遠遠要比個人獨自承擔廣告費成本低得多；

Ø      公司總部每開發(fā)一款新產品或推出一項新的售后服務，馬上就可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產品銷售周期，而其它弱勢品牌企業(yè)，往往沒有能力負擔這一費用。

 

3、管理優(yōu)勢

SHUPU品牌特許經營的管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：集中資訊共享給加盟商，培訓方案，店鋪的選址，設計，裝修，贏利分析，促銷活動及公關活動的推廣上。

Ø       健全成熟的營運模式。企業(yè)行業(yè)內資深的專業(yè)人士領軍，對品牌運作模式具有非常獨到的見解和深刻的認識；對企業(yè)供應鏈管理中的資金流、信息流、物流的管理水平達到相當高度；并已在國內的實戰(zhàn)中得到有效實踐，這將有力地保障生產、銷售、物流的高效暢通和資源的最優(yōu)配置，有效的降低經營風險和運作成本；

Ø       在產品開發(fā)上使用最新工藝和流行元素，以合理的價位贏得消費者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應日益成熟的整個吊頂行業(yè)，同時公司也會把較大的利潤空間留給加盟商。

Ø       快速反應：公司總部通過定期將各專賣店的銷售信息收集。銷售人員集中分析處理這些市場信息，及時對信息進行提煉并及時采取追單、補貨或調貨等措施。這些信息也將反饋給加盟商；使加盟商能夠及時采取應對措施。

Ø       形象統(tǒng)一：通過公司市場部人員的專業(yè)指導，使加盟商的店鋪從選址、設計，到裝修等更加專業(yè)。

Ø       配備經驗豐富的專業(yè)銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負責對加盟商及其店員的培訓（如業(yè)務技能訓練，店面管理培訓，導購及進銷存管理），策劃有效的市場拓展方案。對于營業(yè)不理想的加盟店，公司總部將派專人實地研究分析，找到原因，并提出切實可行的解決方法。

 

三、企業(yè)發(fā)展歷程及規(guī)劃

1、企業(yè)發(fā)展歷程

  十年的廚衛(wèi)照明、取暖、排風產品的生產和銷售歷史

Ø  1999年創(chuàng)辦嘉德寶電器有限公司，主營浴霸產品；

Ø  2001年“SHUPU舒普”商標申請注冊,03年商標注冊成功；

Ø  2005年進入集成吊頂行業(yè)，終端網絡達到200家左右；

Ø  2010年全力打造SHUPU舒普品牌,首推音樂吊頂概念；

2、SHUPU中短期規(guī)劃

2010年為籌備年：市場定位、產品供應鏈理順、樣本網點開設等工作。

Ø      2011年為營銷年：正式拓展市場，營銷基本網絡鋪開。

Ø      2012年為管理年：產供銷流程細化、硬軟件更上臺階。

預計至2010年底，舒普的網點會在重點區(qū)域的主要商圈的開設專賣店；網點將達到50家；

2、遠景規(guī)劃——發(fā)展家居文化

未來五年，公司將不遺余力地倡導全新的現(xiàn)代家居生活方式。經營范圍將從浴霸、集成吊頂擴大到集成環(huán)保灶等產業(yè)；

四、SHUPU加盟要求

 

1、加盟申請者資格

Ø      具有豐富的品牌零售管理經驗；

Ø      信譽良好、品牌意識強烈；

Ø      具備一定的渠道資源；

Ø      熟知當?shù)叵嚓P行業(yè)市場狀況，并具一定的品牌經營經驗和市場運作能力；

2、特許加盟商責任

Ø      合法經營；

Ø      達成公司制定的銷售目標和網點拓展目標；

Ø      遵守公司“先款后貨”的訂貨付款政策；

Ø      配合公司安排的各種培訓和現(xiàn)場指導；

Ø      維護SHUPU品牌，積極檢舉“舒普”產品仿冒、仿制現(xiàn)象；

Ø      保守公司商業(yè)機密；

Ø      接受公司總部管理，嚴格執(zhí)行專賣管理標準；

3、店鋪要求

Ø      店鋪選址：合理的店鋪位置----位于當?shù)爻鞘兄髁餮b飾市場、或高檔社區(qū)型商圈的黃金地段。

Ø      標準店：專賣店營業(yè)面積不小于40平方米;并且按SHUPU專賣店裝修標準進行裝修。

 

 

五、SHUPU加盟支持

 

1、裝修補貼支持

公司承諾對于加盟商裝修并通過驗收的專賣店予以裝修費用補貼，補貼標準按裝修面積對應不同的級別的補貼額度；裝修補貼按10%的比例返還。

2、廣告宣傳支持

公司承諾對區(qū)域廣告費用予以50%的承擔（須先審批），這對區(qū)域市場啟動初期意義重大；

品牌廣告方面，公司將定期在全國性電視臺、戶外廣告及平面雜志等媒介上發(fā)布廣告信息；

區(qū)域廣告常用媒體宣傳方式為：

Ø      戶外廣告

Ø      軟性新聞

Ø      硬性廣告

Ø      團購、小區(qū)推廣

Ø      宣傳品

2、開業(yè)指導支援

加盟合同簽訂后，公司將派遣資深市場管理人員為加盟商提供以下服務；

Ø      選址分析：根據(jù)店面結構提供設計圖紙、裝修標準、施工技巧等；

Ø      指導加盟商招聘導購人員，并為加盟商提供完善的、系統(tǒng)的導購崗前輔導培訓；

Ø      為加盟商配備貨品，并對陳列，店鋪形象進行有效指導；

Ø      策劃新店開業(yè)推廣方案；

Ø      提供宣傳折頁、禮品袋、手提袋、產品圖冊等；

Ø      派專業(yè)人員輔導開業(yè)工作；

3、店鋪培訓

公司總部營銷中心資深督導人員將協(xié)助專賣店招聘及培訓員工的工作，具體包括：

Ø      新開店輔導培訓

Ø      總部店長培訓

Ø      定期巡回培訓跟進

Ø      新品上市培訓

Ø      公司設專門預算開設店鋪培訓課程，確保店鋪培訓持續(xù)不斷；

4、資訊共享

Ø      不定期為加盟商提供有關產品、市場、競爭品牌、店鋪經營等方面的信息；

Ø      經常為加盟商發(fā)送企業(yè)內部宣傳刊物；

Ø      觀察行業(yè)內變化趨勢，提煉應對策略，提高整體戰(zhàn)斗力；

Ø      對店鋪日常營運進行提煉總結，針對店鋪運作、人員管理、商品陳列、售賣技巧以及相關的成功經驗將及時向全國網點推廣；

 

 

 

 

六、結束語

 

經營SHUPU舒普品牌，我們不僅是銷售產品，更重要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨，建立消費者一種精神及審美價值的標準。

相信您有敏銳的產業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實力，一定的投資膽略，適當?shù)臓I銷經驗（有品牌經銷或經營零售店鋪經驗），以及敢為人先的決勝策略。

任何希望成為SHUPU舒普品牌大家庭一員的人士請垂詢：

地址：嘉興市王店慶元路608號  

電話：0573-83622888      傳真：0573-83622138

 

 

嘉興舒普電器有限公司