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名流集成吊頂談淡季營銷策略:重在取勢

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品牌創(chuàng)立時間:無

認(rèn)證:未經(jīng)過中國集成吊網(wǎng)認(rèn)證,加盟需謹(jǐn)慎

適合人群:自主創(chuàng)業(yè) 白領(lǐng)創(chuàng)業(yè) 青年創(chuàng)業(yè)

招商熱門指數(shù):1437

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公司介紹

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     “旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底,大而無力;置于山頂,則小而有勢。同樣,山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/div>
淡季意味著絕對銷量的絕對減少,首先我們應(yīng)該尊重這一客觀事實。但我們可以在淡季的時候為金九銀十的銷售旺季做好準(zhǔn)備,在這兩三個月內(nèi)的工作,我們更應(yīng)該突出銷售的長期利益。
首先我們在淡季的時候,可以建立品牌的口碑度
 建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機(jī)會。特別是在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐女性食譜“等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。
而我們集成吊頂則可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊子,為消費(fèi)者制定一些家裝家居的設(shè)計參考等等,通過這些小冊子,為消費(fèi)者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果,激發(fā)消費(fèi)者對集成吊頂?shù)年P(guān)注,而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是,你的小冊子要設(shè)計精美,要切實站在消費(fèi)者的角度,避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。
其次在淡季的時候,可以樹立起品牌形象營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價值觀,并傳播這種價值的感覺。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比較高。并且,當(dāng)旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。
在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,快速地脫穎而出。
在淡季打造品牌形象,其實就是為了在旺季的時候,通過之前打下的品牌形象基礎(chǔ),獲得高額的回報。淡季終歸是淡季,在淡季的時候銷量應(yīng)當(dāng)放在第二位,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,淡季營銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù),因為有時候淡季營銷是得不償失的,一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶到的也許是夏天的生意,而且容易破壞原有的品牌形象。淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,也是對長期利益的堅持以及企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

加盟費(fèi)用

  • 加盟費(fèi):0
  • 品牌權(quán)益保證金:0
  • 首批進(jìn)貨金:面議
  • 說明:加盟商向廠商支付的品牌使用費(fèi)
  • 說明:對總部的信譽(yù)保證,不違規(guī)可退還
  • 說明:雙方的合作誠意的表示

招商政策

招商優(yōu)勢:
“浴玲瓏”浴霸經(jīng)過幾年集成吊頂和浴霸市場的沉淀何積累,品牌在業(yè)內(nèi)人士和終端用戶間已有相當(dāng)?shù)闹取?/div>
1:浴玲瓏”的產(chǎn)品線比較豐富,有工裝專用機(jī)型,裝飾公司專用機(jī)型,批發(fā)渠道機(jī)型,零售渠道機(jī)型等等,可適應(yīng)多種渠道需求。
2:“浴玲瓏”產(chǎn)品款式賣點:浴玲瓏著重于研發(fā)和設(shè)計,款型新穎,多種的新材料的運(yùn)用和表面處理工藝,通過不斷研發(fā)和追求用戶體驗感,推出多個系列電器,多層賣點“洗浴不起霧”,“石墨烯熱能”“內(nèi)循環(huán)加熱”等等新技術(shù),獲得廣大經(jīng)銷商和用戶認(rèn)可。

招商要求:
1:批發(fā)渠道:首批款5-10萬,集成吊頂?shù)辏瑹麸楅_關(guān)渠道,五金水暖渠道,有庫房和完善物流配送能力的商家。
2:零售渠道:首批款3-5萬,集成吊頂專賣店,集成灶專賣店,燈具開關(guān)店,水暖五金店的店中店或者展架。

招商特色:
1:產(chǎn)品價格,性能優(yōu)勢
2:產(chǎn)品獨立賣點優(yōu)勢
3:產(chǎn)品體驗感和品質(zhì)優(yōu)勢

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  • [ 好評 ]一般般啊啊啊啊啊[2023-09-20]

  • [ 好評 ]非常好!身邊所有人都用![2022-01-07]

  • [ 好評 ]贊!友邦真的頂![2022-01-07]

  • [ 好評 ]友邦吊頂質(zhì)量真的不錯![2022-01-07]

  • [ 好評 ]你們要求店面有多大,浙江金華可以做不[2021-12-20]

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