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關(guān)注:1525 2010-04-12 10:39

什么是優(yōu)質(zhì)品牌

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                選擇科寶·皮阿諾集成吊頂N個(gè)理由
1、什么是優(yōu)質(zhì)品牌
    并不是大品牌就是優(yōu)質(zhì)品牌,比如健力寶等,企業(yè)雖然大,品牌知名度雖然高,但實(shí)踐證明未必就是優(yōu)質(zhì)品牌。選對一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌首先要看這個(gè)品牌的產(chǎn)品有沒有差異化,有沒有代表個(gè)性化的東西,產(chǎn)品的差異化(即產(chǎn)品特色)便于消費(fèi)者把品牌與競爭對手區(qū)別開來。其次要看這個(gè)品牌有沒有良好的品牌形象,鮮明的品牌定位,品牌形象能讓消費(fèi)者感受到品牌的檔次及專業(yè),品牌定位能有效鎖定品牌的消費(fèi)群體。一個(gè)品牌想高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實(shí)的,比如吸煙,吸“中華”的人不會(huì)去買“紅塔山”,買“紅塔山”的人也不會(huì)去買“中華”的,最后要看品牌持有者的實(shí)力及品牌推廣策略。有勢力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案,品牌要發(fā)展起來就容易了。具備了以上幾種原素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)品牌的。
  
2、如何選品牌
    首先要考查品牌的團(tuán)隊(duì),最重要的是了解團(tuán)隊(duì)的核心人物以及品牌操盤手(或企業(yè)的老板)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國的集成吊頂
還處于老板品牌的時(shí)代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)??煽诳蓸返睦峡傉f過:把可口可樂所有的財(cái)產(chǎn)都拿走只要留下可口可樂的品牌和團(tuán)隊(duì),可口可樂公司短期內(nèi)還能東山再起,可見團(tuán)隊(duì)與品牌的重要關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)締造優(yōu)秀的品牌,簽定代理合同之前最好是見見品牌的操盤手,交流一下,以判斷這個(gè)品牌未來的前途。其次是考查品牌的產(chǎn)品:一個(gè)好品牌必須有代表該品牌個(gè)性與形象的差異化產(chǎn)品,就象柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣,消費(fèi)者一見立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品將會(huì)鎖定品牌定位的目標(biāo)消費(fèi)群,迅速的讓該品牌被目標(biāo)大眾所接受,將品牌與其他競爭對手區(qū)分開來,當(dāng)然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有,因?yàn)閭€(gè)性產(chǎn)品是用來吸引眼球的,是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的,就像鎮(zhèn)店之寶一樣,消費(fèi)人群畢竟有限,真正讓我們生產(chǎn)大量利潤的還是常規(guī)流行品。
    然后是品牌戰(zhàn)略:一個(gè)品牌能否做成功,產(chǎn)品和營銷策略都很重要,價(jià)格反而不太重要,市場競爭的規(guī)律告訴我們價(jià)格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍,1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長虹,現(xiàn)在如何?連年巨虧數(shù)億元,而堅(jiān)持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國彩電業(yè)老大,并沖出國門。
所以一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營銷方案,才是市場競爭中獲勝的法寶,如果一個(gè)所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來這樣的品牌就有待考慮了。
  二、專賣店的質(zhì)量
    首先是專賣店的選址:要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,選址很關(guān)鍵,一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位,當(dāng)然還必須在吊頂區(qū),夾板區(qū)及櫥柜區(qū),衛(wèi)浴區(qū)這三個(gè)關(guān)聯(lián)區(qū)域,但是最好是在大品牌的旁邊,比如:歐派櫥柜,尚高衛(wèi)浴,最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因?yàn)榱闶凵淌亲鼋K端客戶的,而批發(fā)商是做流通客戶,交通便利,有條件的話最好選主通道,要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。
  其次是專賣店的裝修質(zhì)量:
  
1、檔次一定要高于競爭對手,最好向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的大品牌看齊,比如:歐派廚柜,圣象地板等的形象店看齊,讓高端消費(fèi)人群一看就知道你的專賣店是大品牌。
  
2、內(nèi)部展示一定要精細(xì)化,再好的產(chǎn)品也需要好的展示來烘托其檔次,把勞力士的手表擺到地?cái)倳?huì)是什么結(jié)果,把麥當(dāng)勞開到菜市場會(huì)是怎樣的景觀,鞏利在演紅高粱時(shí)穿著大紅棉襖,恐怕沒有人說她美麗,但當(dāng)她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合,又有誰敢說她不是美女,所以好產(chǎn)品要想打動(dòng)高端消費(fèi)者的心必須展示出其品位,烘托出其高貴來,精致的展架,柔和的燈光,別致的水晶工藝品等,簡潔大方的襯托出產(chǎn)品的檔次和專賣店的品位,不愁生意不好了。
  
3、  然后是專賣店展示產(chǎn)品的選擇,專賣店應(yīng)展示品牌的差異化產(chǎn)品為主,大眾化產(chǎn)品 為輔,要讓消費(fèi)者進(jìn)入你的專賣店就覺得耳目一新,與眾不同,當(dāng)他們受到你的產(chǎn)品風(fēng)格感染,用你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)去考量競爭對手的產(chǎn)品時(shí)你又向成功邁進(jìn)了一大步。

  三、營銷隊(duì)伍的建設(shè)

  
1、店長   統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作與執(zhí)行,作營銷計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì),分配任務(wù)考核指標(biāo)
  
2、導(dǎo)購員 高素質(zhì)的導(dǎo)購員會(huì)無形中提高產(chǎn)品的檔次,提高品牌在消費(fèi)者心中的形象
  
3、業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁,是促進(jìn)銷售,搜索目標(biāo)客戶的偵察兵,有能力的業(yè)務(wù)員能代表企業(yè)形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
  人員培訓(xùn)、任務(wù)分配、考核、完善的管理制度,合理的薪酬機(jī)制、可行的營銷計(jì)劃。品牌是人才干出來的,要注重人才隊(duì)伍的建設(shè)、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。
  四、營銷政策的制定
    講這個(gè)問題之前,我想談一下關(guān)于品牌價(jià)格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商,由于承受不了開業(yè)初期生意冷清的局面,降價(jià)銷售,很好的品牌也賣不出好價(jià)錢,淪落到與雜牌產(chǎn)品競爭價(jià)格的地步,這種做法是干不好品牌的,干品牌非一朝一夕的事情,選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊(duì)伍之后接下來要搞策劃了,分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行:
  
1、合作伙伴的利益分配
  要想干好一個(gè)品牌,必須要發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量,利用一切可以利用的資源,我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則,我一個(gè)品牌運(yùn)營商不可忽略的。關(guān)聯(lián)行業(yè)、設(shè)計(jì)師、物業(yè)公司等的推廣和宣傳不可忽視,那么怎么發(fā)動(dòng)這些關(guān)聯(lián)資源為我所用呢。這就需要利益驅(qū)動(dòng),那么我們的價(jià)格就要有空間,有足夠的動(dòng)力推動(dòng)這些關(guān)聯(lián)資源為我們宣傳與介紹,所以我們價(jià)格體系一定要守住,而且要制定一個(gè)可行性的分配方案,比如分銷商加多少利潤,裝飾公司、工頭、設(shè)計(jì)師、櫥柜、衛(wèi)浴的導(dǎo)購員,聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理,并兌現(xiàn)承諾。
  
2、小區(qū)終端的推廣,節(jié)假日促銷終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營銷也非常重要。品牌運(yùn)營商要勤跑終端并在當(dāng)?shù)馗邫n樓盤附近做宣傳廣告,聯(lián)合大品牌搞促銷(比如櫥柜、衛(wèi)浴、地磚)等品牌,實(shí)行折扣、回贈(zèng)等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案,備足貨源,做好充分準(zhǔn)備、最好讓消費(fèi)者能在節(jié)假日馬上提貨,因?yàn)楹芏啻黉N訂單節(jié)假日過后消費(fèi)者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經(jīng)常發(fā)生,買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了,畢竟建材不是 日常消費(fèi)品。
  
3、要有計(jì)劃的去籌備團(tuán)購活動(dòng),怎么發(fā)動(dòng)團(tuán)購成員,給團(tuán)購成員什么優(yōu)惠,如何讓目標(biāo)受眾知道我們活動(dòng)?(有針對性的宣傳)如何醞釀團(tuán)購活動(dòng)的渴望氣氛都是那深入研究的,也要做好周詳?shù)挠?jì)劃,配備合適的人力資源,取得團(tuán)購活動(dòng)的成功。
 
4、廣告宣傳為了配合以上幾點(diǎn)的順利開展,我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案,配合我們方案的執(zhí)行不同的方案有不同的宣傳方式,比如說,潛規(guī)則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通,而且必須保守秘密,而團(tuán)購活動(dòng)與促銷要大張旗鼓的宣傳,越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機(jī)等條件成熟都要做到位。
    做好以上各方面的工作之后,持之以恒的堅(jiān)持到勝利,就像長跑比賽,還沒到終點(diǎn)就倒下了,前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了,再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行,并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果,總之,我們要讓無形的理念變成有形的產(chǎn)品,讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會(huì)效益,我們的營銷才是成功!集成吊頂不同于普通的吊頂,集成吊頂
目前集成吊頂
  腹膜板是由基材(鋁材)+膜(塑料膜)(注意這里指的膜不是外面的保護(hù)膜)組成。基材的分類可以分為:最好的是鋁鎂合金+錳,其次是鋁錳合金,再次普通鋁合金,再次就是鋁合金,還要次的是這種板的原材料是鋁加工廠將鋁錠溶化扎成鋁板,當(dāng)然還有的是回收鋁了。
好的膜。
的方板可以分為六個(gè)大類:鈦銀板,金屬拉絲板,金屬氧化板,鏡面板,腹膜板,滾涂板。我這里要聊的重點(diǎn)是腹膜板和滾涂板因?yàn)檫@兩種板市場需求量是最大的,也是消費(fèi)者最分不清好壞的,也是JS們混水摸魚的機(jī)會(huì)。
都以方扣板為主,您可能會(huì)想為什么不條扣板、PVC板或石膏板呢,因?yàn)?span>集成吊頂的一大優(yōu)點(diǎn)就是可以隨意組合,而方扣板的優(yōu)點(diǎn)就是可以隨意組合。而且方扣板拆卸很方便,可以隨時(shí)更換自己喜愛的顏色和組合方案,美觀大方,又很實(shí)用。而普通吊頂一旦吊上去了就很難再去更換了,除非要大動(dòng)干戈了,美觀性也會(huì)差很多。
1.色彩亮麗的覆膜天花以彩涂金屬板為基材,選用進(jìn)口pvc高光膜、pet幻彩膜,在板面涂覆專用粘合劑復(fù)合而成。表面花紋色彩豐富不褪色,具有抗磨、抗沖擊、防水、防火、清晰方便等優(yōu)點(diǎn),是當(dāng)今裝飾天花產(chǎn)品的時(shí)尚潮流。
  2. Pvc高光膜具有豐富的柔韌性和光澤性以及色彩多樣性,完全改變了金屬天花表面單一的冷色調(diào)。
    PET幻彩膜是目前世界上領(lǐng)先的新型綠色環(huán)保產(chǎn)品。它具有優(yōu)良的耐久性(耐候性、耐蝕性、耐化學(xué)性)和抗污能力,無毒無公害,防紫外線等多項(xiàng)優(yōu)越性能,并且應(yīng)用廣泛,充分迎合了人們向往綠色,崇尚環(huán)保,追求時(shí)尚的理念
我們在選購板材的時(shí)候不能光看板子是多厚的,注意這是一個(gè)誤區(qū),并非是越厚越好,有的JS就是利用消費(fèi)這點(diǎn)心里,以次充好,比如說0.65mm厚的板子,他把膜做成0.28mm厚,而基材只有0..37mm,好的板子覆膜厚度往往只有0.15mm以下。不要認(rèn)為價(jià)格越低越好,一分價(jià)錢一分貨,俗話說的好,“只有買錯(cuò)的,沒有賣錯(cuò)的”。
因?yàn)楦鼓ぐ迳势G麗,表面又有膜,所以在光線充足的情況下看起來可能會(huì)感覺不是很平整,就我個(gè)人比較喜歡滾涂板,滾涂板在鋁板表面進(jìn)行嚴(yán)格脫脂和化學(xué)處理后,滾涂進(jìn)口PVDF氟碳涂料,干燥固化而成的一種復(fù)合材料。它表面具有抗油污性,抗劃痕性。滾涂天花板色彩鮮艷,即具有鋁板的強(qiáng)度和優(yōu)異柔韌性,又具有漆膜良好的耐腐蝕性和耐候性。
但由于鋁材質(zhì)的鑒別比較復(fù)雜,沒有專業(yè)的設(shè)備,現(xiàn)場科學(xué)識別幾乎是不可能的,但也有一些簡單、直觀的方法介紹給大家:
      1、觀測產(chǎn)品的涂層或覆膜的厚度、基板厚度,好的鋁扣板涂層基本上只有0.02-0.03mm,覆膜厚度往往只有0.15mm以下,劣質(zhì)鋁扣板往往在鋁基板及鋁扣板涂層或覆膜上做手腳,通常采用降低鋁基板厚度,而在鋁基板上多噴涂幾道涂層或采用非常厚的覆膜,鋁扣板基板過薄、涂層或覆膜過厚也會(huì)使鋁扣板性能下降。
     2、觀察鋁扣板外露鋁材如斷面等是否結(jié)晶細(xì)密,是否發(fā)灰、發(fā)暗和雜質(zhì)。
     3、用手指彈擊鋁扣板,材質(zhì)較好的鋁扣板金屬聲音比較明顯、清脆,材質(zhì)較差的發(fā)悶,金屬聲音不明顯。
  
我們在選集成吊頂
電器大致可以分為照明模塊系列,換氣模塊系列,取暖模塊系列,功能模塊系列
我們在選擇電器模塊的時(shí)候也要注意產(chǎn)品的外觀造型和安裝是否方便,市場上很多還是用支架式的,這種方式安裝不方便,而且如果下次要更換要卸下來也是非常麻煩的,現(xiàn)在市面上有一種是卡簧式的安裝和拆卸都非常方便。主機(jī)由鐵箱體或塑料箱體構(gòu)成。
照明模塊系列:我們在選擇照明模塊的時(shí)候一定要非常仔細(xì),因?yàn)檎彰髂K系列是我們用得頻繁的一個(gè)系列,下面我淺談一下照明部分,它是一般是由箱體,鎮(zhèn)流器,燈管,面罩,反光涂層所構(gòu)成。箱體一般為鐵的最好,耐高溫,耐老化,塑料箱體的市面上也有,塑料箱體可以大致分成3類,最好的是聚碳,接著是ABS的,再次的就是炳烯的,有的JS就是利用消費(fèi)者的不懂甚至用上回收炳烯,回收的炳烯從外觀上色彩明顯較差,柔韌度也很差,我們在選擇的時(shí)候一點(diǎn)要擦亮眼睛,不要被低價(jià)迷惑。鎮(zhèn)流器我們也可以打開比較,好的鎮(zhèn)流器電器原件比較多,焊接處都的錫絲都非常均勻,因?yàn)槭亲詣?dòng)化機(jī)器焊接的,而差的原器件比較少,焊接處十分粗糙,大部分為人工焊接。燈管就尤為重要了,目前可以分為三基色和鹵粉管兩種:三基色的管子光的色彩很顯明,而鹵粉管的燈管多為藍(lán)色,我們在開演唱會(huì)的時(shí)候大家都知道手中的銀光棒為藍(lán)藍(lán)的光,它的光幾乎沒有照明的功能,里面的就是鹵粉。三基色中最佳的是色溫為6500K的,6500K的色溫剛好相當(dāng)于中午12點(diǎn)時(shí)陽光照下來的物體所逞現(xiàn)在色彩,非常顯明。面罩也是很重要的,一般有玻璃面的和塑料面的兩類,塑料面的又大致可以分ABS料的和亞克力的,亞克力的面罩耐高溫,通光性好,ABS就反之,亞克力中屬第三代的為最佳。
換氣模塊系列:分為換氣系列和電風(fēng)扇系列。這類的箱體就不再重復(fù)了,主要是去看電機(jī)的聲音是否有噪音。頂置式的電風(fēng)扇是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品哦,夏天可以裝在衛(wèi)生間里,讓我們上洗手間時(shí)不用再被熱得滿頭大汗,女孩子洗完澡在里面穿衣服也不會(huì)被汗再次淋濕了。
取暖模塊系列:取暖現(xiàn)在主要分為燈暖型的,PTC風(fēng)暖型的,碳纖維型的。這三種取暖方式各有千秋,燈暖速度最快,PTC不刺眼,又可以排除空氣中的水份,碳纖維的取暖速度比PTC快,但PTC和碳纖維的都屬于風(fēng)暖型產(chǎn)品,所以最好不要裝在洗澡的正下方,當(dāng)身上都是水的時(shí)候如果有風(fēng)吹過來不管冷風(fēng)還暖風(fēng)都讓我們感到身上有一絲涼意。各個(gè)喜好不同可以自由選擇。
功能模塊系列:由音響,煙霧報(bào)警器,溫度儀,射燈,等等組成.
附件篇:可分為腰帶,藝術(shù)天花,收邊線,龍骨等等
集成吊頂上的腰帶將洗手間與淋浴房隔開,市場上以銀色鏡面二次氧化板,時(shí)尚大方,有檔次。
藝術(shù)天花要適應(yīng)空間的大小,最佳的組合為4+2或3+3,也就是6片花板的組合既能體現(xiàn)藝術(shù)的高雅,又能適應(yīng)各種大小的空間。
的時(shí)候往往會(huì)走入一個(gè)誤區(qū),注重板材卻忽略了電器,其實(shí)電器的質(zhì)量至關(guān)重要。因?yàn)殡娖魑覀兘?jīng)常要用到,電器的好壞直接影響到我們生活的質(zhì)量。
聯(lián)系地址: 浙江省嘉興市海鹽沈蕩工業(yè)區(qū)
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加盟熱線: 400-666-1025
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