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關(guān)注:1499 2010-06-05 08:25

集成吊頂企業(yè)如何做好渠道營銷和終端營銷?

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        隨著日常經(jīng)濟的日益發(fā)展,銷售渠道也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。現(xiàn)在大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都以渠道和終端合并,渠道銷售主要尋找、開發(fā)和維護代理商,終端銷售主要依靠企業(yè)自身力量直插終端。

        一般來說,渠道銷售走貨快、利潤豐厚、無需投入太大的精力,只要對通路進行管理即可,不過完全依靠通路卻不利于企業(yè)品牌形象的培育和維護,而終端銷售則主要依靠企業(yè)自身的力量,投入的財力、物力和人力較大,需要精耕細作,獲利相對較薄,但企業(yè)對整個市場的掌控較強,更利于培育企業(yè)自己的品牌,終端與渠道銷售可謂各有千秋。企業(yè)是選擇渠道為主還是以終端為重需要企業(yè)依據(jù)自身的具體情況而定,并沒有優(yōu)劣之分,不少企業(yè)往往是兩者并重,畢竟'有效才是硬道理'。 
        至于具體的銷售手法和操作技巧方面,由于渠道銷售和終端銷售所服務(wù)的具體對象不同,亦應(yīng)該采取不同的銷售策略。
 

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