企業(yè)的成功一定是起自經(jīng)銷商的成功，而經(jīng)銷商的成功一定是因?yàn)樽约壕邆涑晒Φ奶刭|(zhì)，具備成功的能力，那么什么是決定經(jīng)銷商成功最主要的因素呢？

　　第一、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的意識(shí)

　　什么是意識(shí)，我的話說(shuō)就是眼光，眼光對(duì)意識(shí)起到最重要的作用?？吹揭豢脴?shù)，你認(rèn)為是一片綠，他認(rèn)為是一堆果，第三個(gè)人認(rèn)為是一棟梁，眼光都沒(méi)錯(cuò)，但意識(shí)卻不相同了，三個(gè)人不是角度的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的眼光不一樣。一個(gè)好的經(jīng)銷商看到了產(chǎn)品想的也一定不一樣。有人看到是一件能賺多少錢，最多賠多少錢；有人看到的是能占領(lǐng)多少市場(chǎng)，能夠滿足多少客戶需求；有人能看到的是可以怎么樣打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何通過(guò)此產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。凡此種種，必然決定著經(jīng)銷商的發(fā)展方向與路線，哪個(gè)會(huì)離成功更近一些。而機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的意識(shí)也就是說(shuō)好的經(jīng)銷商一定在優(yōu)勢(shì)明白的清楚上想到如何規(guī)避負(fù)面的東西，既不放大負(fù)面影響，又不低估之。

　　第二、合作共贏的精神

　　沒(méi)有合作的精神的經(jīng)銷商，不是被廠家拋棄就是被市場(chǎng)拋棄。不能共贏，那么一樣是自己先輸了。那么多寶潔經(jīng)銷商、蒙牛經(jīng)銷商、康師傅經(jīng)銷商都和廠家一起發(fā)了財(cái)，成了勢(shì)，因?yàn)槭裁?，因?yàn)楹献?。特別是與大公司合作，首先就要確定自己的合作精神，要有責(zé)任義務(wù)，不能為所欲為，各行其是，大公司一般要求多，束縛多，要求多，你沒(méi)有合作精神就一定受不了，受不了管，你吸收不來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，你沒(méi)有辦法與人家共同成長(zhǎng)，那么你充其量還是個(gè)做買賣，小富即安，壯大很難。

　　第三、高度的市場(chǎng)責(zé)任

　　不管賣哪個(gè)廠家的產(chǎn)品，都要以負(fù)責(zé)的心態(tài)工作，因?yàn)槭袌?chǎng)是你的，不僅僅是廠家的，對(duì)于客戶來(lái)講你就是廠家，廠家在你是，廠家走了你還是。人家說(shuō)那個(gè)代理XX牌的經(jīng)銷商不講信譽(yù)，他不會(huì)說(shuō)XX牌不講信譽(yù)的。所以責(zé)任感就是本錢，就是資本，你可以報(bào)怨廠家，你確不可以反擊市場(chǎng)。還有高度的責(zé)任感會(huì)培養(yǎng)你的市場(chǎng)基礎(chǔ)，為你進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)造不可知的良好條件。什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)就是人心。人心需要什么？人心需要關(guān)心。為什么關(guān)心，因?yàn)殛P(guān)心別人？別人才會(huì)關(guān)心我！

　　第四、預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)加復(fù)習(xí)

　　經(jīng)銷商成功就如同學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)好，凡事好的學(xué)生一定是有著正確的學(xué)習(xí)方法，而各種各式的學(xué)習(xí)方法都離不開(kāi)，課前的預(yù)習(xí)，課上的學(xué)習(xí)與課后的復(fù)習(xí)。好的經(jīng)銷商也一定如此。在做某產(chǎn)品前做好市場(chǎng)調(diào)查，掌握基本情況，了解難點(diǎn)重點(diǎn)，這就是預(yù)習(xí)，知此知彼，重點(diǎn)突破。而在做市場(chǎng)時(shí)要全心全意，正面的處理問(wèn)題，聽(tīng)取客戶、業(yè)務(wù)人員的聲音，這就是課上的學(xué)習(xí)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，要不斷地進(jìn)行合理的積極的市場(chǎng)維護(hù)，查漏補(bǔ)缺，這就是課后的復(fù)習(xí)。三方面循序漸進(jìn)，彼此相合，日積月累，一個(gè)好的經(jīng)銷商就形成了。