專訪克蘭斯寧波代理商朱小輝：最純正的歐式風(fēng)格

記者：您好，朱總，很高興您能接受我們的采訪！

朱總：您好！

記者：您是在什么時候加盟克蘭斯集成吊頂?shù)哪兀?/p>

朱總：是在2009年5月份的時候加盟克蘭斯集成吊頂?shù)摹?/p>

記者：當(dāng)時克蘭斯是哪些因素吸引了您呢？

朱總：我這邊做吊頂比較早，在2005年的時候就開始從事吊頂銷售，做了以后看到了各個產(chǎn)品之間的差別，這個時候我發(fā)現(xiàn)克蘭斯的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品之中更顯歐式，克蘭斯產(chǎn)品的更新更貼近市場，更符合消費者的購買欲望。

記者：目前來說，集成吊頂行業(yè)的各種風(fēng)格也比較豐富，例如仿古、現(xiàn)代等風(fēng)格，為何克蘭斯的歐式風(fēng)格單單吸引了您呢？讓您選擇克蘭斯呢？

朱總：因為我們與裝飾公司更聯(lián)系比較多，因而能夠取得市場的第一手資料，目前市場上，傳統(tǒng)的吊頂已經(jīng)不能吸引消費者的眼球，而簡歐式的風(fēng)格現(xiàn)在頗受消費者的歡迎。

記者：克蘭斯的歐式風(fēng)格在市場的影響力如何？

朱總：克蘭斯的歐式風(fēng)格在市場上具有非常好的口碑，雖然目前集成吊頂行業(yè)的歐式風(fēng)格也比較多，但是克蘭斯的簡歐式風(fēng)格更符合消費者的需求，那種歐式味道更自然。

記者：那克蘭斯對您在開店指導(dǎo)上的幫助有哪些呢？

朱總：克蘭斯對我們這邊開店指導(dǎo)上是非常豐富的，比如對我們開店的經(jīng)營指導(dǎo)，活動策劃，小區(qū)推廣、市場營銷模式等指導(dǎo)。事實上我們自己已經(jīng)有一個比較大的團隊，在加上克蘭斯文化的滲透，營銷模式的提升，讓我們的營銷得到了更好的發(fā)展。

記者：那在終端消費上，主要通過那種模式來運作的？

朱總：現(xiàn)在我們主要通過三種模式來運作的，第一是與家裝公司的渠道合作，第二是網(wǎng)絡(luò)團購、展會，第三是積極進行小區(qū)推廣。

記者：那您做為一個經(jīng)銷商，您對集成吊頂行業(yè)的發(fā)展是如何看待的？

朱總：有喜有憂，喜的是新產(chǎn)品層出不窮，憂的是整個行業(yè)高低端品牌魚龍混雜，行業(yè)中的模仿、抄襲現(xiàn)象比較嚴重。

記者：作為一個終端來說，您認為終端銷售上最重要的因素是什么？

朱總：一個是品牌的影響力，另外是品牌的新品更新速度，這兩點是對我們終端影響較大的兩點。

記者：好，謝謝朱總接受我們的采訪。

朱總：謝謝！