來源:商務(wù)中國網(wǎng)站
在尋找客戶之前,必須對自己的主營產(chǎn)品有一個清楚明確的定位。定位考慮的因素:
A.市場。你要清楚你的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品概念適合主攻哪個市場,是歐美的還是中東的?
B.實力。你要清楚你的市場攻略
所對應(yīng)的能力要求是否具備,比如你是否有一流的業(yè)務(wù)員和營銷代表,你的企業(yè)是否有被統(tǒng)一認(rèn)同的企業(yè)文化和使命感,你的組織架構(gòu)是否完備。如果當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有很多缺陷和漏洞的時候,你不能要求太高的目標(biāo)和市場功略。因為哪怕你爭取到了客戶,但后期服務(wù)跟不上,客戶還是要跑掉的。所以,必須立即行動,立即改進。
C.產(chǎn)品。你要清楚你的產(chǎn)品是否有改進空間,特別是針對你的目標(biāo)市場,是否有改進的理由。一般產(chǎn)品的改進除了技術(shù)工藝方面,還有品牌包裝和概念包裝。其實現(xiàn)在的國際貿(mào)易的市場競爭,取決于產(chǎn)品和服務(wù)的競爭,在服務(wù)優(yōu)勢不是很明顯的話,更要彰顯產(chǎn)品的概念。我記得東莞的一位集團公司董事長曾跟我說過:“現(xiàn)在競爭不講質(zhì)量,競爭的落點在概念,我們賣的不是品質(zhì),而是概念,在品質(zhì)同等的前提下,概念好的價格高。因為質(zhì)量是產(chǎn)品最基本的屬性,現(xiàn)在再談質(zhì)量競爭,已經(jīng)過時了”。
在定位明確后,就是關(guān)注客戶開發(fā)的渠道和技巧了:
A.交易會。國內(nèi)國外的交易會是最直接最為有效的結(jié)識客戶的渠道。要充分利用。
B.另外從一些官方機構(gòu)(比如駐外使館和商務(wù)參贊處等)也可以了解到客戶資信和資料。
C.網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是最廉價的渠道工具,通過瀏覽國外BTOB型的電子商務(wù)平臺,認(rèn)識客戶和了解客戶,為建立業(yè)務(wù)聯(lián)系和交往準(zhǔn)備材料。
D.參與電子商務(wù)。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線
對市場變化敏銳度較高的行業(yè)都知道以90、00為主體的年輕一代將成為未來消費的主力軍,能夠贏得他們的歡心將成為持續(xù)盈利的關(guān)...[詳情]
欣邦媒體團為你將那些重要的、有趣的新聞收集記錄,讓你在全新的征程中從容不迫!集成灶行業(yè)吹響集結(jié)號,蓄勢前行;頂墻行業(yè)...[詳情]
踐行綠色發(fā)展,現(xiàn)社會價值,熱烈祝賀來斯奧集成家居股份有限公司榮獲市級綠色工廠。[詳情]
8月25日世紀(jì)豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會暨20周年感恩中國行全國聯(lián)動啟動會,我們看到了世紀(jì)豪門人的厚積薄發(fā),更看到了世...[詳情]
8月25日,友邦“名師設(shè)計家”系列活動——溫州設(shè)計師沙龍思享會在友邦產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。100余位優(yōu)秀青年設(shè)計師共話設(shè)計,探索...[詳情]
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30