家裝展會上演營銷大戰(zhàn)

8月11日至14日，秋季家裝義務(wù)咨詢會在農(nóng)業(yè)展覽館熱辦，京城知名家裝公司紛紛參展，并以獨(dú)特的形式和異彩紛呈的內(nèi)容，吸引著消費(fèi)者的眼球。這個(gè)局面也預(yù)示著北京家裝行業(yè)旺銷季節(jié)的到來。那么，面對裝修旺季，家裝公司憑借何種手段賺足人氣？裝飾公司熱衷采用哪些營銷術(shù)？能給消費(fèi)者帶來哪些實(shí)惠？記者進(jìn)行了一番探訪。

戰(zhàn)術(shù)1：集成產(chǎn)品展銷熱賣

龍發(fā)裝飾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，展會期間，龍發(fā)裝飾的展臺共接待前來咨詢的消費(fèi)者五千余人次，發(fā)放宣傳資料萬余份，由龍發(fā)裝飾主辦的“2006家居集成產(chǎn)品展銷熱賣會”更是人氣大增。熱賣會以600平方米超大展示面積和獨(dú)創(chuàng)的形式成為展會焦點(diǎn)，內(nèi)容包括家裝設(shè)計(jì)咨詢、施工現(xiàn)嘗材料展示、后期配飾等裝修環(huán)節(jié)在內(nèi)的“一站式”全配置家居服務(wù)。

據(jù)悉，展銷會匯集了諾貝爾、立邦、拉法基、克諾森華、馬可波羅、歐神諾、東鵬、法恩莎、億田、皇冠、圣殿、眾合、喜仕壟康派斯、西蒙、飛樂等數(shù)十家國內(nèi)外著名材料品牌傾力加盟，消費(fèi)者可在現(xiàn)場參觀選購瓷磚、地板、潔具、櫥柜、木門、五金件、窗簾布藝、燈具等各類家居主材產(chǎn)品。據(jù)悉，龍發(fā)裝飾公司展會期間產(chǎn)生的訂金量突破往年展會紀(jì)錄。

戰(zhàn)術(shù)2：主推體驗(yàn)式家裝服務(wù)

據(jù)了解，體驗(yàn)式家裝服務(wù)仍然是博洛尼整體家裝參展的重頭戲，“8000平方米的家居體驗(yàn)館神秘體驗(yàn)”也成為展會的一大亮點(diǎn)，業(yè)主拿出兩個(gè)小時(shí)，就能免費(fèi)體驗(yàn)到意大利時(shí)尚家居的真實(shí)感受。據(jù)悉，這次參與體驗(yàn)活動的業(yè)主達(dá)到五十多戶。

據(jù)記者觀察，科寶博洛尼還利用此次展會推廣了該公司在工藝和設(shè)計(jì)方面的理念，比如重點(diǎn)展出的鈦馬赫工藝，包括墻面處理工藝、懸浮式地面處理工藝、隔墻保溫工藝、衛(wèi)生間吊頂防腐工藝、管道隔音工藝等。在設(shè)計(jì)服務(wù)方面，博洛尼推出了“1＋N”的設(shè)計(jì)服務(wù)，即一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師和N個(gè)專項(xiàng)設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者提供整體的居室搭配。

記者還發(fā)現(xiàn)，歐洲著名材料供應(yīng)商Ardex也光顧展會助陣博洛尼，并進(jìn)行了有趣而生動的先進(jìn)工藝實(shí)景演示。

戰(zhàn)術(shù)3：家裝折扣直指三折

記者從鴻利博雅裝飾公司了解到，借本次展會之機(jī)，該公司推出了8月11日至30日的特殊營銷方案，并在價(jià)格體系上做足了“文章”：首先該企業(yè)宣布，消費(fèi)者可按集成后主材、家居產(chǎn)品總額與基礎(chǔ)家裝額（含水電）的實(shí)際購買比例，享受基礎(chǔ)裝修工程折扣優(yōu)惠，最低可達(dá)三折。其次，該企業(yè)又宣布，消費(fèi)者在該公司購買的主材產(chǎn)品的價(jià)格，如果高于指定市場的相同主材產(chǎn)品價(jià)格，差額部分將由鴻利博雅公司進(jìn)行雙倍返還。最后，還表示，交納1000元訂金，并簽訂基礎(chǔ)裝修合同的消費(fèi)者，可獲贈價(jià)值1380元?dú)W斯雅尼歐眾系列混油木門一樘。

戰(zhàn)術(shù)4：平米計(jì)價(jià)模式再掀熱潮

三優(yōu)實(shí)創(chuàng)裝飾公司憑借“28800精裝搬回家”平米計(jì)價(jià)模式在數(shù)次家裝展會上均成為最大贏家。此次展會，該公司將其主創(chuàng)的188套餐、288套餐、588套餐和888套餐全部亮相，并推出了套餐的各項(xiàng)升級活動，同時(shí)，為準(zhǔn)裝修戶營造了展會咨詢洽談參觀主材感受實(shí)景樣板間，三點(diǎn)一線的接力式服務(wù)系統(tǒng)。

另據(jù)了解，三優(yōu)實(shí)創(chuàng)在家裝展會期間，將超高性價(jià)比發(fā)揮到極限，推

工人展示鋪貼工藝

出品質(zhì)、配置、環(huán)保三大升級。還為在展會期間交納訂金的裝修戶設(shè)置了10項(xiàng)優(yōu)惠措施。

戰(zhàn)術(shù)5：打造全程私化服務(wù)

元洲裝飾公司在本次展會上主推“全案家居設(shè)計(jì)全程私化服務(wù)”的裝修體驗(yàn)。據(jù)悉，全案家居設(shè)計(jì)是指針對具體戶型，制定包括基礎(chǔ)裝修及主材配備的整體設(shè)計(jì)、服務(wù)方案；而全程私化服務(wù)則是以ERP系統(tǒng)為平臺，以internet網(wǎng)絡(luò)為依托，為每一位裝修戶提供隨時(shí)隨地的專屬點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)端口，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化裝修。此外，參展期間，元洲再次推出促銷活動“沖擊79”，交納700元訂金后，家裝、家居總消費(fèi)達(dá)到一定金額，即可享受整體折扣，最低可達(dá)79折。

戰(zhàn)術(shù)6：家裝監(jiān)理力推“視頻通”

首家把網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)用到家裝工程實(shí)時(shí)監(jiān)控的企業(yè)北京市馳躍翔工程監(jiān)理公司的展位，也成為消費(fèi)者咨詢的熱點(diǎn)。此技術(shù)被家裝行業(yè)稱為“視頻通”，即通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸視頻信號，讓消費(fèi)者隨時(shí)通過電腦上網(wǎng)即可觀看家中裝修情況的服務(wù)，甚至可以在遠(yuǎn)端進(jìn)行工程驗(yàn)收。馳躍翔監(jiān)理公司總經(jīng)理助理高煒介紹，該公司推出家裝監(jiān)理業(yè)務(wù)，不僅能夠幫助業(yè)主把關(guān)，協(xié)助業(yè)主簽訂正規(guī)、合理、規(guī)范的裝飾合同，審核裝修方案和報(bào)價(jià)，還可以幫助業(yè)主核驗(yàn)裝飾材料，防止假冒偽劣材料進(jìn)入施工現(xiàn)場，監(jiān)督施工進(jìn)度，幫助業(yè)主驗(yàn)收裝修質(zhì)量等，有效降低業(yè)主的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，大大減少家裝糾紛。高總同時(shí)強(qiáng)調(diào)，此項(xiàng)技術(shù)圖像清晰度高，無停頓，色彩真實(shí)，可以隨時(shí)進(jìn)行錄像，不僅可以傳輸圖像信號，還可以傳輸語音信號，完全可以達(dá)到實(shí)地監(jiān)控的效果。晨報(bào)記者 黃蘭/文