老總訪談：歐斯寶十年含辛終鑄品牌力量

可以說我們?nèi)缃裆钤谝粋€極端“過度”的社會里，產(chǎn)品過度、品牌過度、傳播過度、創(chuàng)新過度甚至競爭過度，種種一切導(dǎo)致了整個行業(yè)競爭的多極化現(xiàn)象，并且這個趨勢也將愈演愈烈，競爭格局演變的加速，可以在短短幾天里市場就出現(xiàn)翻天覆地的變化：昨日的主流品牌未必就是今日的主導(dǎo)明星，走在前面的企業(yè)也是壓力最大的。然而面對這一切，“歐斯寶”的女老板馬彩宣有著怎么樣感受呢？“歐斯寶”走到今天面對取得的種種碩果，其背后又有著怎么樣的經(jīng)歷呢？敬請關(guān)注本期老總訪談：歐斯寶十年鑄造品牌力量！

【本期主題】：歐斯寶十年鑄造品牌力量

【訪談時間】：9月16日 13：30―14：30

【本期嘉賓】：歐斯寶金屬制品有限公司總裁 馬彩宣

【主持人】：楊 潔

【訪談地址】：點擊進入訪談實錄

【歐斯寶簡介】：

歐斯寶金屬制品有限公司是著名的金屬天花專業(yè)制造企業(yè)。目前，已擁有大批從德國、日本、荷蘭等國家引進的專業(yè)加工設(shè)備及多條世界級生產(chǎn)線，全線實現(xiàn)計算機自動化控制。以品牌締造品牌，以技術(shù)保障品質(zhì)，鈦金技術(shù)、覆膜技術(shù)、滾涂技術(shù)、噴涂技術(shù)，歐斯寶金屬天花將“創(chuàng)造完美”的企業(yè)理念演繹得淋漓盡致，是豪華酒店會所、大型商場、高級寫字樓與體育館以及現(xiàn)代家裝等建筑工程的最佳選擇。

“刷新你的視野，領(lǐng)略我的風(fēng)采”，已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證的歐斯寶企業(yè)，嚴謹奉行質(zhì)量至上，堅持上乘的原料是品質(zhì)的基礎(chǔ)，多年來致力于打造最高品質(zhì)的金屬天花產(chǎn)品，以適應(yīng)新綠色世紀發(fā)展主題，滿足人們?nèi)找嫣岣叩纳钯|(zhì)量需求，改善國內(nèi)家居、辦公及公共場所的環(huán)境。今后公司還將密切科技時尚的發(fā)展趨勢，不斷研發(fā)全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者的理性需求，向更壯闊的前景展翅翱翔。

■訪談實錄：

【主持人】：大家下午好！歡迎大家光臨搜狐焦點嘉賓聊天室，同時也歡迎今天我們請到的嘉賓歐斯寶金屬制品有限公司總裁馬彩宣女士。

馬總您好，記得第一次認識您是在歐斯寶“現(xiàn)代金屬吊頂品牌推介會”上，我們是做的直播。當(dāng)時雖然您是最后一個講話，但您的發(fā)言和自信坦誠的舉止給我留下了很深的印象。記得，當(dāng)時您說過這樣一句話：一加一等于二，合作是這個時代永遠的主旋律。的確，一個企業(yè)在激烈的市場競爭中獨立地去生存和發(fā)展是很難的，企業(yè)間相互借助優(yōu)勢共同發(fā)展，無疑是一條捷徑。那馬總，歐斯寶發(fā)展至今可以說是鋁扣板行業(yè)品牌的佼佼者，而且他的前身好像是“廣州現(xiàn)代裝飾材料有限公司”，那您覺得取得這個成績對于您來說算是偶然還是早在您籌劃之中呢？

【馬彩宣】：剛才你談到廣州裝飾材料廠是公司的前身，我們最早做金屬表面處理的，在95年的時候開始做金屬吊頂行業(yè)。之前主要是以噴涂板為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡單，因為那個時候金屬材料剛剛開始在國內(nèi)使用。歐斯寶金屬制品有限公司是2000年注冊的，注冊了新公司以后，我們整個從產(chǎn)品的檔次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都重新做了定位，我們旗下有兩個品牌。

【主持人】：2000年進入的是北京市場還是全國市場？

【馬彩宣】：全國市場。

【主持人】：2000年就開創(chuàng)了歐斯寶公司嗎？

【馬彩宣】：做金屬吊頂是從96年開始做金屬吊頂。

【主持人】：那有十年了！

【馬彩宣】：一直做到2000年，注冊了歐斯寶金屬制品有限公司發(fā)展到現(xiàn)在。

【主持人】：您是不是在創(chuàng)立這個公司時，就有這個信心，一定要把它做成行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)？

【馬彩宣】：對，我們從開始生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，就開始定位這個產(chǎn)品以中高檔次，而且要做品牌。我本人和我先生就覺得想做一個產(chǎn)品把它做成品牌，從開始做那天就有這個計劃。

【主持人】：我想十年以前行業(yè)沒有像鋁扣板吊頂這種概念，剛起步的企業(yè)都得一步一步摸索去做，是不是非常難？

【馬彩宣】：鋁扣板在家裝行業(yè)在95年比較早，工裝的話從95年開始用了。這個產(chǎn)品最早從荷蘭引進國內(nèi)的，家裝從那個時候是比較難，因為那個時候國內(nèi)市場都是以做PVC，做一些礦棉產(chǎn)品或者石膏板這些產(chǎn)品為主，所以剛開始人們對于接受鋁合金的東西不太理解，所以我們最初整個市場開始做專賣店，剛開始做比較難。

認識這個東西的老百姓來說，通過有三年的過程。

【主持人】：我也看到您在接受其他訪談時說過這樣一句話，這個公司走到今天是我和我先生用命拼出來的。聽到這句話，給我感覺的是作為女人和自己先生白手起家去創(chuàng)業(yè)的艱辛。

【馬彩宣】：是的，因為我們并沒有什么背景，這個企業(yè)也好，我們個人也好，都是自己一點一滴做起來，這個過程如果說起來的話，內(nèi)容就非常地多。

【主持人】：有辛酸，也有幸福。

【馬彩宣】：應(yīng)該是。

【主持人】：據(jù)了解，金屬吊頂材料在20世紀初就開始被應(yīng)用在公共建筑中。近兩年來，各式的鋁扣板材料開始大規(guī)模被居室裝修選為吊頂材料。以前廚衛(wèi)傳統(tǒng)裝修的頂部處理都很簡單而且不好看，而現(xiàn)在鋁扣板的出現(xiàn)不僅使單調(diào)的廚衛(wèi)屋頂變得非常美觀而且便于打理。那馬總能給大家介紹一下裝修吊頂從傳統(tǒng)到現(xiàn)代都經(jīng)歷了哪些變革嗎？

【馬彩宣】：最早是PVC和防水石膏板，顏色都是比較單調(diào)，都是白色為主，后來演變到鋁扣板這塊的時候，也是以白色為主，表面是噴涂的產(chǎn)品比較多，可以說是噴漆，噴塑是粉末涂料?，F(xiàn)在從粉末涂料到滾涂，涂膜到鈦金到現(xiàn)在才做。

【馬彩宣】：現(xiàn)在用色彩來搭配，比如說不同顏色的櫥柜，可以配不同的花色的產(chǎn)品。潔具的顏色，比如潔具是粉色、藍色，都很風(fēng)格化。根據(jù)他的風(fēng)格進行變化。

【主持人】：現(xiàn)在的鋁扣板使廚房不再是簡簡單單做飯是一個做飯的地方，她的視覺美觀使它真正地成為居室完整的一部分。馬總，我看到和了解到的家庭裝修時一般有兩個地方會考慮安裝鋁扣天花板，一是衛(wèi)生間，一是廚房，那鋁扣板是不是只能限于廚衛(wèi)間用呢？

【馬彩宣】：不是這樣的?？蛷d或者是陽臺還有書房都可以裝。尤其是這幾年，現(xiàn)在金屬吊頂產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)格化，花色品種非常多，有些花紋系列非常溫馨，還有異性的吊裝，根據(jù)不同的家庭條件去定做，這些地方都可以用。只是現(xiàn)在很多人對于金屬感的東西吊在頂上有一個接受過程，但是我相信慢慢金屬吊頂會應(yīng)用在更多的地方。

【主持人】：但客廳頂部很長，可能要比廚房的頂要長，它的尺寸都得定做吧？

【馬彩宣】：都得定做，尺寸的長度沒有限制的。

【主持人】：現(xiàn)在北方有用這種風(fēng)格來裝飾居室的嗎？

【馬彩宣】：有，但是相對很少，因為現(xiàn)在人員覺得這個東西可能跟我們推廣也有關(guān)系。

【主持人】：覺得頂端裝上金屬跟噴涂視覺效果不一樣，但是我覺得應(yīng)該很便于打理。在這里網(wǎng)友可以嘗試一下這種新的潮流，試一試把鋁扣板裝在客廳里或是臥室里，感覺一下是不是有出奇的效果。

鋁扣板行業(yè)正在迅速地告別作坊式落后的模式，向規(guī)?；瑯?biāo)準化，技術(shù)化的方向去發(fā)展，也就正在迎接品牌營銷時代的到來，誰在擁有最大的市場份額誰就是強者，我想每個企業(yè)的目標(biāo)都是成為行業(yè)第一品牌、中國第一品牌、甚至世界的第一品牌，那馬總歐斯寶的品牌營銷策略又是什么呢？

【馬彩宣】：說到營銷策略，有很多方面來說，因為品牌所涵蓋的內(nèi)容很多，我們目前主要先從產(chǎn)品定位上去分析的話，你說的很對，因為鋁合金產(chǎn)品這塊從技術(shù)方面說，它是走向這樣的階段，所以歐斯寶到現(xiàn)在一直是引領(lǐng)這個行業(yè)的產(chǎn)品前沿的，它提高的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷開發(fā)新產(chǎn)品。