漲價(jià)地板業(yè)品牌分化加劇

“漲價(jià)風(fēng)暴”正加速行業(yè)洗牌

今年上半年，各種原材料價(jià)格及運(yùn)費(fèi)不斷上浮，實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板開(kāi)始征收消費(fèi)稅，從而引起強(qiáng)化、實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)成本上漲10%-20%。進(jìn)入9月，地板的漲價(jià)之勢(shì)終于全面爆發(fā)。強(qiáng)化地板的上游資源高密度纖維板價(jià)格陡增，漲幅之大創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。

“市場(chǎng)之道，損不足而盈有余” ，如此大規(guī)模的成本推動(dòng)型的漲價(jià)風(fēng)潮，中國(guó)地板行業(yè)的品牌分化將進(jìn)一步加劇。

對(duì)于一些實(shí)力不大、品牌不強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，被動(dòng)卷入“漲價(jià)風(fēng)暴”中，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難。不漲價(jià)，有了銷(xiāo)路也難以活不下去。漲價(jià)，那就斷送了自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)直接處于尷尬的十字路口。

地板業(yè)的“馬太效應(yīng)”――即大品牌越來(lái)越大，小品牌越來(lái)越小現(xiàn)象，正在加速來(lái)臨。目前，全國(guó)2000多個(gè)品牌，預(yù)計(jì)在漲價(jià)風(fēng)潮的影響下將淘汰掉很多沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)。而少數(shù)有市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)和雄厚實(shí)力的大品牌，會(huì)憑著較強(qiáng)的“免疫能力”，獲得更大的市場(chǎng)空間。

地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資源競(jìng)爭(zhēng)

追根溯源，今年基材漲價(jià)的真兇源于我國(guó)對(duì)速生林的種植不夠重視。作為基材的原料，天然林的資源越來(lái)越緊缺，大力發(fā)展速生林是強(qiáng)化地板解決資源問(wèn)題的一大出路。但是，速生林的生長(zhǎng)周期是5-7年，要解決現(xiàn)在的資料緊缺問(wèn)題，已非朝夕之功。由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是，原來(lái)可以分期向上游廠家付款甚至拖款的日子已成為過(guò)去時(shí)?，F(xiàn)在，向農(nóng)民收購(gòu)木材原材料價(jià)格不僅要隨漲價(jià)潮隨行就市，而且必須現(xiàn)金結(jié)算，這還很大程度的考驗(yàn)著企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)能力。

瑞嘉地板總經(jīng)理袁怡德告訴記者，像目前這種情況，要想拿到基材，每個(gè)月沒(méi)有六、七百萬(wàn)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，根本就拿不到。不過(guò)慶幸的是，瑞嘉地板憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提早嗅到漲價(jià)趨勢(shì)，并在8月份就想方設(shè)法儲(chǔ)備了10萬(wàn)張基材，可以暫解燃眉之急。“然而10萬(wàn)張基材，以瑞嘉現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，只夠用20天”。 要想生存下去，沒(méi)有資金流、沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)、沒(méi)有上游資源，很難扛過(guò)行業(yè)暴風(fēng)雨。所以，由資源缺失引發(fā)的漲價(jià)風(fēng)暴將把木地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向新一輪的資源競(jìng)爭(zhēng)。資源優(yōu)勢(shì)將決勝地板業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。這里所說(shuō)的資源，是指綜合的資源競(jìng)爭(zhēng)力，包括人才、資金、管理、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，其中最為致命的，也是最為核心的還是“人”的資源。地板業(yè)屬于耐用消費(fèi)品，必須把服務(wù)做好，如果服務(wù)不好，將來(lái)的路就會(huì)十分艱難。

“服務(wù)戰(zhàn)”逐漸浮出水面

瑞嘉以“360°環(huán)保”的全新理念，配合全線(xiàn)健康環(huán)保的地板配件打響了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第一槍。率先提出“無(wú)理由更換”服務(wù)在整個(gè)行業(yè)，也引起震撼。

2005年9月，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與瑞嘉地板共同起草發(fā)布了《中國(guó)木地板行業(yè)服務(wù)規(guī)范》，針對(duì)地板銷(xiāo)售、安裝過(guò)程中的一些問(wèn)題做出了規(guī)范，成為中國(guó)地板業(yè)服務(wù)的“第一大法”。

袁怡德堅(jiān)持認(rèn)為，隨著消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，地板業(yè)的“服務(wù)戰(zhàn)”已逐漸浮出水面。家電領(lǐng)域，海爾成就服務(wù)的第一品牌；IT領(lǐng)域，惠普成就服務(wù)第一品牌；IBM成就電子商務(wù)服務(wù)的第一品牌；瑞嘉作為地板業(yè)服務(wù)的第一品牌，我們的責(zé)任也是引導(dǎo)行業(yè)在資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代走向更良性的競(jìng)爭(zhēng)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家說(shuō)：目前整個(gè)業(yè)界都在密切關(guān)注這個(gè)事情。此次由于原材料價(jià)格上漲而引發(fā)的纖維板價(jià)格上揚(yáng)，致使以地板、家具為代表的下游產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，將是地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致行業(yè)品牌的大整合與企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，誰(shuí)能爭(zhēng)取更多產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，并能照顧好終端消費(fèi)者需求，將服務(wù)做到位。將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，有更多獲勝機(jī)會(huì)。

經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)說(shuō)：原材料上漲，不僅僅波及地板行業(yè)，還有家具、建材等行業(yè)。如果將價(jià)格壓力都轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)業(yè)鏈末端――銷(xiāo)售終端，消費(fèi)者肯定吃不消。大家可以算算賬，我們以10%的漲幅計(jì)，每塊涉及的行業(yè)都漲價(jià)10%，那么消費(fèi)者要多付出多少費(fèi)用。廠商應(yīng)該在行業(yè)上游積極尋找解決之道。

廠商代表：瑞嘉地板總經(jīng)理 袁怡德

“就眼前而言，瑞嘉憑借良好的信譽(yù)、雄厚的企業(yè)實(shí)力和充足的現(xiàn)金流，完全有把握在這場(chǎng)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)；這次“漲價(jià)風(fēng)暴”，我認(rèn)為是一件好事。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)必須加快步伐向上游產(chǎn)業(yè)拓展。我們已在考慮，可能會(huì)收購(gòu)某些具備一定林業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的基材廠，甚至涉足自己培育速生林。我們會(huì)立足于可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈。但著眼于眼前，企業(yè)應(yīng)“苦練內(nèi)功”，有效節(jié)省成本，消化一部份價(jià)格壓力，保證消費(fèi)者的利益。