品格董事長沈利民先生的專訪

現(xiàn)階段，在廚房和衛(wèi)浴間裝修中，集成吊頂因功能與設(shè)計上的明顯優(yōu)勢越來越受青睞，而來自意大利的品格集成吊頂不僅為中國消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更帶了國際時尚之都的浪漫與激情，上市之初即好評如潮，幾年走來，更成為集成吊頂行業(yè)的代表品牌。如此迅猛的發(fā)展不能不對背后的指揮者產(chǎn)生幾分好奇，帶著好奇，本刊記者采訪了品格位于亞洲地區(qū)的研發(fā)制造基地――品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司董事長沈利民。

K&B：現(xiàn)在，品格已成為集成吊頂行業(yè)的知名企業(yè)，沈總是靠什么成就品格的今天？

沈總：志向。中國有句古話：人無志不立。志向的高低決定一個人的成就高低，辦企業(yè)也一樣。從創(chuàng)立嘉興振宏電器、嘉興市棱光電器到創(chuàng)立櫻田衛(wèi)廚電器以來，我一直都在為把企業(yè)發(fā)展成全球一流企業(yè)而努力，特別是當2000年控股意大利品格集團成立品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司后，我的這個理想又向前進了一大步。因為品格賦予了我一個更為寬廣的平臺，所以我們邁向國際化、全球化的腳步將更加有力。

K&B：理念是一個企業(yè)的“立業(yè)之本”，“品格”二字與貴公司的文化理念是否有關(guān)聯(lián)？

沈總：問得非常好。其實“品格”二字就是品格公司一直奉行的企業(yè)文化理念：“人貴乎立品，事成于創(chuàng)格”的濃縮，它們是一個有機的整體。在實際企業(yè)運作中，我們一直堅持輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時輸出優(yōu)異的品牌形象，輸出一種優(yōu)雅的生活態(tài)度，輸出一種優(yōu)化的發(fā)展觀念。

K&B：對于目前新興的集成吊頂行業(yè)，沈總有什么看法？

沈總：隨著人們生活條件的提高，近年來，廚房、衛(wèi)浴間已經(jīng)逐漸成了家居裝修、裝飾的重頭戲，前段時間甚至有句俗話叫做“窮看廳堂，富看廚房”，這也就暗示了一個現(xiàn)象：即中國目前家居生活的視覺焦點已經(jīng)漸漸進入了第三個時代，即：由臥室到廳堂、由廳堂到廚房，而事實上，中國目前的生活水平正試圖把中國家居裝飾推向第四個時代――衛(wèi)浴間時代。臥室體現(xiàn)了主人對擁有私密、溫馨空間的渴望；客廳則代表了主人自信以及對開放、社交的需求；廚房則又體現(xiàn)了對健康、品質(zhì)生活的關(guān)注；衛(wèi)浴間則在進一步強化健康、品質(zhì)的同時提出了品位與享受的概念。應(yīng)該說，自主擁有到開放、社交到健康、品質(zhì)再到品位、享受，這是四個具有比較明顯分界點的生活需求水平。然而真正談到廚房、衛(wèi)浴間的裝修、裝飾以及家居布置時，廚衛(wèi)空間卻存在水電問題、換氣問題、清潔問題；廚衛(wèi)家具功能的重疊和需求的不滿足等問題。而品格利用自身在廚衛(wèi)行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗和對廚衛(wèi)空間的獨特理解強勢切入集成吊頂行業(yè)，提供廚衛(wèi)空間四大問題的解決方案，包括便利問題、功能問題、美觀問題和空間的光、音、色搭配。具體到每款產(chǎn)品的開發(fā)，我們從國外引進上等原材料和先進技術(shù)，整合了取暖、照明、通風(fēng)以及其它模塊功能，以自由選擇的方式重組現(xiàn)代家庭衛(wèi)廚空間。

K&B：品格今年攜全球化的研發(fā)制造資源強勢進入集成吊頂行業(yè)，推出以自由天(Freesky)命名的品格集成吊頂產(chǎn)品，為何會提出“自由天”的設(shè)計理念？

沈總：人們都渴望自由：思想的自由，言論的自由、行動的自由、健康的自由、財富的自由。自由是人們內(nèi)心的向往和現(xiàn)實的需求，這是重要的社會文化背景。自由天將引起人們強烈的共鳴。

在自由的天空中翱翔。品格自由天倡導(dǎo)一種自由的、無拘無束的和充滿意大利藝術(shù)情調(diào)的生活態(tài)度。以自由天集成吊頂產(chǎn)品為載體，融入浪漫與藝術(shù)，引領(lǐng)家居美學(xué)潮流。

自由天――天空――天花，品牌名稱與產(chǎn)品有極強的關(guān)聯(lián)性，容易產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。天，即大自然，房子是大自然的一部分，充滿活力，與大自然同呼吸。房子，主人的天地，是主人創(chuàng)造和享受生活的平臺。洋溢著自由自在、自然自我、休閑愉悅的生活氣息。

自由天品牌命名意念延續(xù)品格公司“生活美學(xué)家”的主題，水到渠成。子品牌自由天將豐富品格公司的企業(yè)理念，即自由企業(yè)精神。企業(yè)不僅僅是賺錢的機構(gòu)，更是企業(yè)所有合作伙伴（包括股東、員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費者等）的利益聯(lián)盟。同時，企業(yè)有清晰的企業(yè)理念，由合作伙伴、媒體和消費者去傳播。這是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)和核心動力。

K&B：在上述市場現(xiàn)狀下，品格的優(yōu)勢和核心競爭力體現(xiàn)在哪里，如何在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上保持領(lǐng)先地位？
沈總：說到品格的優(yōu)勢和核心競爭力，我簡單地總結(jié)之后主要有四點：

首先，品格擁有自主品牌的優(yōu)勢。值得一提的是,品格之品牌發(fā)展已有多年歷史，在國內(nèi)、國外都取得了良好的知名度、美譽度。

其次，品格在長三角浙江嘉興擁有一個超大規(guī)模的衛(wèi)廚產(chǎn)品研發(fā)制造基地，為品格自由天品牌集成吊頂產(chǎn)品的強勢推廣提供研發(fā)和技術(shù)方面的支持，主要體現(xiàn)在材料上大量采用國外進口材料，產(chǎn)品設(shè)計則專門從意大利聘請專職設(shè)計師，并建立了自己的專業(yè)研發(fā)設(shè)計隊伍，力求新穎時尚，以體現(xiàn)品格作為時尚先驅(qū)的真正魅力。

第三，全新的專賣店營銷模式以及現(xiàn)代化的營銷精英團隊，完善營銷服務(wù)體系確保每一個合作伙伴得到全程的保姆式服務(wù)；雙贏的合作理念保證大家齊心協(xié)力共同推廣品格品牌，品格不僅是一個生意，更是一個值得為之奮斗的事業(yè)。

第四，豐富的產(chǎn)品線為品格集成吊頂專賣店的長遠發(fā)展提供了無限延伸的空間。從材料的選用到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，給廣大消費者提供了一個廣闊的選擇空間，以滿足不同人的生活品位。
K&B：品格在今后的一段時期內(nèi)將有怎樣的戰(zhàn)略部署和發(fā)展目標呢？

沈總：對于Freesky集成吊頂，我們的進入是深思熟慮的。品格給自己的定位很明確：爭做行業(yè)第一品牌！為此，品格從一開始就以高標準起步，包括投建全國最大的生產(chǎn)基地，打造定位全球的開放式研發(fā)平臺，組建龐大的技術(shù)研發(fā)隊伍以及營銷精英團隊，同時品格也將借助多年來在廚衛(wèi)電器方面積累的研發(fā)制造以及企業(yè)綜合實力優(yōu)勢，為集成吊頂項目提供強大的后盾支持和無限的延展空間。在產(chǎn)品上，我們實施全線細分，強勢填補高端空白，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)；在服務(wù)上，品格全力實施“美質(zhì)服務(wù)”；營銷方面，我認為營銷的根本就是賣服務(wù)，所以，品格的營銷將更注重營造人性化的服務(wù)體系，更注重服務(wù)的過程和管理，注重消費者的消費使用體驗，注重對銷售終端的管理以及對經(jīng)銷商的最大支持！

另外我們將全力貫徹實施高價值品牌核心策略思想，在消費者心目中徹底拉開與一般品牌的距離。具體來說，品格企業(yè)的遠景目標是成為廚衛(wèi)電器行業(yè)具有獨特風(fēng)格、國際化的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為具有核心競爭力，技術(shù)領(lǐng)先，能肩負社會責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)之一，在整體規(guī)模上達到一流企業(yè)水平。在品牌上，我們的規(guī)劃是三年內(nèi)成為全國廚衛(wèi)電器行業(yè)具有一定知名度的區(qū)域強勢品牌，成為集成吊頂行業(yè)具備明顯優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。營銷上，廚衛(wèi)電器要在全國主要城市建立銷售網(wǎng)點，重點區(qū)域銷售躋身前三名行列或具備較高的知名度和美譽度。特別在集成吊頂方面，2006年初步建立300家專賣店，在華東地區(qū)形成密集的銷售網(wǎng)點，同時落子全國重點城市，2007年建立1500家專賣店，為實現(xiàn)品牌目標奠定堅實基礎(chǔ)，2008年全面進入各種通道，在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位超越競爭對手，成為最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

沈利民簡介：

沈利民先生畢業(yè)于南京機械高等?？茖W(xué)校；1990年―1997年創(chuàng)立嘉興振宏電器有限公司并任總經(jīng)理；1997年―1999年創(chuàng)立嘉興市棱光電器有限公司并任總經(jīng)理；2000年―2003年在香港合伙創(chuàng)立櫻田國際集團公司后，又投資創(chuàng)立櫻田衛(wèi)廚電器（浙江）有限公司并任董事長；2000年經(jīng)資本運作控股意大利品格集團，成立品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司。

沈利民先生作為王店小家電制造業(yè)的創(chuàng)始人、帶頭人，先后擔(dān)任秀洲區(qū)政協(xié)委員、秀洲區(qū)工商聯(lián)(總工會)執(zhí)委；不僅獲得了MBA學(xué)位、嘉興十佳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者榮譽稱號，還曾擔(dān)任中國青年企業(yè)家聯(lián)合會、香港中華總商會、香港中國企業(yè)協(xié)會、國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會、香港電器業(yè)制造協(xié)會理事等社會職務(wù)。