浙江永康五金家族品牌必由之路

五金集散中心

永康市位于浙江省中部，被稱之為“五金之都”。據(jù)2003年統(tǒng)計，永康市的五金工業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的90％以上，是全國最大的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地和集散中心。其五金產(chǎn)業(yè)主要分為五金材料工業(yè)和五金加工工業(yè)兩大類，全市有五金企業(yè)近1萬家，從業(yè)人員達30萬人。生產(chǎn)機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等1萬多個品種。

目前，永康五金企業(yè)有八大部類具有很強的競爭力。其中電動工具年產(chǎn)量達到2300萬臺，總產(chǎn)量和出口量分別占全國的1/4和1/3，是全國最大的電動工具出口基地之一，與日本、德國并稱為全球電動工具三強。建筑銅條、防滑條、燃氣灶具爐頭以及銅類產(chǎn)品占全國銷量的70％。衡器產(chǎn)品及零配件占國內(nèi)市場的60％。電暖鍋等小家電占全國市場50％以上，其中電動剃須刀出口量居全國首位。永康還是全國最大的防盜門生產(chǎn)基地，市場占有率達到70％，在中央電視臺打廣告的企業(yè)就有10家，知名品牌有步陽、星月神和王力等。

由于地理條件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有許多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北，外出謀生。那時都是肩挑箱籠行擔走街竄巷，做些打銅修鎖、釘秤補鍋的活?，F(xiàn)在當?shù)剡€流傳一句俗語：五金工匠走四方，全國縣縣不離康。改革開放以后，永康人開始制造小五金，并逐漸發(fā)展成為全國的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地。到90年代中后期，在政府引導(dǎo)下，永康市開始由小五金向大五金發(fā)展，并將自己進一步定位為五金產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和集散中心。

1992年，永康市圈地500畝建設(shè)中國科技五金城，為各類五金廠商以及經(jīng)銷商提供交易平臺，并在同年舉辦第一屆中國五金博覽會，以吸引其它地區(qū)的五金廠家，并最終形成五金產(chǎn)品的集散效應(yīng)。2004年2月1日，正在建設(shè)中的五金城二期市場部分投入使用，預(yù)計到年底將全部建成，屆時與一期將形成1000畝的大型五金交易市場。整個五金城內(nèi)的商鋪出租狀況也非常良好，徐東方說：“年初有兩間40多平米的商鋪競標出租，最后以18.8萬的價格出租?！倍?992年五金城剛建成的時候，這樣的商鋪一年的租金才1800元，10年時間租金竟翻了100倍。

五金城的市場前景確實被各類中小企業(yè)和個體戶所看好，最初五金城還在籌備階段，管委會曾確定以預(yù)收兩年攤位費的方式招商籌資，結(jié)果在發(fā)出通知后僅僅用了10天時間，已交費攤位就達到了1320個。五金城內(nèi)本地企業(yè)占到70％，外地企業(yè)30％，而產(chǎn)品種類卻是剛好相反，外地產(chǎn)品種類占70％，本地產(chǎn)品種類占30％。城內(nèi)也主要以經(jīng)銷商居多，經(jīng)銷商們以取得某類產(chǎn)品各品牌的總經(jīng)銷、總代理權(quán)來降低自己的銷售成本，而企業(yè)也通過這種形式來打通自己的銷售渠道。

在五金城內(nèi)的街道兩旁都能看到各種五金產(chǎn)品琳瑯滿目，作為五金產(chǎn)品的集散中心確實名副其實。五金城市場也主要受到本地中小企業(yè)和外地企業(yè)的青睞，因為中小企業(yè)本身沒有能力去鋪建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過五金城這個平臺，他們也完全可以運籌帷幄。而外地企業(yè)包括國外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，希望通過五金城這個五金集散中心能夠打開整個中國市場。

而對于本地的一些實力派企業(yè)，五金城只是他們一個產(chǎn)品推廣的輔助平臺。比如步陽集團為自己的防盜門銷售早已布好了全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，當然它也會在五金城內(nèi)占據(jù)一席之地，因為畢竟五金城已經(jīng)成為一個全國性的交易市場，更何況還有一年一屆的中國五金博覽會這個大窗口可以利用。

向上走，向下走

徐步云是步陽集團的老板，早年在其兄徐步升的群升集團幫忙，但因為業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，徐步云便在1992年自己成立了公司，跟群升集團一樣生產(chǎn)防盜門。到2000年，徐步云又迅速果斷地搶入滑板車市場并越做越大，現(xiàn)在步陽集團的防盜門和電動滑板車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為永康市頭名。

尤其是在近幾年，隨著國外電動滑板車市場的不斷打開，步陽集團平均每兩個月就要有一座新的廠房落成使用。去年滑板車的銷售額是4300多萬美元，而今年1-7月份，銷售額已經(jīng)達到了6962萬美元，如果沒有特殊情況的話，到年底完全能實現(xiàn)過億的目標。對于實現(xiàn)這個目標，步陽集團國貿(mào)部部長楊明絲毫都不懷疑。從2002年加入步陽集團，楊明看到的是步陽的飛速發(fā)展，他對這種發(fā)展的速度感到驚訝。

楊明說：“這里的企業(yè)上下游之間的合作非常緊密、靈活，如果有什么問題，打一個電話一個小時左右就能趕到，并在最短的時間內(nèi)把問題解決掉?！被遘嚨牟糠峙浼撬芰霞?，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)螺絲在固定塑料件的時候經(jīng)常會造成破裂，于是便通知配件廠商一起過來研究，花了幾個小時的時間，最后決定在螺絲與塑料件之間加一個“O”型墊圈，以避免螺絲對塑料的直接沖擊。在解決方法敲定之后，配件商馬上回去開發(fā)新的模具生產(chǎn)墊圈，在下一個訂單生成前便完成了所有的改善工序。

“在永康我們能找到所有的配件供應(yīng)商，他們基本上都能保證在兩個小時左右把貨送到?！睏蠲髡f道。當然，步陽也有外地供應(yīng)商，其電動滑板車采購的發(fā)動機便是山東華盛的發(fā)動機。而且不僅僅是步陽一家在用華盛的發(fā)動機，可以說永康市大部分的電動滑板車廠家都是采購華盛的發(fā)動機。于是，華盛也自然而然的在步陽集團附近建起了倉庫，做足了庫存，以備步陽和永康其它生產(chǎn)廠家的需要。

對于步陽集團來說，目前再怎么擴充生產(chǎn)能力也滿足不了市場的需求，采取的策略是自主生產(chǎn)與外包相結(jié)合。沃爾瑪在2002年時開始考察步陽集團，從2003年開始正式下單，對于這種大賣場的銷售渠道，步陽完全是由自己生產(chǎn)。因為大賣場對產(chǎn)品前后品質(zhì)的一致性要求非常高，由自己生產(chǎn)比較好控制。而其它部分的生產(chǎn)外包為步陽既節(jié)省了管理成本，又減輕了庫存壓力，現(xiàn)金流也更為順暢。楊明說：“按照發(fā)展的方向，我們肯定也要慢慢往兩端深入。一方面我們在努力打造步陽的品牌，另一方面我們在前端的科研上也投入了大量的精力。”

向上走，向下走是一個企業(yè)做大做強的必然追求，但是對于中國的民營企業(yè)，這其中恐怕還有很長一段路要去走。

星月多元化

1989年，胡濟榮、胡濟深兄弟在家庭作坊的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了永康古山有色金屬材料廠，主要生產(chǎn)加工一些鋁錠。到1992年，企業(yè)開始陷入困境，胡濟榮在尋找突破口時看準了當時主要依靠進口的摩托車發(fā)動機汽缸頭，于是舉債近五十萬元開始組織人馬研制，花了一年左右時間卻沒有成功。面臨絕境之時，胡濟榮再次通過各種渠道籌資，追加了五十多萬投資，聘請專家一起攻關(guān)，終于在1993年最后研制成功，企業(yè)總產(chǎn)值也從原來的不足百萬迅速達到6000萬元。

這是星月集團的第一次歷史性跨越，為星月完成了原始積累。1996年，星月又開發(fā)出了當時國內(nèi)還沒有生產(chǎn)的GY6-125踏板車發(fā)動機，并在當年6月開始大批量生產(chǎn)，為全國20多個摩托車企業(yè)配套，產(chǎn)品供不應(yīng)求。1996年至今，星月集團的GY6發(fā)動機產(chǎn)銷量一直排名全國第一，這是它的第二次飛躍。

動力產(chǎn)品是永康市政府提倡的大五金產(chǎn)業(yè)，也是星月集團起步的基石。從其發(fā)展的歷程可以看出，星月非常注重自身的研發(fā)。據(jù)介紹，星月集團的研發(fā)中心目前有100多人，每年投入的資金達3000多萬。而且研發(fā)大樓的門禁系統(tǒng)都是由指紋控制，外人根本無法進入。

2000年，星月集團的產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)多元化的跡象。首先進入的產(chǎn)業(yè)是防盜門，永康市的防盜門產(chǎn)業(yè)在當時已經(jīng)初具規(guī)模，出現(xiàn)了步陽、群升和王力等強勢品牌。星月集團在對市場前景分析評估后，依托自身的資金優(yōu)勢，結(jié)合本地的人才優(yōu)勢，迅速搶入市場。其“星月神”品牌一下成為業(yè)內(nèi)最具競爭力的品牌之一。通過這種資本與本地優(yōu)勢的結(jié)合，星月集團在太陽能、工具、車業(yè)等也多有建樹。目前，星月已經(jīng)涉及動力、車業(yè)、門業(yè)、工具、太陽能和房地產(chǎn)等六大產(chǎn)業(yè)，并連續(xù)六年居永康市納稅排行榜首位。

拓寬上下游

五金工業(yè)需要大量的金屬原材料，永康市很早以前就有人開始在全國各地回收廢舊金屬，逐漸在芝英和古山兩個鎮(zhèn)形成了穩(wěn)定的廢舊金屬回收市場。

那時候鎮(zhèn)里很多村民都開設(shè)有小冶煉爐，把回收來的鋁再加工成鋁錠出售。小冶煉對于周邊環(huán)境和人體健康都有很大的危害，對此永康市政府早已明令禁止，但是小冶煉的情況也一直沒有得到完全的根除。9月初，芝英鎮(zhèn)對其上胡村又進行了一次重點整治，執(zhí)法人員逐戶檢查冶煉爐是否徹底摧毀，煙囪是否拆除。最后，該村的18戶小冶煉作坊被整治徹底停產(chǎn)。為了防止對小冶煉的整治影響這一地區(qū)的廢舊金屬交易市場，芝英鎮(zhèn)在原有市場的基礎(chǔ)上又重新規(guī)劃新建了一個新的交易市場。

永康市最大的民營企業(yè)星月集團，最早就是古山鎮(zhèn)上一家生產(chǎn)鋁錠的家庭作坊。發(fā)展到今天，星月集團已經(jīng)躋身全國500強民營企業(yè)的第62位。廢舊金屬交易市場的形成為永康市的中小企業(yè)提供了直接的原材料來源，而且金屬原材料的匯集并形成規(guī)模，必然為這些中小企業(yè)降低采購成本和物流成本。這種生態(tài)圈效應(yīng)是永康市五金產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢的一個重要原因。

《永康日報》的財經(jīng)記者朱傳忠說：“永康的企業(yè)比較喜歡做外貿(mào)?！苯衲暧揽凳行芦@自營進出口的企業(yè)有53家，累計獲權(quán)企業(yè)289家。出口額超過1000萬美元的企業(yè)有7家，其中步陽集團超過了5000萬美元。楊明說：“國外的信用和支付體系比較完善，而國內(nèi)的欠款問題非常麻煩，所以我們更愿意做外貿(mào)。”楊明在步陽集團主要負責電動滑板車的外貿(mào)，而目前步陽集團的電動滑板車全部是外銷。

其銷售渠道主要有兩個，一是類似于沃爾瑪這樣的大賣場直接下單，經(jīng)過去年的第一次合作，雙方建立了更為深入的信任關(guān)系，步陽集體從沃爾瑪那里拿到的訂單也直線上升。另一個渠道是通過電子商務(wù)。不僅是步陽集團，包括星月集團在內(nèi)的大部分永康市的外貿(mào)企業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)生意。由于電子商務(wù)的便利，大大降低了企業(yè)的銷售成本，這也是永康人更喜歡從事外貿(mào)的原因之一。

這幾年，永康地區(qū)的電動滑板車基本全都是外銷，而且銷量長勢驚人。今年美國多個城市就掀起了一股電動滑板車熱，這些滑板車全都從中國進口，售價在300美元到600美元之間。星月集團的一位負責人說：“去年，我們每天都要發(fā)出十幾個貨柜的電動滑板車?！?/FONT>