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黑龍江天花板營銷趨勢平穩(wěn)

2006-11-19 來源：中國集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn)載獵網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：7671次手機訪問：集成吊頂在線

天花板作為家庭裝修中經(jīng)常用到的一種裝飾材料，已經(jīng)日漸被人們所熟知，在現(xiàn)代裝修中已成為一種必不可少的裝飾。隨著需求量的增大，賣場及經(jīng)銷商的數(shù)量也與日俱增。各市場也形成了各自的特色，競爭日益加劇。

黑龍江天花板賣場呈現(xiàn)多種特點：

依附于裝飾材料城

哈爾濱沒有專業(yè)的天花板賣場，其經(jīng)銷店大多依附于裝飾材料城中。如哈爾濱的紅旗家具城、黎華裝飾材料城、海城市場、中馬路裝飾材料市場等皆為綜合性裝飾材料賣場，在其中分布著眾多的天花板經(jīng)銷商店面，其分布還根據(jù)裝飾材料城的規(guī)模和檔次略有不同。有的裝飾材料城有專門的區(qū)域經(jīng)銷天花板，而有的賣場則是散布于賣場各個角落，給消費者選購帶來不便。

一品多店營銷

在商場上競爭日益激烈的今天，各商家都使出渾身解數(shù)來應(yīng)對，以期增加銷量，爭取市場份額。每當(dāng)有一家裝飾材料城開始招商，各商家都會根據(jù)自身情況及市場發(fā)展需要，選擇是否進(jìn)駐。在經(jīng)過調(diào)查后大部分都會選擇進(jìn)駐，因為他們怕被其他的競爭對手搶走這塊市場。于是便出現(xiàn)了店面數(shù)量不斷增加的現(xiàn)象，在一個建材市場上一個品牌多個店面的情況比比皆是，像這樣的現(xiàn)象在裝飾建材市場的各個行業(yè)都存在。

市場各具特色

由于各裝飾材料城的定位不同，從而影響到經(jīng)銷商們的客戶群，即各賣場各具個性。海城市場，作為本地裝飾材料城的老牌建材市場，已經(jīng)成為百姓選購裝飾材料的首選之地。由于海城市場集中了老海城、新海城、鼎盛、品牌裝飾材料市場等幾大賣場，消費者的選擇空間更大。而中馬路市場，由于地理位置的原因，使其成為二三級城市的批發(fā)市場以及各經(jīng)銷商的中轉(zhuǎn)站。紅旗裝飾材料城為選購品牌的必選之地，紅旗城已經(jīng)成為本地家居產(chǎn)品品牌的代名詞，該賣場經(jīng)銷的天花板多為行業(yè)的知名品牌，其銷售價格也屬哈爾濱市最高。

集成吊頂所占比例小

在各天花板銷售市場，多以扣板及其他天花板的銷售為主，其約占經(jīng)銷商數(shù)量的七八成左右，其余為集成吊頂?shù)匿N售。集成吊頂是一個將取暖、照明、換氣、吊頂多功能自由組合的個性化產(chǎn)品，它的面世極大限度地滿足了用戶的時尚個性需求。近幾年，黑龍江房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，居民住宅格局有了很大的改變，廚房及衛(wèi)生間的面積正在逐漸增大，集成吊頂?shù)氖褂靡灿辛撕艽蟮奶岣摺６S著一些公共建筑及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的增加，集成吊頂?shù)氖褂脤⒊蔀楸厝悔厔?。一些?jīng)銷商也很看好集成吊頂市場，對其充滿了信心。

淡旺季不明顯

在前一段的走訪中記者發(fā)現(xiàn)，天花板出現(xiàn)了銷售不暢的情況。許多經(jīng)銷商都在抱怨，生意不好做。近年來由于經(jīng)銷商的數(shù)量與日俱增，在消費需求沒有大幅提升的情況下勢必出現(xiàn)銷售不暢的情況。以往淡旺季明顯的情況也將不復(fù)存在，今后的趨勢是旺季不旺，淡季更淡。在淡季到來時，各個賣場中的客流量少得可憐，僅有的幾個顧客也多為看客。進(jìn)入9月份以來，情況稍有改變，但也沒有明顯的好轉(zhuǎn)，各經(jīng)銷商都在期盼銷售高峰的到來。

天花板賣場及經(jīng)銷商的數(shù)量仍然會增加，其會不會達(dá)到地板那樣激烈的競爭程度還是個未知數(shù)，但競爭日趨激烈是不可回避的事實