天花板市場回顧與展望（回顧篇）

通常，歷史的意義在于避免和借鑒。
所以，回顧歷史，總結過去就變得十分重要。
忘卻過去的人，面對未來就如沒有定位儀的航船駛向茫茫的海洋，前途多充滿了變數(shù)和和迷茫。而帶著歷史展望未來則有如站在高臺看遠景，讓人更清楚更遠大。
時間如水，2006年正在悄悄逝去，這一年，一只無形的市場之手重新分配了我們的利益，已經(jīng)或者正在改變一些人的命運。更有那看不見的一股力量不斷地伸向我們將要前行的遠方，她能把成功的喜悅賜予知她懂她的奮斗者，帶領他們一步步走向事業(yè)的巔峰；同樣也能將失敗的傷痛深深的植入人的心靈，促使人在跌倒后總結經(jīng)驗和教訓，重振鼓。
一、鋁型材大幅漲價，家裝市場競爭慘烈，工裝市場波瀾不驚
2006年，鋁型材的價格從年初的13000元/噸，一路飆升到現(xiàn)在的22000元/噸，這像一枚核彈在市場上不斷產(chǎn)生連鎖反應，讓整個鋁質天花家裝市場處于動蕩之中，幾乎所有的人都沒有幸免，利潤縮水、經(jīng)銷商數(shù)量減少、消費市場萎縮……為了爭奪市場，恢復原來的狀態(tài)，在市場上上演了一幕幕近乎慘烈的競爭場面。
家裝市場形成復雜的市場局面，究其原因，主要有以下幾點：
1.因為家裝市場準入門檻低、投資小、技術要求不高，加上前些年，鋁質天花受到市場熱捧，許多人趨之若鶩，正如有人戲言：只要開一個廠都會賺錢，于是造就了行業(yè)內大批的競爭者，就算材料價格不漲價，殘酷的競爭也在所難免，只是時間遲早而已。
2.家裝鋁質天花，在材料暴漲之后，與市場上的塑料天花、石膏天花價格差距拉大，普通消費者在選擇上發(fā)生了改變，也就是說消費群體在減少，市場有些萎縮。
3.天花板產(chǎn)品的附加值低，經(jīng)不起市場折騰。天花板行業(yè)的許多經(jīng)營者只顧搶占市場，根本沒有什么商品合理利潤的概念，價格低到違背了市場規(guī)律，市場一旦有風吹草動，這些人就會傷筋斷骨。
4.缺乏行業(yè)自律，在天花板行業(yè)內，至今沒有一個專門組織來約束經(jīng)營者，他們各自為政，出手違背常規(guī)，害人害己。
5.商家沒有很好的引導消費者，培育正確的消費觀念。正如做父母的沒有很好地教育好子女，到頭來子女的不幸直接危害了父母本身的利益一樣。廠商過于遷就消費者不良消費觀念，反過來，消費者不理智的消費行為直接損害了廠商的利益。
在原材料一片漲聲之下，工裝市場也受到一定影響，但是相對平靜：
1.工裝市場準入門檻高，劣質廠家基本被排除在外，市場秩序相對穩(wěn)定。
2.工裝產(chǎn)品附加值較高，特別是工裝中的非標板，其原材料價格所占商品價格的比重相對小。原材料一點漲升對商品價格影響不大，大幅漲升之后，商品價格作出調整，消費者基本都能接受。
3.工裝產(chǎn)品的消費者的素質高，基本上都是專家級的人物，并非只懂得買便宜貨。他們懂得市場規(guī)律，懂得價格和價值的關系。因此，不會給垃圾貨以可乘之機。
4.工裝企業(yè)多為品牌企業(yè)，在經(jīng)濟活動中，廠商的行為多是長期行為，不像有些家裝企業(yè)那樣，打一槍換一個地方，為了獲利不擇手段。

二、集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂引領廚衛(wèi)空間新時尚
自2002年集成吊頂?shù)母拍钐岢鲆詠?，浙江原來的浴霸企業(yè)與廣東的天花板企業(yè)聯(lián)姻，共同打造了吊頂新品，在家裝市場上形成一道靚麗的風景，掀起了一撥又一撥的商業(yè)熱潮。
隨著人們生活水準的提高，不僅講究裝飾的美觀，更是追求個性、舒適的人居環(huán)境，整體廚房、整體衛(wèi)生間的現(xiàn)代消費理念成為時尚，集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂順應市場，在天花板行業(yè)形成一個開創(chuàng)性產(chǎn)品，主導了廚衛(wèi)空間的頂上革命。
集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂綜合了浴霸和金屬天花板的優(yōu)點，兼具排氣、取暖、淋浴、報警、人文關懷的特點，深受消費者喜愛。
為了滿足消費者的進一步需求，許多廠家開發(fā)出了一些新品，比如風暖式、紅外線取暖式、水暖式等新產(chǎn)品。
三、石膏天花板、PVC天花板、硅鈣天花板的產(chǎn)品市場占有率回升態(tài)勢明顯
由于市場占主流的金屬天花，因為原材料上漲而致價格上漲，一些原本是金屬天花板的消費者，又重拾舊愛，回到石膏天花板、PVC天花板、硅鈣天花板的產(chǎn)品的市場上來，客觀上為這些產(chǎn)品擴大市場提供了一個契機。
1．石膏天花板具有許多優(yōu)點，其一，從產(chǎn)品特點來看，具有質輕、防火等特點；從性價比來看，石膏是其他任何材料也不能替代的。其二，石膏板的生產(chǎn)能耗很低。其三，石膏板施工是干作業(yè)，勞動強度低，不會對生態(tài)環(huán)境構成影響。其四，石膏板能夠實現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，這一切都為石膏天花板產(chǎn)品提供了一個契機。據(jù)調查，石膏板在市場上的占有率上升較快。
2．PVC、UPVC天花板也有令消費者喜愛的特點：其一，從產(chǎn)品特點來看，具有質量輕、安裝簡便等特點。其二，從表現(xiàn)力來看，色彩絢麗多彩。其三，塑鋼天花板產(chǎn)品成本低，適合普通消費群體。
3．硅鈣天花板中的復合硅鈣品種在市場上受到重視，該產(chǎn)品具有從根本上徹底解決了傳統(tǒng)天花板存在的易變形、易變黃、發(fā)霉的世界性通病等優(yōu)點。
四、軟膜天花、不銹鋼天花仍然是陽春白雪
眾所周知，軟膜天花有著諸多的優(yōu)點，但是在眾多市場上經(jīng)過多年的推廣，仍然是陽春白雪，普及率十分不理想。當然我們有許多的理由期待未來的市場上一定會流行軟膜天花，但是需要時間。
不銹鋼天花更是天花產(chǎn)品中的貴族，這不僅是它的高貴、典雅，其價格也是一般消費者難以承受的。其表面光潔如鏡、材質高檔、工藝考究，價格是普通鋁質天花的7～10倍。在許多消費者心目中，那是奢侈品。不銹鋼天花確實是天花中的上品，但是市場認同度低，一方面是價格問題，但主要是消費觀念和市場上在營銷上的功課做得還不夠。隨便到市場上去問問消費者，有幾個人知道不銹鋼天花？