選購天花是對(duì)位因素的考量

目前在上海的天花板市場(chǎng)，天花品種豐富多樣：市場(chǎng)上有PVC天花、金屬天花、石膏天花、集成吊頂?shù)?；天?a target="_blank">品牌也越來越多，除了上海當(dāng)?shù)刂臉匪箭?、拉法基、武峰、sk金屬吊頂、洛獅龍、皇獅龍、西蒙、赤誠等品牌，還有來自廣東的歐斯寶、歐陸、華獅龍、GBAA、宇誠、拓得利、天虹等品牌，來自浙江的法獅龍、時(shí)代1+1、韓邦、光普等品牌。面對(duì)紛繁多樣的天花板，消費(fèi)者該如何選擇，才能購買到稱心如意的天花板呢？記者最近走訪了上海的一些居民小區(qū)，也在天花板賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪了不少消費(fèi)者，通過一段時(shí)間的實(shí)地調(diào)查，記者產(chǎn)生了這樣一個(gè)感受：選購天花是對(duì)位因素的考量。有的客戶看中的是天花產(chǎn)品的性價(jià)比，有的客戶看中的是綜合因素，有的客戶則相信自己的直觀感覺，還有的客戶圖的是價(jià)格優(yōu)惠。總之，只要某個(gè)天花板品牌對(duì)準(zhǔn)了客戶心目中的某個(gè)位置，客戶進(jìn)行了相對(duì)的考量后，交易就成功了。下面就是記者在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)所做的采訪實(shí)錄：
采訪實(shí)錄一
選購歐斯寶考慮的是性價(jià)比
采訪時(shí)間：2006年11月21日
采訪地點(diǎn)：上海市家飾佳建材商城吊頂區(qū)
采訪對(duì)象：上海三原社裝飾工程有限公司總經(jīng)理閭曉安
記者：您好，我是《中國天花板報(bào)》的記者，請(qǐng)問一下您為
什么選購歐斯寶這個(gè)天花品牌呢？
閭總：價(jià)格適中，質(zhì)量好。
記者：您以前用過這個(gè)牌子的天花板嗎？
閭總：是去年開始用的，兩年了，我是回頭客。我選擇歐斯寶是因?yàn)樗男詢r(jià)比高。再好的東西，也要性價(jià)比高才好。
記者采訪手記：記者采訪的這一天，上海一直在下雨，家飾佳建材商城吊頂區(qū)幾個(gè)吊頂品牌的銷售員告訴記者，像這樣的下雨天氣，一般是沒有生意的。一直聽說歐斯寶在上海的銷售做得不錯(cuò)，連下雨天也不例外，記者也算是對(duì)這樣的傳聞做了見證。
采訪實(shí)錄二
華獅龍用得蠻多，感覺很好
采訪時(shí)間：2006年11月21日
采訪地點(diǎn)：上海市漕溪路198號(hào)好飾家吊頂區(qū)
采訪對(duì)象：上海捷業(yè)裝潢工程有限公司副總經(jīng)理于雪峰
記者：你好，我是《中國天花板報(bào)》的記者，想問你個(gè)問題可以嗎？
于副總：什么問題？
記者：想問一下，華獅龍這個(gè)牌子你用了多長(zhǎng)時(shí)間了？
于副總：華獅龍我用得蠻多，用了五六年了，感覺還不錯(cuò)。
記者：謝謝！
記者采訪手記：記者在家飾佳采訪時(shí)，有人居然問起采訪給不給采訪對(duì)象禮品，弄得記者當(dāng)時(shí)有點(diǎn)哭笑不得，作為新聞工作人員，我們有知情權(quán)和采訪權(quán)，作為公民接不接受采訪是他們自己的自由，但是向記者索要禮品和費(fèi)用，記者還是第一次碰到。

采訪實(shí)錄三
用武峰主要是考慮它的質(zhì)量問題和價(jià)格體系
采訪時(shí)間：2006年11月21日
采訪地點(diǎn)：上海市漕溪路198號(hào)好飾家吊頂區(qū)
采訪對(duì)象：上海某建筑裝潢設(shè)計(jì)公司蔣先生
記者：你好，想問一下你為什么選擇武峰這個(gè)牌子？
蔣先生：用武峰好多年了，（原因嘛，是因?yàn)椋┢放朴泻枚嗄炅耍|(zhì)量、價(jià)格各方面綜合下來覺得都不錯(cuò)，品牌效應(yīng)是一大問題，但主要的問題還是它的質(zhì)量問題和價(jià)格體系。
記者：謝謝！
記者采訪手記：蔣先生是來漕溪路好飾家武峰的專賣店付賬的，因?yàn)榈昀锏匿N售員一時(shí)間找不到他們當(dāng)時(shí)開的訂貨單，記者就和蔣先生攀談了一會(huì)兒。店里的銷售員很著急，蔣先生也一副無奈的樣子，于是記者就勸銷售員別著急，慢慢找。蔣先生對(duì)記者說，你看，要說碰到這樣的事情我們能放心嗎？我笑了笑，安慰銷售員說單子肯定不會(huì)丟的，一定會(huì)找到的。最后蔣先生有點(diǎn)不耐煩了，就對(duì)銷售員說，這樣吧，反正我記得總數(shù)，就先到前臺(tái)付賬再說吧?？磥恚x擇了某個(gè)天花品牌，消費(fèi)者看中的是品牌的綜合因素，這些小麻煩就不計(jì)較了。
采訪實(shí)錄四
選購SK金屬吊頂憑的是感覺
采訪時(shí)間：2006年11月23日
采訪地點(diǎn)：上海市九星建材市場(chǎng)
采訪對(duì)象：上海七星路富麗公寓兩居民
記者：請(qǐng)問一下你們這次買SK金屬吊頂一共買了多少平方？
居民甲（男）：買了多少平方我一下子記不起來，反正是8間房的。
記者：如果按一間房15平方算的話，要有100多個(gè)平方呢，家裝用的，已經(jīng)不少了。你們是第一次購買SK金屬吊頂嗎？
居民甲（男）：是的，第一次買這個(gè)牌子的吊頂。
記者：想問一下你們?yōu)槭裁催x擇購買SK金屬吊頂？
居民乙（女）：亂逛的，進(jìn)到這里覺得這里的東西還可以，質(zhì)量還不錯(cuò)就決定買了。其實(shí)也就是一個(gè)直覺，覺得這里的東西看起來比較順眼，另外他們店里樣板看上去感覺舒服，我買東西比較注重的是感覺，感覺不錯(cuò)就買。
記者采訪手記：SK金屬吊頂在上海九星建材市場(chǎng)設(shè)的是旗艦店，旗艦店里詳細(xì)地介紹了每一款SK金屬吊頂家裝產(chǎn)品的特點(diǎn)，令客戶一進(jìn)來就有一種清晰而明朗的印象，大氣而時(shí)尚的門店也給人耳目一新的感覺。難怪這兩位家裝客戶一進(jìn)來就被吸引了，加上銷售員嫻熟而專業(yè)的介紹和熱情的服務(wù)，第一次來這里就決定購買也是自然而然的事。
采訪實(shí)錄五
圖的是個(gè)便宜
采訪時(shí)間：2006年11月23日
采訪地點(diǎn)：上海市九星建材市場(chǎng)
采訪對(duì)象：上海某裝潢設(shè)計(jì)公司資深設(shè)計(jì)師陳先生
記者：你好，打攪一下，你剛才買的是這里什么牌子的天花板？
陳先生：是PVC的，什么牌子我不是很清楚。你可以問他們
（指店里的銷售人員）。
記者問銷售員：是什么牌子的？
銷售員：申科的。
記者：知道了（轉(zhuǎn)向陳先生）。那么，我想問一下你為什么選擇來這里購買天花板呢？
陳先生：我們圖的是個(gè)便宜，一平方才20元錢。一般我們買PVC都買20元一平方的，鋁扣板買80元一平方的。
記者：那你是這里的老客戶嗎？
陳先生：也不是了，來九星嘛，我們哪家都問都看，決定在這里購買天花板主要看中的是價(jià)位，價(jià)位合適就買。
記者：謝謝，再見！
記者采訪手記：上海九星建材市場(chǎng)記者曾經(jīng)來過多次，每次來到之后都會(huì)十分明顯地感受到這里市場(chǎng)的繁榮。車水馬龍，人來人往。在這里的天花板經(jīng)銷商有幾十家，幾乎包括了上海市場(chǎng)所有的天花板品牌，消費(fèi)者來到九星市場(chǎng)可以有很多的選擇。當(dāng)然這里的天花板商家也是各有千秋，價(jià)格、質(zhì)量、店面布置、服務(wù)等都有自己的特色，就看消費(fèi)者如何選擇購買了。