集成吊頂市場(chǎng)的品牌化競(jìng)爭(zhēng)

眾所周知，近年來(lái)中國(guó)裝飾建材市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，天花板行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，也是方興未艾。

2004年集成吊頂異軍突起，又在國(guó)內(nèi)天花板市場(chǎng)掀起波瀾，不僅為浴霸電器行業(yè)找到了一條發(fā)財(cái)?shù)男侣纷?，許多天花板廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商也像發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，重新定位。

市場(chǎng)前景看好，蛋糕誘人，大企業(yè)眼饞，小作坊也躍躍欲試，一時(shí)間集成吊頂市場(chǎng)群雄并起，烽火遍地。

經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)洗禮，目前集成吊頂業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的洗牌階段，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)。

品牌廠(chǎng)家居高臨下，小型企業(yè)十面埋伏。

誰(shuí)是王者，誰(shuí)是敗軍，誰(shuí)將脫穎而出，誰(shuí)將黯然退場(chǎng)，目前局勢(shì)還并不明朗。

諸多的專(zhuān)家、業(yè)者各有高論，但有一點(diǎn)是相同的：品牌化，是集成吊頂業(yè)發(fā)展的根本出路。

名牌與雜牌的PK

目前，集成吊頂企業(yè)可以分為三個(gè)類(lèi)型，一是所謂“名牌”，起步較早，已經(jīng)成為具備相當(dāng)規(guī)模的廠(chǎng)商；二是較正規(guī)的小廠(chǎng)，雖然規(guī)模小，品牌還沒(méi)叫響，不過(guò)在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)方面都較好，市場(chǎng)運(yùn)作也有一定的思路，發(fā)展?jié)摿^大，且稱(chēng)之為“雜牌”；三是游擊隊(duì)之流，沒(méi)商標(biāo)沒(méi)廠(chǎng)房，拿了貨一貼牌就是自己的，不講規(guī)則、不講道德，拼低價(jià)格花言巧語(yǔ)搶單子，打一槍換一個(gè)地方，工程做了就走人。

由于中國(guó)市場(chǎng)的龐大和消費(fèi)層次的差異，這三類(lèi)廠(chǎng)商都有自己的市場(chǎng)生存空間。

第三類(lèi)企業(yè)屬于行業(yè)混混兒，根本沒(méi)有品牌，隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，消費(fèi)者心態(tài)的成熟，早晚都將被淘汰。品牌化競(jìng)爭(zhēng)，主要是在名牌與雜牌之間展開(kāi)。

在品牌化道路上，多數(shù)人推崇現(xiàn)在的名牌產(chǎn)品，認(rèn)為他們技術(shù)、資金、人才等各方面都占有優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚，是未來(lái)行業(yè)的寡頭。而所謂的“雜牌”，規(guī)模小、知名度低，胳膊終究扭不過(guò)大腿，或是被人吞并，或是自生自滅。

然而，筆者以為，就目前集成吊頂業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)鋁板的OEM電器，做電器的OEM鋁板，起點(diǎn)、定位各不相同，品牌與雜牌還沒(méi)一個(gè)明顯的界限。

在市場(chǎng)的大環(huán)境下，名牌產(chǎn)品因其知名度高，一舉一動(dòng)都在眾目睽睽之下，如果產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作稍有不妥或是質(zhì)量下降，信譽(yù)度受損，很有可能淪為雜牌。地板業(yè)的歐典就是一個(gè)典型的例子。

而雜牌通過(guò)靈活的戰(zhàn)術(shù)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加大宣傳力度，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度，成為品牌也是順理成章。
不對(duì)稱(chēng)性競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在集成吊頂業(yè)還處于一個(gè)相對(duì)初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)階段。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不是真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)，目前的狀況，可以定義為價(jià)格和產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)壓制對(duì)手，通過(guò)產(chǎn)品差異化占領(lǐng)先機(jī)。

像樂(lè)思龍這樣的世界一流品牌，在西方已經(jīng)超越了產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)了，可是在中國(guó)市場(chǎng)上，仍然沒(méi)有做到完全的脫離產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)市場(chǎng)目前雖然還是一種有效的武器，卻是一種低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。它是一把雙刃劍，傷敵一千，自損八百。涉及到成本、材料、產(chǎn)品檔次等因素，啟動(dòng)價(jià)格杠桿應(yīng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。許多本來(lái)頗有實(shí)力的廠(chǎng)家，為了擠掉對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)，拼命壓低價(jià)格，卻忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，出現(xiàn)了使用材料以次充好，施工時(shí)偷工減料等現(xiàn)象，導(dǎo)致信譽(yù)度受損，反而丟失了市場(chǎng)，得不償失。武漢一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店代理某集成吊頂品牌，價(jià)格倒是低了，可賣(mài)出后不久燈就壞了十幾個(gè)，嚇得經(jīng)銷(xiāo)商再也不敢做了。不顧一切去拼價(jià)格，別人沒(méi)死自己卻成了雜牌，甚至“率先”從市場(chǎng)上消失了。

而雜牌的經(jīng)營(yíng)思路和方法要是好了，也有很大的成長(zhǎng)潛力。各地不少小型扣板廠(chǎng)家，船小好調(diào)頭，價(jià)格低，花色也最靈活，他們只生產(chǎn)好賣(mài)的，上新花色也快，在當(dāng)?shù)鼐秃苡袃?yōu)勢(shì)。并且他們善于收集經(jīng)銷(xiāo)商和裝飾公司的信息，經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師說(shuō)上啥花色他就上，上了就好賣(mài)。名牌企業(yè)一出新品，他也跟著上，質(zhì)量還不錯(cuò)。群“狼”環(huán)伺，大牌企業(yè)也不得不費(fèi)盡心思，低下頭來(lái)審視對(duì)手，而在此時(shí)，市場(chǎng)份額已經(jīng)在不知不覺(jué)中減少了。

而消費(fèi)者要么跟著廣告走，要么聽(tīng)推銷(xiāo)員或經(jīng)銷(xiāo)商（包括裝飾公司）的忽悠，他們對(duì)于產(chǎn)品本身其實(shí)了解甚少。像扣板一樣厚的產(chǎn)品，雜牌和品牌放在一起還真難分辨，不說(shuō)外行，內(nèi)行有時(shí)都看不出來(lái)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，美觀(guān)、耐用、服務(wù)周到的產(chǎn)品就是好東西。

如同寓言里的獅子與蚊子，通過(guò)一場(chǎng)典型的“不對(duì)稱(chēng)性競(jìng)爭(zhēng)”，小企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展初期以靈活取勝，行業(yè)快要洗牌的時(shí)候很可能已經(jīng)完成了原始資本的積累，再介入品牌經(jīng)營(yíng)，便與大廠(chǎng)家站在了同一條起跑線(xiàn)上。

品牌化的內(nèi)修與外塑

做人先“修身”，而后才能“平天下”，做品牌也是如此。

質(zhì)量是產(chǎn)品的根本。有的廠(chǎng)家認(rèn)為廣告打得響就是做品牌，花大本錢(qián)打廣告，搞促銷(xiāo)，卻輕了產(chǎn)品本身。

某名企曾坦言自己產(chǎn)品是弱項(xiàng)，品牌是強(qiáng)項(xiàng)。拉大品牌襯托一下自己的方法很好，但只是暫時(shí)的，在用戶(hù)面前還得以質(zhì)量說(shuō)話(huà)。浴霸行業(yè)泰力比它晚，但現(xiàn)在很多市場(chǎng)都看見(jiàn)泰力的產(chǎn)品，它反而相形見(jiàn)絀。歐斯寶做集成吊頂保修三年，比國(guó)家規(guī)定多一年，體現(xiàn)出對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的自信。

做品牌不能只是花拳繡腿，修煉好質(zhì)量的“內(nèi)功”才能站穩(wěn)市場(chǎng)講擴(kuò)張。用經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)說(shuō)就是“質(zhì)量好，服務(wù)好，才能做好品牌，客戶(hù)的口碑才是關(guān)鍵的”。

品牌化道路上，在保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，集成吊頂企業(yè)也要加大對(duì)外宣傳力度。有了品質(zhì)的保證和完善的售后服務(wù)作保障，宣傳就是雜牌成為品牌的一條捷徑。

集成吊頂行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)扣板的廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量要好，但在銷(xiāo)售上電器廠(chǎng)家目前占了上風(fēng)。問(wèn)題就在于專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)扣板的廠(chǎng)家在產(chǎn)品宣傳、廣告支持上都沒(méi)有專(zhuān)做電器的力度大，電器為主的企業(yè)做集成吊頂更注重包裝。

好酒也得勤吆喝。通過(guò)終端展示產(chǎn)品、廣告拉動(dòng)，宣傳實(shí)力，宣傳品質(zhì)，宣傳服務(wù)。

通過(guò)宣傳，用戶(hù)才能知道你有牌子。

通過(guò)宣傳，牌子才能成為名牌。

通過(guò)宣傳，名牌才能成為真正的品牌。

品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，有了品牌產(chǎn)品才有市場(chǎng)；有了品牌，企業(yè)才有持續(xù)的生命力。

大家喜歡用“魚(yú)龍混雜”來(lái)形容當(dāng)前的集成吊頂業(yè)，但是魚(yú)是龍，只有市場(chǎng)才是檢驗(yàn)的真正標(biāo)準(zhǔn)；是品牌還是雜牌，消費(fèi)者說(shuō)了才算數(shù)。

魚(yú)可以躍過(guò)龍門(mén)，龍也可以墜落塵埃。

集成吊頂業(yè)在品牌化道路上，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，我們期待著有實(shí)力的“龍”能夠騰飛九天，也愿意看到有潛質(zhì)的“魚(yú)”能躍過(guò)龍門(mén)。

不管大牌、小牌，打得贏才是好牌；

無(wú)論名牌、雜牌，做好了才是品牌。