家居八大件品牌聯(lián)盟策劃內幕

我和溫總認識時間不短，但打交道基本上沒有。直到藍景麗家推出CIS系統(tǒng)，他去捧場，我們一起喝酒，再到居然之家沈陽店開業(yè)，我們又在一起喝酒，彼此才熟了起來。但他似乎聽說過我在圈內人緣還不錯，因此也就接受了我。真正見面聊起這事兒，他一揮手就表態(tài)：沒問題，意風參加，讓我們做什么都可以，隨時聽吩咐。

溫總讓我感到了聯(lián)盟的溫暖。但要尋找一個志同道合的磁磚品牌卻實在是太難。我做了15年的記者，也在家居界混了三四年，接觸過太多的品類，說過最心理的話，磁磚是最難搞定的。

此前我并非沒有想到過找磁磚，但我看得上的品牌都無法滿足我制定的三個原則呀。首先我是在一次三優(yōu)實創(chuàng)的新聞發(fā)布會上碰到了金巨陽公司總經理張慧，在酒桌上說起聯(lián)盟的事兒，希望她負責的蒙娜麗莎參加，她正好要出差，顯得漫不經心，我就認為她不感興趣了；然后找到曾在西部論壇時與我有過一夜“同居”經歷的冠軍磁磚北京公司首席韓俊杰，他正忙于結婚，拖了好久終于見面，一說起，他舉雙手表示贊成，這聯(lián)盟真是太好了，但他是分公司，手頭沒權呀，花一千塊都要向總公司申請，我怕今后有麻煩，就PASS了，他表示很遺憾；再找到諾貝爾華北區(qū)總經理沈建法，這老兄似乎覺得諾貝爾銷得太好了，聯(lián)盟能帶來什么好處？他拒絕了我；后來我又找過亞細亞，同樣是因為北京公司做不了主，只能作罷。在萬般無奈的情況下，我求助于北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇，他正在組建商會的廚衛(wèi)部分，想來有大批的磁磚方面的關系，或許能找到志同道合者。

經他穿線，很快就確定了馬可波羅。說實在的，這個品牌無論從銷量還是影響力，在北京都趕不上蒙娜麗莎、冠軍、諾貝爾，甚至趕不上亞細亞。但馬可波羅在國際上的影響力還可以，好歹是個大品牌，也就可以將就了。于是我們的“家居八大件品牌聯(lián)盟”八大品牌終于聚齊，下一步就是討論細節(jié)和新聞發(fā)布的事情了。

變故：立邦退出，現(xiàn)代加入，聯(lián)盟險中求生

第二次聯(lián)盟碰頭會就于2006年12月11日召開，地點在南三環(huán)立邦漆華北區(qū)總部。這比原定的新聞發(fā)布會時間還晚了3天，但終于是可以考慮正式結盟的事情了，大家都很興奮。

除了上次參加會議的七名老總以外，這次增加了意風家具董事長溫世權、馬可波羅北京負責人陳勝，會議變得特別正式，通過了TATA木門企劃總監(jiān)張志虎設計并修改的聯(lián)盟LOGO，審議了聯(lián)盟的章程，甚至對于聯(lián)盟費用如何支付和使用都做了深入的研討，真可以稱得上是團結的大會、勝利的大會。

我們把新聞發(fā)布會的方案進行了細化，確定200年12月22日舉行。一切都顯得有條不紊。作為秘書長，我也為這次大策劃終于可以成功而欣喜。

然而，就在此次會議后第二天，即12月13日，立邦漆北京公司經理田軍打來電話，稱立邦集團品牌管理部看了我們方案后，否決了他們參加聯(lián)盟的建議，立邦漆被迫退出！

這真如同晴天霹靂！立邦漆華北區(qū)總經理金光春給我發(fā)了好幾條信息，一是表示報歉，他們只負責市場營銷，而聯(lián)盟是打造品牌層面的，集團老總召集品牌管理部開會研究，最后確定不能加入聯(lián)盟，并“警告”他們不要私自做品牌方面的事情。他想給其他聯(lián)盟成員各發(fā)一個短信，表示深深的歉意，并說：“以后我怎么見他們呀？”

立邦退出，事出有因。這也是我一直堅持參與者要有財權的原因。好在時間還長，退出就退出吧，我的心態(tài)很好的。

我想，墻上的涂料其實有很多東西可以代替，如壁紙，還有磁磚，并非它就能算一個大件。而且現(xiàn)在交工的房子要求墻面不能刷白灰，如果刷得很好，根本就沒必要重刷，不要這一件也罷。而房頂?shù)奶旎ò?，倒是家家戶戶要用的東西，何不加上天花板呢？經過調查，目前最有名的天花板是歐斯朗，也就是人們常說的“現(xiàn)代整體吊頂”。我曾和其策劃總監(jiān)馬順宣有一面之緣，而且現(xiàn)代吊頂還和宏耐地板在做互動營銷，經接洽，他們很高興地愿意加入。

地板、磁磚、家具、散熱器、木門、櫥柜、衛(wèi)浴和吊頂，這八大件組成聯(lián)盟，從地上、墻上，到廚房、衛(wèi)生間，再到天上，一個家庭的方方面面都照顧到了。因為立邦漆的退出，“八大件”的概念似乎更加完美。

驚魂：馬可波羅臨場倒戈，聯(lián)盟面臨難產

一切準備就緒，就等2006年12月22日的新聞發(fā)布會了。

這個新聞發(fā)布會需要籌備的事情非常多，當務之急是要制作聯(lián)盟LOGO，還要設計背板。2006年12月19日，馬可波羅負責人陳勝打來電話說，他的老板賈鋒不愿讓馬可波羅結盟，如果要結盟的話，只能用華耐立家。

華耐立家！這是有名的陶瓷營銷渠道，老總就是賈鋒。這賈鋒我素無交往，此前的聯(lián)盟會也沒有參加。馬可波羅是華耐立家代理的品牌之一，在12月11日陳勝參加完碰頭會后曾打電話給他匯報，他不但支持馬可波羅加入聯(lián)盟，而且放下這樣的豪言：“哪怕投入100萬，做這個聯(lián)盟也值！”此話經陳勝之口轉告大家，大家都很興奮，覺得賈鋒真算是個英雄！在12月17日的搜房年會上，我正好有機會和賈鋒坐在一起，還對他支持聯(lián)盟的事情表示感謝，他也親口對我說：這樣的聯(lián)盟肯定對大家有利，絕對支持！

不想僅過了兩天，一切都變了。陳勝的說法是，他為了爭取讓賈鋒改變主意，等了一上午，下午去苦口婆心說了好久，被賈鋒給趕了出來。陳勝轉告我說，除非用華耐立家加入，否則馬可波羅退出！

這無異于是對我的威脅。長這么大，我還沒被人威脅過呢。華耐立家是什么？不過是一個渠道嘛，不是品牌呀！我們要成立的是品牌聯(lián)盟，豈容一個渠道在里面搗亂？

但此時，已經離新聞發(fā)布會只有三天！我心急如焚。酒店已經租好，背板已經設計好，媒體和專家都已經請好，連老板們要穿的唐裝都買好了，馬可波羅卻要退出，賈鋒卻要用華耐立家來威脅我們這個聯(lián)盟！我見過的人真的很多，但絕對沒有見過如此不顧大局、如此自私自利的人！無非是要打你華耐立家的名聲么？你自己去打好了，干嗎要和我們摻到一塊兒？如果你不愿意讓馬可波羅出名，當初為什么要答應呢？大丈夫一言既出，豈可出爾反爾？賈鋒，你真讓我瞧不起！

但我還是想做最后的努力。2006年12月20日下午，我致電賈鋒，聽取他的說法。他輕描淡寫：“我沒有退出呀，我用華耐立家結盟?！睙o論我怎么說，也都無濟于事。他這樣反駁我：“華耐立家做的主要是磁磚嘛，衛(wèi)浴做得很少，我和箭牌衛(wèi)浴的許宏泉也是朋友嘛?！焙呛?，有這樣的朋友么？我說，難道你今后有臉面去見這七個品牌的老總么？他怔了一下，反問道：“還有事兒嗎？”我說沒有了，他便掛掉了電話。

我想，賈鋒此人會從我的記憶中淡忘掉。不是因為他不支持我，而是在新聞發(fā)布會召開的前兩天，把七個老總晾在了一邊兒，自個兒打著自己的小算盤。人可以自私，但最好不要傷及他人。

聯(lián)盟，就這樣差點夭折掉。試想想，兩天以后，當記者們前來參加“八大件”聯(lián)盟成立新聞發(fā)布會時，發(fā)現(xiàn)少了一件，會是怎樣的感受？

結局：蒙娜麗莎緊急救場，聯(lián)盟起死回生

真所謂“成也蕭何，敗也蕭何！”當初將馬可波羅介紹給我的北京廚衛(wèi)商會秘書長牟勇在12月20日下午4時打來電話，讓我去一趟十里河，那里有一個重要的人物在等我，與聯(lián)盟有關。

等我的人是北京金巨陽(集團)公司總裁李宏偉。我和李總三年前就認識，但同樣沒有深交，只知道他代理著各種品牌，而我最初聯(lián)絡的蒙娜麗莎就是他負責總經銷。

在賈鋒退出的情況下，邀請李宏偉加入，顯然是很強人所難。但我要向李宏偉表達的是，我首選的不是別人，正是蒙娜麗莎，只是張慧總經理當時忙于出差，我們沒有再做深入交流，以致于失之交臂，而我又沒有直接和李宏偉溝通，導致了現(xiàn)在的被動。

李宏偉是個對所代理的品牌非常珍愛的人，他的理念是：只有品牌做大了，我們才有飯吃。因此，他總是把“金巨陽”隱在身后，把金巨陽旗下的品牌推到前臺，組建“八大件”聯(lián)盟，正是彰顯具體的陶瓷品牌影響力的良機。由于前期沒有深入溝通，他和他的部下們都沒有參加聯(lián)盟的碰頭會，對于具體的細節(jié)缺乏了解，因此不敢對聯(lián)盟的真正成效抱多大希望。但他說：“蒙娜麗莎的品牌絕對不比其他幾個領域的品牌差，不會給聯(lián)盟丟臉，既然你找到我，我就用蒙娜麗莎這個品牌捧場吧，讓張慧總經理參加聯(lián)盟會。”

當天下午6時，我開著車從十里河回來途中，接到張慧總經理的電話，說她一定會去參加新聞發(fā)布會。我頓時覺得心中開出了一朵燦爛的花兒。

絕處逢生的感覺，不是每個人都有的。我卻碰到了。李宏偉的大度和寬容，讓我自愧弗如。

在蒙娜麗莎“救場”下，“家居八大件品牌聯(lián)盟”籌備組僅在一天時間內，完成了全部準備工作。2006年12月22日，宏耐地板總裁李衛(wèi)、蒙娜麗莎磁磚北京總裁張慧、意風家具董事長溫世權、佛羅倫薩散熱器散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長吳晨曦、歐派櫥柜北京總經理丁國平、箭牌衛(wèi)浴北京總經理許宏泉和現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣八個品牌的老總穿著紅色的“木真了”唐裝登場結盟，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁到會講會，稱這是“2006年中國家居界最后一件大事”，央視品牌顧問、品牌戰(zhàn)略專家李光斗現(xiàn)場被聘為聯(lián)盟品牌顧問，新聞發(fā)布會吸引50家媒體競相報道，一個家居界的完美策劃成功了！

做任何事情，亮相只是個開始?！凹揖影舜蠹放坡?lián)盟”到今天已經舉行了兩次研討，所獲頗豐，連最后加入的蒙娜麗莎北京總經理張慧也說“好玩兒，一定會堅持下去”。新的奇跡一定會出現(xiàn)的，大家不妨期待著。