佛山鋁天花生產(chǎn)企業(yè)有76家之多，都有著含金量不等的品牌。2006年佛山鋁天花市場硝煙四起，價(jià)格戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、資源戰(zhàn)不一而足，鋁材漲幅不定，讓多數(shù)企業(yè)陣腳大亂，市場價(jià)格風(fēng)波一波未平，一波又起。
一、模式
鋁天花大企業(yè)主要營銷渠道是在全國各地設(shè)立直銷點(diǎn)、批發(fā)部。多則百家，少則幾十家；第二種公司自備裝修隊(duì)伍，承接辦公樓及其它公共場合的工程；中小型企業(yè)通過區(qū)域性設(shè)直銷點(diǎn)，通過展會(huì)招代理商。
二、格局
目前佛山鋁天花商標(biāo)名稱達(dá)112個(gè)，叫得響的具有品牌知名度的卻屈指可數(shù)，企業(yè)多數(shù)產(chǎn)品擁有二個(gè)以上商標(biāo)，有的商標(biāo)是否在商標(biāo)法保護(hù)期內(nèi)還是問號(hào)，2006年存在的問題值得我們深思。
1.品牌打造急于求成
鋁天花板企業(yè)對(duì)廣告投入的不理智行為比比皆是。做企業(yè)、做品牌、做市場當(dāng)然離不開做廣告，“酒香也怕巷子深”，不過廣告也要講究精確、有度，品牌打造是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的龐大工程，完全依靠廣告狂轟亂炸是不理智的投機(jī)行為，企業(yè)做廣告有著急于求成的想法，今天刊出來，明天就要求有訂單和客戶?！靶募背圆坏脽岫垢?，這會(huì)給天花企業(yè)失去多年鑄造品牌的最佳時(shí)機(jī)。2006年大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)略了沒有品牌的痛苦，像“歐斯龍”、“雷諾爾”、“辰伊”、“華獅龍”、“倍麗明”、“皇獅龍”等有了知名度品牌的產(chǎn)品，在2006年房地產(chǎn)政策調(diào)控下，絲毫沒有受到影響；而那些沒有品牌知名度的企業(yè)在殘酷的市場風(fēng)波中處于半生產(chǎn)或停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)。
2.誠信度有待提升
2006年鋁材多次漲價(jià)，企業(yè)成本增加，為了自己利益不受到損失，某些企業(yè)偷工減料，利用商標(biāo)障眼法，掛羊頭賣狗肉；某些企業(yè)結(jié)合裝飾公司，聯(lián)合生產(chǎn)加工短料的行為，出現(xiàn)消費(fèi)者用秤去稱檢驗(yàn)是否準(zhǔn)確的尷尬場面，甚至有的用鐵皮質(zhì)的冒充鋁天花的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。
3.缺乏免檢名牌認(rèn)證產(chǎn)品
佛山是屬于53個(gè)中國名牌城市之一，但在天花行業(yè)目前無一家中國名牌和中國免檢產(chǎn)品。鋁天花在佛山發(fā)展長達(dá)15年的歷史，身邊都是大型鋁材生產(chǎn)企業(yè)，它們中間中國名牌和免檢、馳名商標(biāo)企業(yè)達(dá)16家，有了好的原材料，佛山天花企業(yè)自己在加工生產(chǎn)渠道上和機(jī)制上做點(diǎn)文章，搭船上名牌和免檢是件很容易的事。人之不想，推又有何用？
4.競爭加劇
有市場就有競爭，鋁天花生產(chǎn)企業(yè)不多，在行業(yè)里形成有組織有紀(jì)律不是難事，有了行業(yè)交流才不會(huì)無序相殘。鋁天花在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上推出安裝、設(shè)計(jì)保質(zhì)，貨比三家、價(jià)比三家承諾，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后三個(gè)階段全程服務(wù)。隨著2003年以來的4年大戰(zhàn)中，天花銷售檔鋪由181家直線下降至82家，競爭規(guī)律造成的結(jié)果誰也不可避免。俗話說：“留下來的都是精英”。任何行業(yè)都要經(jīng)過洗禮，優(yōu)勝劣汰，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到更加規(guī)范的作用。
5.工裝有質(zhì)保,家裝門檻低
金屬鋁天花企業(yè)發(fā)展很快，在國家大興土木的時(shí)代，企業(yè)有了規(guī)模，進(jìn)入成熟階段。工裝企業(yè)敢參與國際性工程的競標(biāo)、投標(biāo)，在市場中都有了立足之地。一般工裝工程所用鋁天花是有質(zhì)量保障的，在嚴(yán)格的工程責(zé)任狀中，條條款款要求相當(dāng)嚴(yán)格，容不得半點(diǎn)虛假，對(duì)劣質(zhì)天花完全拒之門外。質(zhì)量不達(dá)標(biāo)鋁天花沒有可乘之機(jī)。家裝公司門坎低、投資小、技術(shù)要求不高，且多數(shù)公司以游擊作戰(zhàn)為戰(zhàn)略方式，具有實(shí)力的家裝企業(yè)在民居中起到了城市服務(wù)作
用?！靶撬囇b飾”歷年來走工裝、家裝集合之路，在業(yè)界有良好的口碑和盛譽(yù)。
我們看2006年行業(yè)得失，展望2007“金豬年”是否能為鋁天花帶來“金豬運(yùn)”呢？
1.亞運(yùn)會(huì)的契機(jī)
2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州舉行，作為高檔次、高品位的鋁質(zhì)天花將是一個(gè)擴(kuò)大內(nèi)需的好時(shí)機(jī)。廣州目前在積極為亞運(yùn)會(huì)啟動(dòng)城中村改造、新農(nóng)村建設(shè)，在為接待亞運(yùn)會(huì)公眾場合整改，為酒店及城市的整體形象而發(fā)展。作為工裝企業(yè)是為亞運(yùn)而戰(zhàn)的大好時(shí)機(jī)。預(yù)計(jì)亞運(yùn)會(huì)將有兩三個(gè)項(xiàng)目比賽在佛山體育館舉行，佛山成功舉辦省運(yùn)會(huì)，體育設(shè)施都是按照國際標(biāo)準(zhǔn)新建的，完全有資格爭取項(xiàng)目來佛山舉行。省運(yùn)會(huì)將為鋁質(zhì)天花帶來1.7億元的收入，在酒店擴(kuò)裝、
公共設(shè)施領(lǐng)域，工裝、家裝鋁質(zhì)天花生產(chǎn)企業(yè)都將獲利頗豐。
2.城鎮(zhèn)改造的契機(jī)
土地是各級(jí)政府減免財(cái)政赤字的重要經(jīng)濟(jì)來源，國家在十幾年房地產(chǎn)開發(fā)上，國力大升，沿海開放城市房價(jià)一路高漲，而內(nèi)地二、三級(jí)城市也不甘示弱，強(qiáng)力推行造城運(yùn)動(dòng)，為城市塑造形象。就佛山而言，佛山是廣州的后院，也是陶瓷業(yè)、五金業(yè)、建材業(yè)基2006競爭加劇 2007“金豬運(yùn)” 地，有著工業(yè)、農(nóng)業(yè)聯(lián)系。在這次市政府換屆后，新的領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政綱要首先是：將改造環(huán)保、環(huán)境、民居作為首要任務(wù)。首先在禪城深村改造325萬平方米的舊城，使之具有花園式小區(qū),各種五金城、娛樂設(shè)施、超級(jí)商場、超市等配套設(shè)施應(yīng)有盡有，預(yù)計(jì)在2007年至2010年完成有待城中村改造的60%。
鋁質(zhì)天花企業(yè)如果緊盯國內(nèi)市場及周邊城市市場，企業(yè)還是有發(fā)展前景的。鋁質(zhì)天花的命脈主要依賴于工裝，國家對(duì)房地產(chǎn)的限制不會(huì)給行業(yè)太大的影響，雖然買房的人在觀望，但錢總是會(huì)掏出來的。隨著人們生活水平的提高，攀比的風(fēng)氣愈加盛行。鋁質(zhì)天花正是高貴、大方的象征，將成為消費(fèi)者的首選。
