春節(jié)期間，老百姓風(fēng)風(fēng)火火地逛商場，逛超市，逛賣場，大件小件地搬回家。廠家呢？這個時候基本也都放假了，目前雖然正月還未過完，但是大年基本上是過完了。經(jīng)銷商正為五一黃金周蓄勢待發(fā)之時，廠家正在做什么呢？
目前定單不多力推新品
事實上，廚衛(wèi)類產(chǎn)品比如煙機、灶具是沒有明顯的銷售旺季和淡季之分，這一點與空調(diào)、電風(fēng)扇這樣的產(chǎn)品是有著區(qū)別的。雖然沒有快速的銷售量增長期，事實上，下半年的銷量還是會有增長的，也就是說，下半年可以看做是廚衛(wèi)產(chǎn)品的“黃金檔”。而目前來講，家電工廠里，最忙的就是技術(shù)人員了，因為目前來講，定單并不多，而廠家的主要任務(wù)就是推新品。在這個季節(jié)，是廚衛(wèi)廠家集中推新品的季節(jié)，也可以說，為下半年銷售增長積蓄力量。
除了開發(fā)和推出新品之外，中國的三大黃金周之一，五一黃金周就要到了，這對企業(yè)或多或少會有些影響。為什么說或多或少呢？廠家只靠定單說話，有定單，我就生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有定單，我就去尋找定單。由于企業(yè)并不是直接面對消費者，所以，客觀上講，廠家的產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商才能最后到消費者手中，總有些“隔層肚皮”的感覺。但是需求決定市場，如果企業(yè)完全不從消費者的角度制定銷售策略也是不現(xiàn)實的，消費者就是上帝，雖然廠家并不直接面對上帝，卻要做出一些事情給經(jīng)銷商，讓終端銷售給消費者更大的消費刺激，促進消費者的購買行為。
為了迎接即將到來的五一黃金周，有些廠家已經(jīng)開始為經(jīng)銷商制定促銷方案，當(dāng)然也有的廠家基于自身資金、人力、物力的考慮沒有這個打算。實際上，在條件允許的范圍內(nèi)，制定一些促銷方案是有利于廠家、經(jīng)銷商、終端銷售和消費者的。
廠家選擇經(jīng)銷商合適才是最好
廠家如何尋找經(jīng)銷商呢？有的廠家會派出一批業(yè)務(wù)員，主動聯(lián)系經(jīng)銷商，有的廠家會在媒體上刊登廣告，也有廠家在參加展會時著重發(fā)展經(jīng)銷商。事實上，大部分廠家在將各種方法結(jié)合在一起來用，近年來出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)采購也為廠家尋找經(jīng)銷商提供了一個很好的途徑。借助第三方平臺，與經(jīng)銷商在網(wǎng)上交談。當(dāng)然，接下來雙方還是要從網(wǎng)上走到網(wǎng)下，進行現(xiàn)實中的接觸，但這種方式正在為越來越多的經(jīng)銷商和廠家所接受。
廠家與經(jīng)銷商就象結(jié)婚，未必條件好的就是適合的，所謂門當(dāng)戶對，不無道理。在選擇經(jīng)銷商的時候，不見得大型經(jīng)銷商就一定適合，因為越有實力的經(jīng)銷商，越有“資本”來跟企業(yè)“討價還價”，要資源、要政策。當(dāng)然也并不是越小的越好，小經(jīng)銷商實力有限，對于市場的鞏固和開發(fā)會時時暴露出“心有余而力不足”的問題，所以選擇經(jīng)銷商要根據(jù)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售目標和政策。小型經(jīng)銷商的品牌忠誠度高，而大型經(jīng)銷商的實力雄厚，怎么選擇，就看企業(yè)的銷售目標、渠道策略、產(chǎn)品特點來決定。
廠家與經(jīng)銷商的“聯(lián)姻”是一個互相選擇的過程，經(jīng)銷商會全面衡量廠家的實力，而廠家也會詳細考察經(jīng)銷商的情況。經(jīng)銷商都經(jīng)銷哪些品牌的產(chǎn)品、在當(dāng)?shù)厥袌鲞\作能力如何、管理能力如何、信譽如何？這些是合作之前必須調(diào)查的。另外，經(jīng)銷商的“經(jīng)商”意識是非常重要的，一個有頭腦的經(jīng)銷商能夠在企業(yè)開發(fā)市場上給予很大的推力，一個積極主動的經(jīng)銷商會為企業(yè)提供很多包括策略上、執(zhí)行上的建議。
當(dāng)然，相親需要“藝術(shù)”，如果給對方留下最好的印象，達成合作是雙方都考慮的問題，從廠家方面來講，首先要將自己這一部分做好。一個整齊的工廠環(huán)境、訓(xùn)練有素的員工是給對方留下的初步印象，小事不小，這些看似是小事，卻能影響經(jīng)銷商的決定。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好、企業(yè)信譽多高，這些小的方面都是要注意的。
雖然目前不是廚衛(wèi)廠家忙碌的季節(jié)，但是推廣新品之際，正是與經(jīng)銷商建立合作之時，希望廣大的廠家都能尋找到稱心如意的經(jīng)銷商。
