美爾凱特致-贏在起點、贏在執(zhí)行

歷史公正的給了大家同一個起跑線，通過歲月的洗禮，事件的考驗，漸漸拉開了大家的距離，大到一個國家，小到一個企業(yè)和個人，無不是遵循此規(guī)律，時間和事件是檢驗真理最好的辦法。想與對手拉開距離，我們是從沒有開始就開始了――贏在起點。

美爾凱特從今年6月初招商以來現(xiàn)快有五十家加盟商，同一個品牌，同一個產(chǎn)品，同一種運作模式，但有的客戶到目前還未找到運作的感覺，可有的客戶一上手就非常成功。問題何在呢？經(jīng)調(diào)查、探討、研究，我們發(fā)現(xiàn)有的客戶真的從一開始就贏了。

一、高度的重視：

凡是做的好的客戶都有一個基本特點――即對美爾凱特集成吊頂高度重視。不僅僅是將此當作一個產(chǎn)品在賣，而是將此當作一個品牌在運作，當成一種事業(yè)來做，當成一種使命來完成。他們不僅這么想，而且真的和想的一樣去做，即同時贏在執(zhí)行，而不是光想不做。道理很簡單，成功只屬于那些不停奮斗，不停創(chuàng)新的人。無錫專賣店的精致裝修和福州住交會的成功舉辦，無不證明了這點。

二、最佳的位置：

專賣店的選址真的比什么都重要！位置一定要在集成吊頂?shù)闹髻u區(qū)最佳的位置。什么是品牌？大家逛商場都有經(jīng)驗，最好的位置肯定是品牌。找到麥當勞，肯定能找到肯德基，他們選址的標準都一樣。你見過麥當勞和肯德基關門嗎？因為他們從一開始的時候就贏了。

三、最好的展示：

選好了位置，展示就顯得更為重要了。裝修工藝的精細，擺設有獨到之處，一個微小的細節(jié)處理很可能就能感動或打動我們的上帝。展示的目的是為了什么？就是為了打動和感動我們的消費者。那在裝修的過程中，這兒省一點，那兒省一點，看上去是省了，但是我們認為這是最大的賠本做法。因為裝修好的店面最少要使用1年，多的可能用2～3年。大家見過麥當勞和肯德基經(jīng)常裝修嗎？一定要改掉老式的思維方法，認為反正是一年一裝，省點就省點，差點就差點，但是你要天天接受客戶的考驗，你的裝修決定了你的品位和檔次，同時也決定了產(chǎn)品的品位和檔次，大凡能持續(xù)保持很好銷售業(yè)績的都是店面裝修工藝精細，擺設生動宜人的。

四、人員的精良：

有一個位置很好，裝修又很考究的店面，接下來就是我們的精兵強將了?？蛻粽J可了我們的環(huán)境，認可了我們的品牌，也認可了我們的產(chǎn)品，假如不認可我們的人，你說這筆生意能做成嗎？那怎么才能使我們的人成為精兵強將呢？中國最好的組織是哪個組織，大家知道嗎？――軍隊！為什么呢？因為他們的訓練是從如何走路開始的。任何一樣東西都得認真的學習，養(yǎng)成主動學習的習慣，一個人，一個企業(yè)，甚至一個國家，停止學習和交流就停止了前進的腳步，沒有比這個更危險的了。

五、低成本的營銷手段――網(wǎng)絡營銷：

大凡成功的人都是善于利用資源的人。網(wǎng)絡隨著中國國民誠信的一步步增強，將會發(fā)揮她迷人的魅力?，F(xiàn)階段將網(wǎng)絡和傳統(tǒng)的銷售模式結(jié)合起來不乏是一種很好的途徑。如今大多數(shù)發(fā)達城市都比較流行團購，通過網(wǎng)絡拉近距離，再通過傳統(tǒng)店鋪確定誠信，最后通過真正的讓利讓大多數(shù)人得到實惠。這必然會形成一種新的銷售模式?，F(xiàn)在我們獲利有兩種途徑，一種就是利潤率，利潤率高了，利潤就越大，而另一種就是銷售規(guī)模，就是量越大，利就越大。團購是通過銷售規(guī)模來實現(xiàn)利潤最大化和市場占有率的。目前和我們行業(yè)相關的網(wǎng)站主要有四種：團購網(wǎng)、中國集成吊頂網(wǎng)、建材網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)，通過與這四類網(wǎng)站進行合作，在買房、買建材、談裝修、欲團購的時候，都能感受到我們美爾凱特的專業(yè)、品質(zhì)和服務，久而久之我們就會在網(wǎng)絡這一領域中形成強勢品牌，而此類人群多數(shù)為中上消費能力的白領層居多，也正是我們的目標群體。

成功并不是一個稀有物品，她每天都在我們身邊發(fā)生，關鍵看我們?nèi)绾稳タ创?，如何去把握，所有的成功都是從起點開始的，在運動和執(zhí)行中完成的！