美爾凱特致-贏在起點(diǎn)、贏在執(zhí)行

歷史公正的給了大家同一個起跑線，通過歲月的洗禮，事件的考驗(yàn)，漸漸拉開了大家的距離，大到一個國家，小到一個企業(yè)和個人，無不是遵循此規(guī)律，時間和事件是檢驗(yàn)真理最好的辦法。想與對手拉開距離，我們是從沒有開始就開始了――贏在起點(diǎn)。

美爾凱特從今年6月初招商以來現(xiàn)快有五十家加盟商，同一個品牌，同一個產(chǎn)品，同一種運(yùn)作模式，但有的客戶到目前還未找到運(yùn)作的感覺，可有的客戶一上手就非常成功。問題何在呢？經(jīng)調(diào)查、探討、研究，我們發(fā)現(xiàn)有的客戶真的從一開始就贏了。

一、高度的重視：

凡是做的好的客戶都有一個基本特點(diǎn)――即對美爾凱特集成吊頂高度重視。不僅僅是將此當(dāng)作一個產(chǎn)品在賣，而是將此當(dāng)作一個品牌在運(yùn)作，當(dāng)成一種事業(yè)來做，當(dāng)成一種使命來完成。他們不僅這么想，而且真的和想的一樣去做，即同時贏在執(zhí)行，而不是光想不做。道理很簡單，成功只屬于那些不停奮斗，不停創(chuàng)新的人。無錫專賣店的精致裝修和福州住交會的成功舉辦，無不證明了這點(diǎn)。

二、最佳的位置：

專賣店的選址真的比什么都重要！位置一定要在集成吊頂?shù)闹髻u區(qū)最佳的位置。什么是品牌？大家逛商場都有經(jīng)驗(yàn)，最好的位置肯定是品牌。找到麥當(dāng)勞，肯定能找到肯德基，他們選址的標(biāo)準(zhǔn)都一樣。你見過麥當(dāng)勞和肯德基關(guān)門嗎？因?yàn)樗麄儚囊婚_始的時候就贏了。

三、最好的展示：

選好了位置，展示就顯得更為重要了。裝修工藝的精細(xì)，擺設(shè)有獨(dú)到之處，一個微小的細(xì)節(jié)處理很可能就能感動或打動我們的上帝。展示的目的是為了什么？就是為了打動和感動我們的消費(fèi)者。那在裝修的過程中，這兒省一點(diǎn)，那兒省一點(diǎn)，看上去是省了，但是我們認(rèn)為這是最大的賠本做法。因?yàn)檠b修好的店面最少要使用1年，多的可能用2～3年。大家見過麥當(dāng)勞和肯德基經(jīng)常裝修嗎？一定要改掉老式的思維方法，認(rèn)為反正是一年一裝，省點(diǎn)就省點(diǎn)，差點(diǎn)就差點(diǎn)，但是你要天天接受客戶的考驗(yàn)，你的裝修決定了你的品位和檔次，同時也決定了產(chǎn)品的品位和檔次，大凡能持續(xù)保持很好銷售業(yè)績的都是店面裝修工藝精細(xì)，擺設(shè)生動宜人的。

四、人員的精良：

有一個位置很好，裝修又很考究的店面，接下來就是我們的精兵強(qiáng)將了。客戶認(rèn)可了我們的環(huán)境，認(rèn)可了我們的品牌，也認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，假如不認(rèn)可我們的人，你說這筆生意能做成嗎？那怎么才能使我們的人成為精兵強(qiáng)將呢？中國最好的組織是哪個組織，大家知道嗎？――軍隊(duì)！為什么呢？因?yàn)樗麄兊挠?xùn)練是從如何走路開始的。任何一樣?xùn)|西都得認(rèn)真的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，一個人，一個企業(yè)，甚至一個國家，停止學(xué)習(xí)和交流就停止了前進(jìn)的腳步，沒有比這個更危險的了。

五、低成本的營銷手段――網(wǎng)絡(luò)營銷：

大凡成功的人都是善于利用資源的人。網(wǎng)絡(luò)隨著中國國民誠信的一步步增強(qiáng)，將會發(fā)揮她迷人的魅力。現(xiàn)階段將網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的銷售模式結(jié)合起來不乏是一種很好的途徑。如今大多數(shù)發(fā)達(dá)城市都比較流行團(tuán)購，通過網(wǎng)絡(luò)拉近距離，再通過傳統(tǒng)店鋪確定誠信，最后通過真正的讓利讓大多數(shù)人得到實(shí)惠。這必然會形成一種新的銷售模式?，F(xiàn)在我們獲利有兩種途徑，一種就是利潤率，利潤率高了，利潤就越大，而另一種就是銷售規(guī)模，就是量越大，利就越大。團(tuán)購是通過銷售規(guī)模來實(shí)現(xiàn)利潤最大化和市場占有率的。目前和我們行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站主要有四種：團(tuán)購網(wǎng)、中國集成吊頂網(wǎng)、建材網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)，通過與這四類網(wǎng)站進(jìn)行合作，在買房、買建材、談裝修、欲團(tuán)購的時候，都能感受到我們美爾凱特的專業(yè)、品質(zhì)和服務(wù)，久而久之我們就會在網(wǎng)絡(luò)這一領(lǐng)域中形成強(qiáng)勢品牌，而此類人群多數(shù)為中上消費(fèi)能力的白領(lǐng)層居多，也正是我們的目標(biāo)群體。

成功并不是一個稀有物品，她每天都在我們身邊發(fā)生，關(guān)鍵看我們?nèi)绾稳タ创?，如何去把握，所有的成功都是從起點(diǎn)開始的，在運(yùn)動和執(zhí)行中完成的！