黃光裕成首富的4字秘訣

成功總有方法，黃光裕獲取財(cái)富的秘訣可以用4個(gè)字概括，那就是“借雞生蛋”――借別人的錢成就自己的事業(yè)借錢，中國首富的過人之處在于,同樣是借錢，有人借了沒錢不還，有人卻借成了中國首富。沒有顯赫的背景，沒有受過高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產(chǎn)成為胡潤“2004年中國富豪榜”的首富。黃光裕，這個(gè)農(nóng)民的兒子，用18年的時(shí)間成功打造出國美電器這臺(tái)印鈔票的機(jī)器，平均每天黃光裕的口袋中就會(huì)被塞進(jìn)159.8萬元。“黃光裕有著驚人的財(cái)技”，這是對黃光裕成功之道的普遍看法，成功總有方法，黃光裕獲取財(cái)富的秘訣可以用4個(gè)字概括，那就是“借雞生蛋”――借別人的錢成就自己的事業(yè)。

借還本付息的錢――銀行的錢

黃光裕借的第一筆錢來自銀行。1986年，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。黃光裕兄弟用從銀行借來的3萬元貸款承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國美服裝店，敏銳的黃光裕意識(shí)到家電行業(yè)市場空間更大，1987年1月1日，國美電器誕生。黃光裕走上財(cái)富大道。

借助別人的力量成就積累自己的財(cái)富似乎是黃光裕與生帶來的本能，在國內(nèi)還處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，黃光裕已經(jīng)開始懂得借助媒體的力量。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，黃光裕在《北京晚報(bào)》中縫打報(bào)價(jià)廣告，此舉在當(dāng)時(shí)北京商家中還是獨(dú)一家，其后不少商家開始模仿國美，《北京晚報(bào)》的中縫廣告由此熱鬧起來。

在當(dāng)時(shí)，商家普遍以倒買倒賣抬高售價(jià)，以圖在短時(shí)間內(nèi)獲得暴利。而黃光裕經(jīng)營國美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場上最低的價(jià)格將商品賣給消費(fèi)者，堅(jiān)持零售薄利多銷，這一策略后來成為國美立業(yè)之本。

報(bào)價(jià)廣告登出后，國美電器生意頗好，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，開始滾動(dòng)發(fā)展，陸續(xù)開了多家門店，“國美”、“亞光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黃光裕的連鎖發(fā)展趨勢初步成型，銀行的3萬元貸款這個(gè)“金雞”到這時(shí)候已經(jīng)為黃光裕生下了好幾個(gè)金蛋，他的小店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到七八家。

借還本不付息的錢――廠商的錢

做大了的國美電器開始不滿足于從銀行借需要支付利息的錢，有沒有不需要成本的借錢方式呢？黃光裕想到了向生產(chǎn)廠商“借錢”。家電大賣場善于“欺負(fù)”生產(chǎn)商是名聲在外了，但是在家電大賣場中，黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。從表中樂意看到，對比國美最直接的競爭對手蘇寧，國美每年從上游廠家中獲得了20.33億的周轉(zhuǎn)資金，而蘇寧每年還要自己掏腰包。國美在用別人的資金壯大自己，而蘇寧不得不靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展。

華夏證券分析師指出，盡管蘇寧電器在毛利率上只比國美電器少0.05％，但凈利潤卻是蘇寧電器的3倍。這就是黃光裕借雞生蛋的杰作。

借不需還本付息的錢――股民的錢

哪里有借錢不需要還的地方？那只有資本市場了。黃光裕在中國鵬潤上的交易使得他一夜之間成為中國首富。2004年6月，黃光裕讓市值只有2億的上市公司中國鵬潤，通過發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億，來收購他全資擁有的國美電器65%的股權(quán)。這項(xiàng)收購之前，胡潤認(rèn)為黃光裕所有財(cái)富僅僅為46億，而此次交易，黃光裕僅是拿出了22個(gè)城市的國美電器的65%權(quán)益，市盈率高達(dá)48倍。黃光裕一夜之間“到手”88億元。

國美“曲線”上市后，黃光裕借助利好消息刺激，4個(gè)月內(nèi)兩次配售部分套現(xiàn)，3次減價(jià)后以每股3．98港元在市場出售，成功為黃光裕套現(xiàn)近11.94億港元。2004年12月，國美第二次配售，以每股6.25港元的價(jià)格，配售2.2億股，黃光裕再次大筆套現(xiàn)13.75億港元。短短幾個(gè)月，25.69億港元被裝進(jìn)了黃光?？诖?，黃光裕本人在國美電器的持股量也由74.9％降至65.5％。

在連續(xù)套現(xiàn)20多億元并有意將原有鵬潤地產(chǎn)業(yè)務(wù)賣出后，黃光裕先成立國美置業(yè)并投資8億多元北京豐臺(tái)買地，現(xiàn)在又有意將新地產(chǎn)公司再上市并成為新的融資工具。黃光裕表示國美集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)將“努力爭缺明年在香港或新加坡上市。黃光裕嘗到了向股民借錢的甜頭了。

下一步借什么？

而已經(jīng)完成了資本的原始積累的黃光裕，下一步要借的會(huì)是什么？黃光裕的答案要借21世紀(jì)最貴的――人才。

今年三月，黃光裕對媒體表示，“包括國美未來的CEO，我都在尋找?！薄斑@些人選將在全球范圍內(nèi)尋找，不會(huì)有地域和國籍限制，就像國美開店沒有限制一樣！”

每一次借錢都讓黃光裕離中國首富的寶座更進(jìn)一步，而全球化的人才策略也許就是黃光裕開始攀登全球首富寶座的開始？

黃光裕稱房地產(chǎn)也要做全國規(guī)模。

位于北京中央商務(wù)區(qū)霄云路26號(hào)的鵬潤大廈，全玻璃的墻體在夕陽的照射下閃耀著炫目的光芒。與百米之遙的盛世大廈――微軟公司中國總部所在地――相比，竟有幾分貴族與神秘的氣息。記者進(jìn)入大廈B座18層，穿過迷宮般曲折的走廊，來到這座大廈的主人、鵬潤集團(tuán)董事長黃光裕的辦公室。

也許，很多人并不熟悉鵬潤集團(tuán)這個(gè)名字，但說起該集團(tuán)旗下的國美電器，提到2004年中國內(nèi)地新首富，人們一定不會(huì)覺得陌生。這位國美電器的創(chuàng)辦人，這個(gè)已經(jīng)在北京打拼近20年的廣東人，說話時(shí)依舊帶有濃重的汕頭口音。他在他那間弧形辦公室中，喝著牛奶，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲。

在別人的專著中，黃光裕和他的國美帝國書寫了“105億的傳奇”；在胡潤的富豪榜上，他曾取代丁磊成為中國首富；作為商人，他一直信奉做人要真誠的原則，很看重朋友間的相互信任，喜歡將生意建立在誠信坦率的基礎(chǔ)上。他說，是因?yàn)橐懔蛨?jiān)持，加上一些運(yùn)氣，自己才走到今天，又因?yàn)楝F(xiàn)在的成績，接下來可以做自己想做的更多的事情。

從汕頭到北京

坐在4個(gè)套間組成的巨大辦公室中，黃光裕對于初進(jìn)北京時(shí)的新奇、興奮，間或會(huì)有的幾分惶恐與無助的感受記憶猶新。

“出了北京站，花5毛錢住一個(gè)地下旅館，又花了1塊錢讓一輛三輪車?yán)胰フ夷羌衣灭^，找了半天，實(shí)際上他是繞了一大圈，第二天起來以后我一看北京站就在門口，還花了我1塊錢！”

初來北京的黃光裕，“覺得北京大得不得了”。于是，他一整天就在北京站周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不知道哪里是商業(yè)區(qū)，也不知道在這么大的北京城里應(yīng)該怎么去做買賣?！跋挛鐑扇c(diǎn)鐘了，我就在欄桿那兒站著，看著北京站。這時(shí)有個(gè)人過來了，問我要不要拍一張照片?！秉S光裕“很奢侈地”花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。那張照片他一直保留著，直至前兩年磨損厲害，才不得不丟棄。

黃光裕1969年出生于廣東汕頭鳳壺村，屬雞。今年是他的第3個(gè)本命年。小時(shí)候，黃光裕家境清貧，初中尚未畢業(yè)就輟學(xué)了，那年他16歲。隨后，他跟著哥哥從老家汕頭北上內(nèi)蒙古做生意。

1986年，17歲的黃光裕(那時(shí)他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，又借了3萬元，在北京前門珠市口東大街420號(hào)盤下一個(gè)100平方米的門面――這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。1988、1990、1993和1999年，國美電器經(jīng)過4次調(diào)整擴(kuò)張后，如今正步入快速成長期。

短短十多年間，國美以其低廉的價(jià)格迅速打開各地市場，所到之處刮起陣陣價(jià)格旋風(fēng)。目前，國美電器已發(fā)展為全國最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在全國60多個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有分部30個(gè)、門店近200個(gè)，旗下員工4萬多名。

僅僅覆蓋全國60多個(gè)城市是不夠的

黃光裕兄弟倆來到北京后，決定做家電生意。1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛了出來。在當(dāng)時(shí)那個(gè)賣方市場背景下，很多商家采用的是“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營方式。但黃氏兄弟決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營路線，薄利多銷和誠信交易，是黃光裕最為看重的理念。

“很多人其實(shí)抗拒不了各種誘惑?！秉S光裕給記者打了一個(gè)比方：一件3000元的商品，商家多賣幾十元你可能感受不到，很多商人覺得你感受不到就多賺你幾十塊，可要是做長遠(yuǎn)買賣的話，這樣做就沒有誠信可言了。如果你有誠信，大家會(huì)慢慢感覺到的。

“作為年輕人，在定好目標(biāo)以后，該取得的利益就要努力去爭?。徊辉撊〉玫?，即便放在你的面前也不動(dòng)心，我想這是很多人做不到的。做買賣天天都會(huì)遇到各種誘惑，但我想我做到了不貪婪。為什么很多人做不到，就是急功近利，經(jīng)不起誘惑。商海里的誘惑很多，這不用談境界，關(guān)鍵要看是否能有一種毅力?！?BR>
黃光裕認(rèn)為，在很多大是大非的問題上，堅(jiān)持做事情的基本底線與原則，是自己最值得驕傲的事情。也正因?yàn)槿绱?，他還有更多的事情可以去做。

國美發(fā)展史上的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，可謂黃光裕的三次創(chuàng)新。

首先是在1993年將北京的幾家門店“國豪”、“亞華”、“恒基”等，統(tǒng)一為“國美”，擁有了自己的品牌。此舉為國美今后的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，黃光?？梢哉f是國內(nèi)企業(yè)家中最早有“品牌意識(shí)”者之一；第二次，在1996年下半年，以長虹、海爾等為首的國內(nèi)家電企業(yè)崛起，國產(chǎn)家電品牌發(fā)展勢不可擋。黃光裕感受到中國家電制造業(yè)所具備的特有優(yōu)勢，迅速將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由先前單純經(jīng)營進(jìn)口商品，轉(zhuǎn)向經(jīng)營國內(nèi)品牌，一夜之間，所有國產(chǎn)品牌都穩(wěn)穩(wěn)地站在了國美的展示臺(tái)上?，F(xiàn)在，國產(chǎn)、合資品牌已占國美所售商品的90%；第三次，在1999年，國美走出京城，開始全國性的跨地域經(jīng)營。從天津開始一路攻城掠地，迄今已在全國60多家城市和香港地區(qū)有了自己的“影響力”。

“我們的發(fā)展是分成幾個(gè)步驟的。先是全國連鎖，最后跨出國門，做世界型的連鎖企業(yè)。我們還要花很多年的時(shí)間才能完成全國的布點(diǎn)。”按照他的設(shè)想，全國真正達(dá)到四五十萬人口的城市有600多個(gè)，二三十萬人口的城市更多?！拔覀儸F(xiàn)在僅僅覆蓋了60多個(gè)城市，才1/10而已。我們最終會(huì)在20萬左右人口的城市開一兩家店?！?BR>
至于現(xiàn)在的成功，黃光裕認(rèn)為更多的是大環(huán)境給自己帶來的運(yùn)氣。

“我覺得國運(yùn)、國家的環(huán)境是很關(guān)鍵的。比我大10歲、20歲的人可能真是沒有這樣的機(jī)會(huì)。另外，做事情我不貪，心態(tài)比較平和，而且我能夠很好地去看待逆境，把事業(yè)堅(jiān)持下來?！?BR>
只要有必要，我就會(huì)馬上調(diào)整

“黃總是一個(gè)行動(dòng)快速的人，有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改。做得好，馬上賞，做不好，馬上罰?！币晃辉趪拦ぷ鞫嗄甑娜烁嬖V記者。黃光裕自己也承認(rèn)說，“我是要求速度的，盡快實(shí)施，我不會(huì)花3個(gè)月來謀劃，把這個(gè)規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都給它改清楚了，再去實(shí)施。我是邊做邊修正。一件事只要有三分把握，我就去做?！?BR>
見記者對“三分把握就去做”表示疑惑，黃光裕笑著說，這只是一個(gè)口語化的說法，“并不是沒想清楚、沒看明白就去做。大意就是想、調(diào)整和做基本上同步進(jìn)行，不要多謀少?zèng)Q?！?BR>
在黃光?？磥恚志褪且环N感覺?！澳承┦虑椋袌鲆呀?jīng)給你機(jī)會(huì)了，就要立即拿出行動(dòng)，狹路相逢勇者勝。實(shí)際上，做事和擇業(yè)是不同的。擇業(yè)肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、討論、調(diào)研和猶豫不決上?！?BR>
2002年下半年，為了讓采購與銷售更專業(yè)化，國美實(shí)行采購與銷售脫鉤制，但在后來的實(shí)際運(yùn)營過程中，造成了采購與銷售互相對立、互相推卸責(zé)任的弊玻2003年，黃光裕親自操刀，將全國銷售區(qū)域分為南北兩個(gè)大區(qū)，本來想通過內(nèi)部競爭實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，事實(shí)上卻人為地把國美的規(guī)模優(yōu)勢一分為二了。5個(gè)月后，國美不得不重新恢復(fù)原來的格局。2004年歲末，黃光裕再次調(diào)整國美高層，將國美分成東北、華中、華北一、華北二、華東、西南、華南7個(gè)大區(qū)，同時(shí)將總經(jīng)理人選進(jìn)行了一次“軍區(qū)司令大對調(diào)”。

“公司在不同的發(fā)展階段需要不同的管理方案，只要有必要，我就會(huì)馬上調(diào)整，找出最佳方案。以后如果需要，我還會(huì)繼續(xù)調(diào)整?！秉S光裕的果敢和大刀闊斧由此可見一斑。

地產(chǎn)也要做全國規(guī)模

黃光裕最喜歡李嘉誠“商者無域，相融共生”的經(jīng)營理念。1998年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產(chǎn)約50億元。鵬潤投資下屬企業(yè)是國美電器、鵬潤地產(chǎn)、鵬泰投資。4月26日，鵬潤投資以1.35億港元完成對香港上市公司京華自動(dòng)化集團(tuán)有限公司74.5%的股份的收購，將鵬潤房地產(chǎn)的一部分資產(chǎn)注入到上市公司，并將其更名為中國鵬潤集團(tuán)，由此將自己的業(yè)務(wù)延伸到時(shí)下炙手可熱的房地產(chǎn)領(lǐng)域。

“我覺得目前房地產(chǎn)是可以發(fā)展、可以做大的行業(yè)，而且不存在投機(jī)和賭的成分。”

黃光裕最初涉水房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，地產(chǎn)市場比現(xiàn)在還低迷?！拔?997年7月做頭一個(gè)項(xiàng)目鵬潤家園的時(shí)候，三四月開始動(dòng)工，但剛好趕上香港金融風(fēng)暴，你說現(xiàn)在還有什么事情比這個(gè)更嚴(yán)重？”在他看來，對很多事情的判斷，“要看你站在哪一點(diǎn)去看。從一時(shí)來看，可能前3年好做，后3年不好做，這些想法都是短期行為，想做一單買賣而已?！?BR>
2005年4月18日，鵬潤集團(tuán)的國美置業(yè)以底價(jià)8億元買入北京市豐臺(tái)區(qū)科技園區(qū)兩幅地。據(jù)悉，僅土地出讓金就交了4100萬元。黃光裕笑著說，“這只是我們在地產(chǎn)業(yè)的一單交易而已，能拿下來可能就是幸運(yùn)吧。我們還會(huì)再買地，但會(huì)精挑細(xì)眩”稍微停頓了一會(huì)兒，他告訴記者，“地產(chǎn)我們同樣有大的規(guī)劃，最起碼要建立起全國化和規(guī)?；?，這是我的希望?！睋?jù)了解，目前國美置業(yè)手上還有30多個(gè)項(xiàng)目在談，今年準(zhǔn)備在北京開發(fā)的用地是300萬至500萬平方米的規(guī)模。

貴在堅(jiān)持，對于一個(gè)商人來說，也許是一種考驗(yàn)。黃光裕在拓寬經(jīng)營業(yè)務(wù)的同時(shí)，并沒有放棄家電業(yè)這個(gè)讓他發(fā)家的主營業(yè)務(wù)。“很多人問我，很多家庭冰箱、彩電全都有了，而且還能用很多年，你還能賣什么？我告訴他們，國外現(xiàn)在用電器到了什么水平了，已經(jīng)到了壞了不值得去修，而且要偷偷去丟掉的地步了。我看重的是未來?！?BR>
黃光裕的擴(kuò)張是謹(jǐn)慎和理性的，除了房地產(chǎn)，他暫時(shí)還不打算涉足其他行業(yè)?！皩ξ襾碚f兩個(gè)行業(yè)就夠了，最起碼目前是這個(gè)想法?！?BR>
黃光?？粗氐牟皇呛唵蔚牡乩砗鸵?guī)模的擴(kuò)大?！皩ξ襾碚f，商者無域是集中更多行業(yè)的信息可以看到更多商機(jī)，信息量多了以后不見得有商機(jī)就一定要去做，但你可以發(fā)現(xiàn)里面很多共同之處和共通的理念，只是所做的項(xiàng)目不同而已。我們賣電器和賣百貨不同，但是從這兩者可以發(fā)現(xiàn)很多相同的道理，可以互相采用和借鑒。我們以前是賣錄像機(jī)和電視機(jī)，現(xiàn)在是賣空調(diào)、手機(jī)和電腦，電器里其實(shí)種類也是很多的，對我們來說也是一個(gè)跨越，也需要一定的新知識(shí)。這中間是有一個(gè)規(guī)律的，每個(gè)行業(yè)不可能天天好也不可能天天不好，你來回跳就是個(gè)投機(jī)者，因?yàn)槟銢]有把它作為自己的基業(yè)?！?BR>
我離成功還遠(yuǎn)著呢

黃光裕對記者表示，他對“成功”這個(gè)詞沒有仔細(xì)研究和定義過，“關(guān)鍵要看你怎么去比。在中國電器零售業(yè)里我是第一，但在國際上我還只是他們的1/8，1/9，還不算成功呢。對我個(gè)人而言，離成功太遠(yuǎn)了，這不是客氣話?！?BR>
國美的一些營銷手段，如今已成為競爭對手爭相模仿的法則?！拔覀兊慕?jīng)營對手復(fù)制我們的模式，有的也很成功，但到了一定程度后還是要看自己的境界?！毕矚g打比方的黃光裕說，“有些人看完這本書就成才了，有的看完以后沒感覺，有的看完了以后只能當(dāng)一個(gè)正常人。最后能否發(fā)生質(zhì)變，要看個(gè)人。”

黃光裕說，他現(xiàn)在是壓力和動(dòng)力共存。假如他引領(lǐng)的國美在業(yè)內(nèi)還能有影響力的話，他希望可以借力把國美電器和房地產(chǎn)業(yè)都做得更好。

無論是在氣勢恢弘的鵬潤大廈頂部、集團(tuán)總部的前臺(tái)，還是黃光裕辦公室的背景墻上，都能看見一只雄鷹展翅的正方形圖案?！斑@只鷹的形象是我找來的?！秉S起身告訴記者，“鵬潤兩個(gè)字，剛?cè)岵?jì)，我喜歡這種感覺?！?/FONT>