國美集團(tuán)、永樂電器空調(diào)戰(zhàn)略采購會(huì)敲定市場格局

3月13日，國美電器永樂生活電器以及海爾、美搜狗的、海信、志高、科龍、春蘭、奧克斯、格蘭仕、長虹、TCL、松下、三星、LG、三洋、三菱電機(jī)等全國主流空調(diào)品牌，在北京召開了“2007國美集團(tuán)空調(diào)戰(zhàn)略采購會(huì)”。

巨額采購 確保貨源

據(jù)悉，2007年國美集團(tuán)空調(diào)戰(zhàn)略采購會(huì)上，眾家電廠商和國美電器、永樂生活電器坐在一起，對(duì)2007年的空調(diào)市場的各種合作進(jìn)行了商討和洽談。通過此次會(huì)議，國美集團(tuán)已經(jīng)和眾空調(diào)廠家達(dá)成初步協(xié)議，國美電器和永樂生活電器通過集中采購、包銷、定制等營銷策略，采購了重點(diǎn)品牌50％以上的暢銷機(jī)型，并買斷了大量具備競爭力的機(jī)型作為廠家與國美的特供、專供機(jī)型，這些包銷機(jī)將占整體采購的30％左右。而具備通風(fēng)換氣、殺菌除塵等功能的健康空調(diào)和節(jié)能空調(diào)將成為國美采購的重點(diǎn)。

現(xiàn)在已是三月中旬，隨著“裝修季”市場的漸熱，空調(diào)產(chǎn)品也進(jìn)入熱銷旺季。這時(shí)，國美召開07年空調(diào)采購會(huì)，對(duì)07年主流空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行大額采購，并與供應(yīng)商進(jìn)行合作研討本是適市而動(dòng)。但耐人尋味的是，這次采購會(huì)恰恰發(fā)生在國美電器、永樂生活電器聯(lián)合國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究家電課題組所共同發(fā)布《2007年空調(diào)市場消費(fèi)白皮書》（以下簡稱白皮書）不到24個(gè)小時(shí)內(nèi)！這無疑顯示了空調(diào)廠家搜狗的心向所指。而國美、永樂對(duì)這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的集采，也將確保國美電器和永樂生活電器擁有充足的貨源儲(chǔ)備。

行業(yè)洗牌加劇 國美、永樂銷售稱王

《白皮書》表明，2007年國內(nèi)全年產(chǎn)量預(yù)計(jì)將突破8000萬臺(tái)，而中國市場內(nèi)銷將達(dá)到2600萬臺(tái)，品牌集中度將進(jìn)一步提升，國內(nèi)空調(diào)市場將在平穩(wěn)發(fā)展進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌和整合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)空調(diào)市場占有率上，主力品牌與其他品牌之間的差距逐年擴(kuò)大，前三位品牌合計(jì)市場份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年的55.8%；而前十位品牌的合計(jì)份額達(dá)到85.1%。此次采購會(huì)國美、永樂力邀全國主流品牌，將一舉敲定最大份額的貨源儲(chǔ)備。

據(jù)《2005-2007中國城市居民家庭空調(diào)產(chǎn)品需求狀況調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)消費(fèi)者購買空調(diào)產(chǎn)品的渠道選擇中，69.8%的城市消費(fèi)者預(yù)期會(huì)選擇在專業(yè)連鎖家電賣場購買空調(diào)，渠道集中化趨勢已經(jīng)很明顯。在一、二級(jí)城市市場，選擇在連鎖家電賣場購買的比重更是高達(dá)86.2%。而國美和永樂合并后，門店數(shù)量高達(dá)800余家，覆蓋全國200多個(gè)地級(jí)市，無論是門店覆蓋率還是銷售能力，長期穩(wěn)座家電連鎖行業(yè)搜狗的首位，霸主地位無可動(dòng)搖。國務(wù)院發(fā)展研究中心和國美電器、永樂生活電器聯(lián)合發(fā)布《白皮書》，無疑是看重國美電器、永樂生活電器的代表性和權(quán)威性。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零售連鎖行業(yè)的經(jīng)營延長線就是企業(yè)的生命線，國美集團(tuán)憑借800多家門店的200多個(gè)地級(jí)市的覆蓋率，成為國內(nèi)家電連鎖行業(yè)的銷售霸主，也勢必成為空調(diào)廠商的最大合作伙伴。此前，國美、永樂掏出150億元進(jìn)行巨額采購，采購的品牌幾乎囊括了各廠家半數(shù)以上的暢銷機(jī)型。這種大額采購模式，大大降低了廠家的銷售成本，此外，由于原材料價(jià)格回落，空調(diào)價(jià)格將趨于穩(wěn)定，雖然同檔次產(chǎn)品價(jià)格將出現(xiàn)下滑，但是，在多功能、高端產(chǎn)品的比重增加的基礎(chǔ)上，空調(diào)產(chǎn)品的平均價(jià)格將有所提升，空調(diào)廠商的利潤也將大幅上漲。

金牌空調(diào)打響服務(wù)戰(zhàn)

根據(jù)《白皮書》的報(bào)告顯示，2007年，節(jié)能、質(zhì)量、健康將成為促成消費(fèi)者購買空調(diào)產(chǎn)品最關(guān)心的要素。此外，多功能化等高端產(chǎn)品將走俏2007年空調(diào)市場。為適應(yīng)市場需求，實(shí)施差異化營銷策略，國美電器、永樂生活電器大力推出“金牌空調(diào)”：國美和永樂已經(jīng)委托中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證中心，對(duì)07年主流空調(diào)進(jìn)行進(jìn)一步goodfeel的性能測試。在已經(jīng)達(dá)到國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)商品型號(hào)中，選擇和推薦性價(jià)比更優(yōu)的商品型號(hào)，這些商品將作為國美和永樂向消費(fèi)者推薦的“金牌空調(diào)”并在賣場進(jìn)行公示，這種通過第三方專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)對(duì)空調(diào)綜合性能排序推薦，將有別于用商家自行公示更具有公信力。這一差異化的金牌空調(diào)將會(huì)成為07年空調(diào)消費(fèi)的主流產(chǎn)品。

現(xiàn)在，國美和永樂已經(jīng)在全國啟動(dòng)“金牌空調(diào)”尊貴服務(wù)，07年空調(diào)服務(wù)戰(zhàn)全面升級(jí)。目前國美、永樂全國850家門店正全面展開免費(fèi)預(yù)約上門清洗保養(yǎng)，發(fā)放空調(diào)知識(shí)材料。針對(duì)會(huì)員的金牌空調(diào)優(yōu)惠卡，并推出以舊換新，新居多房多套空調(diào)優(yōu)惠策略、VIP采購，免費(fèi)上門設(shè)計(jì)、購空調(diào)送電費(fèi)。特別是推出的金牌空調(diào)送貨安裝同步等服務(wù)舉措?？梢钥闯觯瑖篮陀罉吩谥匾晝r(jià)格策略的同時(shí)，將更加重視服務(wù)策略，率先發(fā)起“價(jià)格＋服務(wù)”等多方位的價(jià)值戰(zhàn)。

有專家認(rèn)為，國美電器和永樂生活電器憑借其強(qiáng)大的銷售規(guī)模，通過大單、現(xiàn)金采購、包銷定制、與廠家共同營銷等手段，不僅為國美、永樂2007年的空調(diào)銷售市場準(zhǔn)備了充足17173的貨源，同時(shí)也加快了空調(diào)廠家現(xiàn)金流的流動(dòng)，加速資金回籠，以加快空調(diào)廠家對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)，提升國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的盈利空間，同時(shí)制造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這無疑是一個(gè)三方共贏的局面。

來源：焦點(diǎn)廣州裝修家居