吊頂主打“整體”變身廚衛(wèi)電器

天花板，通稱(chēng)為“吊頂”， 過(guò)去在家裝中幾乎被忽略，現(xiàn)在卻因?yàn)橐恍?a target="_blank">品牌的崛起而備受矚目?！艾F(xiàn)代”就是這樣一個(gè)讓人不得不“仰視”的品牌，正如現(xiàn)代的口號(hào)：生活原本向上，并將永遠(yuǎn)向上。
到2007年，現(xiàn)代品牌歷經(jīng)10年的打造，已經(jīng)成為天花板領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的幾個(gè)響亮品牌之一。讓人驚訝的是，它的掌舵人馬彩宣是位看起來(lái)柔情似水的女性。以女性特有的細(xì)膩和敏感，“現(xiàn)代”從單純的天花板變成了整體吊頂，成為與廚衛(wèi)電器相提并論的新型產(chǎn)品。在這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新方能生存和發(fā)展的大時(shí)代里，永遠(yuǎn)沒(méi)有停止創(chuàng)新的馬彩宣正帶領(lǐng)著她的“現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)”以“向上的目光”完善著“向上的空間”，實(shí)現(xiàn)著“向上的人生”。

吊頂變身廚衛(wèi)電器
吊頂是什么？在一般人眼里，不過(guò)是懸在居室上空用于裝飾和遮擋灰塵的天花板，但在現(xiàn)代整體吊頂總經(jīng)理馬彩宣看來(lái)，吊頂卻有激發(fā)人永遠(yuǎn)“向上”的動(dòng)力，促使她將單純天花板升級(jí)為廚衛(wèi)電器。
在石膏板、礦棉吸聲板、PVC板、鋁扣板等主要吊頂材料中，鋁扣板是顏色最豐富、防水防潮能力最強(qiáng)、裝飾感最好的一種。10年前，一腳跨進(jìn)吊頂行業(yè)的馬彩宣看中的就是這個(gè)行業(yè)缺乏品牌，她立誓要以鋁扣板為主材在吊頂行業(yè)創(chuàng)出一個(gè)品牌。如今，已經(jīng)把“現(xiàn)代”做成了響當(dāng)當(dāng)品牌的馬彩宣捕捉到的卻是另一個(gè)新的商機(jī)：將排風(fēng)、取暖、照明和吊頂“四合一”的整體吊頂。
“嚴(yán)格地說(shuō)，整體吊頂已經(jīng)不再是原來(lái)天花板的概念，而是一種新型的廚衛(wèi)電器。”馬彩宣說(shuō)，將吊頂與電器的結(jié)合不能算她的首創(chuàng)，卻是她把這種新產(chǎn)品做出了影響力?！皩?duì)于追求生活品質(zhì)的人們來(lái)說(shuō)，排風(fēng)、取暖、照明等功能無(wú)一例外地要在廚房和衛(wèi)生間實(shí)現(xiàn)，過(guò)去吊頂做好之后再裝燈具、浴霸等電器產(chǎn)品，難以做到統(tǒng)一規(guī)劃和整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)，我們提供一體化吊頂，一切都變得簡(jiǎn)單了，還可以隨意與櫥柜、衛(wèi)浴進(jìn)行最適當(dāng)?shù)呐涮住！?BR>創(chuàng)新引領(lǐng)吊頂行業(yè)潮流
現(xiàn)代吊頂?shù)纳a(chǎn)基地在廣州，南方一般用“歐斯寶”做品牌，但“現(xiàn)代”這個(gè)牌子更能顯示出掌舵人馬彩宣作為時(shí)尚女性的特質(zhì)，因而在她負(fù)責(zé)的北方區(qū)域市場(chǎng)推廣得非常成功。你很難想象，正是這個(gè)“一笑百媚生”的女性，從少女時(shí)代走向中年，用10年的時(shí)間，創(chuàng)造了吊頂行業(yè)一個(gè)又一個(gè)“第一”，用馬彩宣自己的話(huà)說(shuō)，她是在以“向上的目光”進(jìn)行著持續(xù)不斷的創(chuàng)新，完善著“向上的空間”，實(shí)現(xiàn)著“向上的人生”。
在10年的品牌打造生涯中，馬彩宣帶領(lǐng)現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新。比如，1997年她創(chuàng)業(yè)剛剛起步之時(shí)，吊頂市場(chǎng)還處于混沌狀態(tài)，品牌根本就沒(méi)有，她第一個(gè)扛起了“連鎖”的旗幟，開(kāi)出了中國(guó)大地上第一家金屬吊頂品牌形象店，“雖然只是簡(jiǎn)單的幾種產(chǎn)品，卻讓眾多消費(fèi)者看得如醉如癡”；1999年，現(xiàn)代又在行業(yè)內(nèi)率先使用輥涂處理工藝，使產(chǎn)品的顏色變得更加豐富多彩，足以適應(yīng)消費(fèi)者的多樣化需求；2003年，現(xiàn)代將自主開(kāi)發(fā)出的R扣專(zhuān)利運(yùn)用于產(chǎn)品中，吊裝完成的天花板儼然是一件件藝術(shù)品；2005年，現(xiàn)代首創(chuàng)集排風(fēng)、取暖、照明于一體的整體吊頂系列產(chǎn)品，把吊頂產(chǎn)業(yè)引向了廚衛(wèi)電器領(lǐng)域；2007年伊始，現(xiàn)代向市場(chǎng)推出了鈦金系列扣板和負(fù)離子廚衛(wèi)電器，將健康理念融進(jìn)產(chǎn)品中，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新潮流。
“在吊頂行業(yè)，持續(xù)10年每年做春秋兩次新品發(fā)布的品牌僅現(xiàn)代一家?！瘪R彩宣顯然對(duì)自己的創(chuàng)新能力充滿(mǎn)自信。她認(rèn)為這種自信來(lái)源于她的女性身份，對(duì)色彩的感覺(jué)要更敏銳一些，對(duì)市場(chǎng)變化也更加容易把握，從而將“現(xiàn)代”做成了吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
做品牌關(guān)鍵在于堅(jiān)持
“現(xiàn)代”是鋁扣板吊頂行業(yè)第一個(gè)堅(jiān)持走品牌之路的企業(yè)，從最初上市第一塊鋁扣板之時(shí)，馬彩宣就做出了這樣的定位：做品牌，面向中高端消費(fèi)群。做到今天，歐斯寶和現(xiàn)代兩個(gè)品牌在全國(guó)共有530多家專(zhuān)賣(mài)店，其中現(xiàn)代達(dá)到300多家，她認(rèn)為當(dāng)初的志愿已經(jīng)得以實(shí)現(xiàn)，“在這個(gè)行業(yè)真的做出一個(gè)品牌來(lái)了”。如果要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，她的回答是兩個(gè)字：堅(jiān)持。
“堅(jiān)持”兩個(gè)字說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)太難。在那些不正當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)手段充斥吊頂行業(yè)的年頭里，“現(xiàn)代”既無(wú)市場(chǎng)，又無(wú)知名度，差點(diǎn)就被擠垮，一些專(zhuān)賣(mài)店甚至被迫一半賣(mài)現(xiàn)代，一半賣(mài)PVC板。但馬彩宣選擇了“堅(jiān)持”，熬過(guò)了難關(guān)?！皬?997年到1999年，我們堅(jiān)持了整整三年，到2000年，市場(chǎng)被培育起來(lái)了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)同我們，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在革新，服務(wù)在加強(qiáng)，口碑在流傳，品牌形象就樹(shù)立起來(lái)了。”

通過(guò)整合照明等產(chǎn)品，現(xiàn)代整體吊頂2006年上市，迅速成為市場(chǎng)上的新寵，引發(fā)多個(gè)品牌的跟風(fēng)，更有甚者，一些生產(chǎn)照明或浴霸的企業(yè)也開(kāi)始介入吊頂行業(yè)，做起了整體吊頂，吊頂行業(yè)難免受到?jīng)_擊。馬彩宣認(rèn)為，照明等產(chǎn)品早已形成標(biāo)準(zhǔn)化和批量化生產(chǎn)，只要選擇信譽(yù)好的品牌代工生產(chǎn)，就能確保整體吊頂?shù)钠焚|(zhì)，而吊頂行業(yè)本身需要太多的專(zhuān)業(yè)技能，沒(méi)有多年的經(jīng)驗(yàn)積累并不能做得很專(zhuān)業(yè)。“下一個(gè)10年，吊頂行業(yè)將體現(xiàn)渠道的價(jià)值，我們已經(jīng)為此做了多年的準(zhǔn)備，我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，但從不怕競(jìng)爭(zhēng)?！瘪R彩宣說(shuō)這話(huà)時(shí)，臉上是嫵媚的笑。

奇思妙想

馬彩宣趣談女性特質(zhì)和經(jīng)營(yíng)心得

■ 很多人問(wèn)我，一個(gè)女性怎么做起了吊頂這種看起來(lái)“硬梆梆”的買(mǎi)賣(mài)？其實(shí)我不認(rèn)為男女性別在商場(chǎng)上會(huì)有多大差別，但從我自身的經(jīng)歷來(lái)看，作為女性，我可能對(duì)色彩比較敏感一些，對(duì)市場(chǎng)比較敏銳一些，對(duì)待客戶(hù)感情細(xì)膩一些，讓別人覺(jué)得更可信。
■ 在公開(kāi)場(chǎng)合，我總是面帶微笑示人，人們總覺(jué)得我是賢妻良母，很溫柔的樣子。實(shí)際上我在員工面前很?chē)?yán)謹(jǐn)，很職業(yè)，脾氣也不小。如果有一天我不為工作操心了，最大的愿望是重新去練丟了很久的毛筆字，那是我從小的另一個(gè)夢(mèng)想。
■ 我是學(xué)管理的，但吊頂行業(yè)需要很高的技術(shù)，如何做成了一個(gè)受人尊敬的品牌？我的做法是，引進(jìn)并管好懂技術(shù)的人才，給他們充足的發(fā)揮才能的平臺(tái)。他們懂技術(shù)，就造出好產(chǎn)品；我懂得把握市場(chǎng)、操作市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，就把好產(chǎn)品賣(mài)出去。這樣的配合是不是相得益彰？