王店小家電思謀晉升之路

在浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA課堂上，浙大國際經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡小平這樣認(rèn)為，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，集群經(jīng)濟(jì)、塊狀經(jīng)濟(jì)利用低成本優(yōu)勢可以發(fā)展得很快。發(fā)展到今天，市場競爭越來越激烈，集群經(jīng)濟(jì)、塊狀經(jīng)濟(jì)就成了負(fù)擔(dān)，互相壓價(jià)惡性競爭的事也就常有耳聞。下一步怎么辦？
帶著專家的疑問，我們前后兩次來到王店這個(gè)“中國浴霸之鄉(xiāng)”。深入其中，發(fā)現(xiàn)與浙江其他地方的塊狀經(jīng)濟(jì)一樣，王店浴霸也面臨著種種發(fā)展困惑，但“量變”過程中透露出來的點(diǎn)點(diǎn)曙光，還是讓我們欣喜莫名。它讓我們堅(jiān)信，通過市場之手的點(diǎn)撥造化、集群的首創(chuàng)精神，“發(fā)展中的問題，可以通過發(fā)展來解決?！眰ト怂寡裕\也哉。

產(chǎn)品之變

去年11月，“中國浴霸之鄉(xiāng)”稱號(hào)落戶王店。面對這樣的榮耀，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主卻更樂于談?wù)撔屡d的“集成吊頂”。嘉興市德萊寶電器有限公司總經(jīng)理顧惠明認(rèn)為，雖然王店浴霸占了70%的國內(nèi)市場份額，但浴霸附加值低，企業(yè)能做到上億元產(chǎn)值的很少；從事新興的集成吊頂，三五年內(nèi)，王店將涌現(xiàn)一批上億元的規(guī)模企業(yè)。

從浴霸到集成吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)，是近年來王店小家電市場上最為明顯的變化。據(jù)了解，集照明、換氣、取暖與吊頂扣板于一體的集成吊頂已成為王店小家電將來的發(fā)展方向。目前王店130多家浴霸生產(chǎn)和配套企業(yè)中，已有50多家生產(chǎn)集成吊頂。

當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)、品格國際集團(tuán)品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司董事長兼總經(jīng)理沈利民告訴導(dǎo)報(bào)記者，去年6月份，王店浴霸開始躋身集成吊頂行業(yè)，“這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)?！彼麥?zhǔn)備利用一年半的時(shí)間，在國際大品牌介入、中小品牌攪局之前，發(fā)力打造規(guī)模優(yōu)勢、制造優(yōu)勢，甩開“圍追堵截”，脫穎而出。

感言：
德國哲學(xué)家尼采說過:“生命是一口歡樂的泉水，然而卑賤的人也來飲水，因此把泉水都污染了，我們?nèi)绾螖[脫這一切呢，我們必須飛到更高處，再去尋找歡樂之泉?！蓖醯甑钠髽I(yè)家興許沒有幾個(gè)人了解尼采，卻憑著對市場近乎天然般的領(lǐng)悟力，踐行著尼采的哲學(xué)命題，溯流而上，尋找最可口的泉源。沈利民說，他可不想原地踏步走，一有機(jī)會(huì)就向上走、向前走。

組合之變

一個(gè)現(xiàn)象引起了導(dǎo)報(bào)記者的注意。

俗語說，同行是冤家。塊狀經(jīng)濟(jì)內(nèi)的同行仿冒、壓價(jià)，短兵相接，互相拆臺(tái)更是常有耳聞。但王店的一些同行卻經(jīng)常在一起聚會(huì)，指桑話麻，稱兄道弟。專家們看到這種場景，是不是要大跌眼鏡？

導(dǎo)報(bào)記者到王店第一天，正好碰上浙江立洲線纜有限公司總經(jīng)理王水法、德萊寶總經(jīng)理顧惠明等一幫人在聚會(huì)。于是就有了下面一段對話。

導(dǎo)報(bào)記者問：你們經(jīng)常聚會(huì)嗎？
“老大”王水法答：是的。

問：聚會(huì)聊些什么？
王答：主要是生意上的往來溝通。如互相引見客戶，共享材料采銷，聯(lián)合接單，一家有問題、大家群策相助，等等。還可以互相啟發(fā)探討，諸如市場新動(dòng)向、新政策、新的發(fā)展思路，等等。

問：彼此是同行，沒有競爭嗎？
“老三”顧惠明答：市場這么大，不可能一家窮盡獨(dú)吃?？蛻魜砹?，我們會(huì)把他們介紹給兄弟同行，讓客戶自己去對比、去選擇。
“老大”補(bǔ)充：競爭肯定有，但可以把競爭放在練內(nèi)功上，比拼產(chǎn)品質(zhì)量上，而不是相互拆臺(tái)。中國人有句古話叫和氣生財(cái)，這是做企業(yè)的上上策。

感言：
同樣的一種物質(zhì)，通過內(nèi)部排列組合的變化，軟綿如泥的石墨可以變成堅(jiān)硬的金剛石。我們一直期待著“小、散、亂”的浙江塊狀經(jīng)濟(jì)能通過內(nèi)部的重新組合，煥發(fā)出新的生產(chǎn)力。王店浴霸這種小范圍內(nèi)的團(tuán)結(jié)互助，對整個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì)的根本質(zhì)變，也許意義并不大，但我們從中看出了一種苗頭，一種雛形。沈利民告訴導(dǎo)報(bào)記者，現(xiàn)在他還沒有實(shí)力去整合塊狀經(jīng)濟(jì)內(nèi)的資源，但將來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這一步肯定要走。他希望中的塊狀經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是有分工有協(xié)作，渾然一體，如一部設(shè)置精密、循環(huán)呼應(yīng)、運(yùn)轉(zhuǎn)有序的大機(jī)器。

境界之變

王店浴霸剛要轉(zhuǎn)身，就遭遇到了專利之爭。

海鹽一家企業(yè)，作為集成吊頂產(chǎn)品最早的開發(fā)商，準(zhǔn)備就集成吊頂產(chǎn)品專利權(quán)的使用上，與王店所有涉及產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)逐個(gè)打官司。

打官司肯定是兩敗俱傷。怎么辦？王店浴霸通過自己的智慧，找到了更好的通融之路。在王店鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心的斡旋下，通過企業(yè)間無數(shù)次的協(xié)商討論，海鹽企業(yè)與王店企業(yè)達(dá)成了共識(shí)――成立集成吊頂行業(yè)協(xié)會(huì)，將專利權(quán)移交協(xié)會(huì)管理。

會(huì)員單位有權(quán)使用專利而有意進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)則需要協(xié)會(huì)批準(zhǔn)。這既尊重了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又避免了重復(fù)投入，實(shí)現(xiàn)了一定條件下的資源共享。而且，從協(xié)會(huì)成立的初念一萌動(dòng)，王店集成吊頂業(yè)走的必定是一條抱團(tuán)闖市場的發(fā)展之路。

去年5月，國家標(biāo)準(zhǔn)委公開征集浴霸國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。得標(biāo)準(zhǔn)者得天下，一聽到消息，王店浴霸就聞風(fēng)而動(dòng)，組織“王店聯(lián)盟”向國家家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)提交國標(biāo)起草單位項(xiàng)目申報(bào)書。并與行業(yè)冠軍“杭州奧普”展開了“標(biāo)準(zhǔn)暗戰(zhàn)”。最終，一時(shí)瑜亮的王店浴霸聯(lián)盟與杭州奧普同時(shí)成為浴霸國標(biāo)的起草制定單位。

從產(chǎn)品競爭到品牌競爭直至現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)之爭，向我們傳遞了這樣一個(gè)信息：王店浴霸產(chǎn)業(yè)的提升已走向了一個(gè)更高層次。

感言：
在外界，出現(xiàn)了很多質(zhì)疑的聲音，甚至把浙江塊狀經(jīng)濟(jì)斥責(zé)為假冒偽劣的集聚地。在調(diào)整浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下反思、整合浙江塊狀經(jīng)濟(jì)，我們更要提防的就是“把孩子跟洗澡水一起潑掉”。

浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，本身就是一個(gè)無中生有的課題。所以，我們也要用發(fā)展的眼光、平心靜氣地看待它目前存在的種種問題。只要當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)得力，尊重群眾的首創(chuàng)精神，浙江塊狀經(jīng)濟(jì)何愁沒有燦爛前景？