美克美家"整買"方式進(jìn)中國 引導(dǎo)家具文化潮流

所有套系參加活動 最大限度優(yōu)惠消費者

“1+1<2是這個促銷活動的最直觀的表達(dá)式，在這里的+有多種含義：首先，這一個套系所有的家具都加到一起，最終算下來優(yōu)惠的程度比單件的買要優(yōu)惠得多。其次，很多消費者都說美克美家店里陳設(shè)的家具真的很漂亮，我買回家以后還能不能是這樣一種效果，那么我們的這種促銷方式能讓我們的消費者完完整整地將一個家，在我店里看到的，搬回家，我們來幫助他搭建這個家。”葛副總介紹道，“整買優(yōu)惠”這種促銷方式在美國非常流行，這也是美克美家第一次引進(jìn)中國。從3月5號以后，店內(nèi)所有的套系都參加活動，就不會讓一些消費者再有“想買的家具不優(yōu)惠，優(yōu)惠的又不是想買的”的遺憾。這次的活動，按照餐廳、客廳、臥房幾個房間的套型設(shè)計了不同的優(yōu)惠策略，根據(jù)品牌的不同，整體購買下來可以優(yōu)惠500-3000元不等。

展現(xiàn)原汁原味歐美風(fēng)格 引導(dǎo)家具文化理念潮流

隨著生活質(zhì)量的提高，人們在家具選擇和家居陳設(shè)的布置上，除了要滿足基本生活需求，更要注重生活品質(zhì)?！拔覀兊膬?yōu)惠活動，在讓消費者最大優(yōu)惠最大限度地去買美克美家家具的同時，還要告訴我們消費者什么樣的生活方式才是原汁原味的歐美的生活方式?！备鸶笨傉f，美克美家就是要把家具文化的概念變成一種潮流，刷新中國的家具行業(yè)，把家具文化賦予整個行業(yè)?！拔覀兊牟蛷d、臥室都有一個基本的配置，所有的消費者都知道我的臥室要買一張床，但除了這些標(biāo)準(zhǔn)的配置以外，我還能配什么？還能有什么樣的裝飾？我們加入了瓷器柜，餐具柜，梳妝鏡，裝飾椅，使你的家豐富多彩。同時，既然我銷售的是歐美的家具，我們就應(yīng)該有歐美原汁原味生活方式的展現(xiàn)?！鼻宦傻募揖咴O(shè)置會使整個家顯得很單調(diào)，而美克美家就是要以“整體購買”的優(yōu)惠活動，幫助消費者搭配出能夠點綴家居、點綴生活的家具，讓消費者了解家具文化這個理念，形成臥室文化、客廳文化等理念。

葛副總認(rèn)為天津的消費者有著很強的鑒賞能力，只是還需要專業(yè)人士的引導(dǎo)，去建構(gòu)一個完整完美的家。“我經(jīng)常也去看一些樣板間，全國所有樓盤的樣板間，看完以后，家具都是不錯的，但我覺得他的臥室缺了梳妝臺，他的餐廳缺了一個瓷器柜，那我在想，動輒上千萬的一套房，難道都低估了我們的消費者，沒有這種生活的鑒賞能力么？既然潮流是需要去引導(dǎo)的，理念是需要去引導(dǎo)的。我們這次就將基本配置以外的我們能夠想到的，我們能夠打造的這樣一種歐美原汁原味的生活方式、生活元素推薦給我們的消費者。而且我們整套購買的活動也幫助一些消費者，他希望布置好自己的家，可是局限于自己的生活閱歷和市場了解，他會盲目的去搭配，也幫消費者省錢，省心、省力。”

迎接市場考驗 服務(wù)始終如一

“我們這次所有套系全拿出來參加活動也是在考驗我們的服務(wù)，考驗我們的生產(chǎn)，看我們能不能供上這么多貨。因為可能前幾年我們就是10家店5家店，現(xiàn)在是20家店，全國統(tǒng)一來做這個活動，所有的套系都來做這個活動，我們的銷售、服務(wù)、生產(chǎn)能否面對我們的市場。我們也希望讓我們的消費者來考驗一下我們。”同時，葛副總表示這次的“整買優(yōu)惠”活動，在服務(wù)上并沒有特別的強調(diào)，是因為美克美家一直按照統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求售前、售中、售后服務(wù)都要完善，不管活動與否始終如一。