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美克美家"整買"方式進(jìn)中國(guó) 引導(dǎo)家具文化潮流

2007-04-12 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：14998次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

“美克美家今年3月5號(hào)以后，將在全國(guó)推出一個(gè)‘整買優(yōu)惠’促銷模式，可能在目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)在美克美家營(yíng)銷史上是一個(gè)新的模式，就是整套購(gòu)買都有優(yōu)惠的這樣一個(gè)活動(dòng)。我們這次提出的一個(gè)吸引人眼球賣點(diǎn)‘1+1<2’省錢的一個(gè)新加法。最大程度的幫助我們的消費(fèi)者節(jié)省，幫消費(fèi)者最大程度上的去優(yōu)惠，同時(shí)置辦一個(gè)他想象中的完美的家。”美克美家家具連鎖有限公司零售總部銷售副總經(jīng)理葛承康先生，詳細(xì)向記者解釋了美克美家即將推出的，來(lái)自于美國(guó)的促銷新方式。

所有套系參加活動(dòng) 最大限度優(yōu)惠消費(fèi)者

“1+1<2是這個(gè)促銷活動(dòng)的最直觀的表達(dá)式，在這里的+有多種含義：首先，這一個(gè)套系所有的家具都加到一起，最終算下來(lái)優(yōu)惠的程度比單件的買要優(yōu)惠得多。其次，很多消費(fèi)者都說(shuō)美克美家店里陳設(shè)的家具真的很漂亮，我買回家以后還能不能是這樣一種效果，那么我們的這種促銷方式能讓我們的消費(fèi)者完完整整地將一個(gè)家，在我店里看到的，搬回家，我們來(lái)幫助他搭建這個(gè)家。”葛副總介紹道，“整買優(yōu)惠”這種促銷方式在美國(guó)非常流行，這也是美克美家第一次引進(jìn)中國(guó)。從3月5號(hào)以后，店內(nèi)所有的套系都參加活動(dòng)，就不會(huì)讓一些消費(fèi)者再有“想買的家具不優(yōu)惠，優(yōu)惠的又不是想買的”的遺憾。這次的活動(dòng)，按照餐廳、客廳、臥房幾個(gè)房間的套型設(shè)計(jì)了不同的優(yōu)惠策略，根據(jù)品牌的不同，整體購(gòu)買下來(lái)可以優(yōu)惠500-3000元不等。

展現(xiàn)原汁原味歐美風(fēng)格引導(dǎo)家具文化理念潮流

隨著生活質(zhì)量的提高，人們?cè)诩揖哌x擇和家居陳設(shè)的布置上，除了要滿足基本生活需求，更要注重生活品質(zhì)?！拔覀兊膬?yōu)惠活動(dòng)，在讓消費(fèi)者最大優(yōu)惠最大限度地去買美克美家家具的同時(shí)，還要告訴我們消費(fèi)者什么樣的生活方式才是原汁原味的歐美的生活方式?！备鸶笨傉f(shuō)，美克美家就是要把家具文化的概念變成一種潮流，刷新中國(guó)的家具行業(yè)，把家具文化賦予整個(gè)行業(yè)?！拔覀兊牟蛷d、臥室都有一個(gè)基本的配置，所有的消費(fèi)者都知道我的臥室要買一張床，但除了這些標(biāo)準(zhǔn)的配置以外，我還能配什么？還能有什么樣的裝飾？我們加入了瓷器柜，餐具柜，梳妝鏡，裝飾椅，使你的家豐富多彩。同時(shí)，既然我銷售的是歐美的家具，我們就應(yīng)該有歐美原汁原味生活方式的展現(xiàn)?！鼻宦傻募揖咴O(shè)置會(huì)使整個(gè)家顯得很單調(diào)，而美克美家就是要以“整體購(gòu)買”的優(yōu)惠活動(dòng)，幫助消費(fèi)者搭配出能夠點(diǎn)綴家居、點(diǎn)綴生活的家具，讓消費(fèi)者了解家具文化這個(gè)理念，形成臥室文化、客廳文化等理念。

葛副總認(rèn)為天津的消費(fèi)者有著很強(qiáng)的鑒賞能力，只是還需要專業(yè)人士的引導(dǎo)，去建構(gòu)一個(gè)完整完美的家。“我經(jīng)常也去看一些樣板間，全國(guó)所有樓盤的樣板間，看完以后，家具都是不錯(cuò)的，但我覺(jué)得他的臥室缺了梳妝臺(tái)，他的餐廳缺了一個(gè)瓷器柜，那我在想，動(dòng)輒上千萬(wàn)的一套房，難道都低估了我們的消費(fèi)者，沒(méi)有這種生活的鑒賞能力么？既然潮流是需要去引導(dǎo)的，理念是需要去引導(dǎo)的。我們這次就將基本配置以外的我們能夠想到的，我們能夠打造的這樣一種歐美原汁原味的生活方式、生活元素推薦給我們的消費(fèi)者。而且我們整套購(gòu)買的活動(dòng)也幫助一些消費(fèi)者，他希望布置好自己的家，可是局限于自己的生活閱歷和市場(chǎng)了解，他會(huì)盲目的去搭配，也幫消費(fèi)者省錢，省心、省力?！?

迎接市場(chǎng)考驗(yàn) 服務(wù)始終如一

“我們這次所有套系全拿出來(lái)參加活動(dòng)也是在考驗(yàn)我們的服務(wù)，考驗(yàn)我們的生產(chǎn)，看我們能不能供上這么多貨。因?yàn)榭赡芮皫啄晡覀兙褪?0家店5家店，現(xiàn)在是20家店，全國(guó)統(tǒng)一來(lái)做這個(gè)活動(dòng)，所有的套系都來(lái)做這個(gè)活動(dòng)，我們的銷售、服務(wù)、生產(chǎn)能否面對(duì)我們的市場(chǎng)。我們也希望讓我們的消費(fèi)者來(lái)考驗(yàn)一下我們?！蓖瑫r(shí)，葛副總表示這次的“整買優(yōu)惠”活動(dòng)，在服務(wù)上并沒(méi)有特別的強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)槊揽嗣兰乙恢卑凑战y(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求售前、售中、售后服務(wù)都要完善，不管活動(dòng)與否始終如一。