衛(wèi)浴潔具市場以文化素質(zhì)競爭方式洗牌

在建陶行業(yè)來說，盡管進入五月是終端市場開始逐漸火熱的季節(jié)，但相對往年的衛(wèi)浴潔具市場，今年該領(lǐng)域仍然顯得有些“早熟”。其主要特征除了在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級方面之外，更重要的是體現(xiàn)在今年的市場動作，以及品牌操作思路上。為此，在不少業(yè)界人士眼中，如果說今年的衛(wèi)浴市場競爭加劇引發(fā)新一輪洗牌，其最明顯的特點便是以文化素質(zhì)比拼的方式展開。

今年的衛(wèi)浴市場的啟動良好，這種情況在一些高端品牌方面表現(xiàn)比較突出。

拿箭牌衛(wèi)浴來說，據(jù)透露，該品牌今年的銷量與去年同期相比就增長30％以上，同時記者在采訪中也了解到其它將近10家品牌衛(wèi)浴企業(yè)的銷售勢頭也相當(dāng)不錯。是什么原因促使這些品牌的市場提前引爆旺季？

記者在整理一系列的相關(guān)采訪時，得出的答案是：一是產(chǎn)品素質(zhì)，二是品牌優(yōu)勢，三是文化營銷策略。

著名衛(wèi)浴品牌箭牌董事長謝岳榮向記者表示，目前的衛(wèi)浴競爭從過去單一性的競爭已走向全面性的比拼。比如像產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格、形象、推廣方式等都有了深刻變化，以至于國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的營銷整體水平都有了明顯提高。比如箭牌今年在推出諾亞方舟、愛琴海、尹甸園、皇家之星四大系列新產(chǎn)品之際，該公司特別在北京長城公社舉行了大型新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，通過報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺、電臺、雜志等現(xiàn)場媒體報道，一下子全國各地終端市場全面鋪開。這四大系列新產(chǎn)品代表了箭牌的高端產(chǎn)品，也代表了箭牌將走向國際化的開始。此外，該公司還在3?15和5?1節(jié)日期間對全國各個銷售網(wǎng)點專門策劃推出了相關(guān)促銷活動，并在今年3月初把去年開展的“箭牌杯”全國設(shè)計師大賽獲獎作品在全國終端巡回展示，加上媒體推廣攻勢，極大地增強了箭牌衛(wèi)浴在終端市場的文化輻射力。

“國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)真正注重品牌與推廣也就是近幾年的事。并且實際上過去的推廣很大程度只是一種賣概念，賣文化，個別企業(yè)甚至在操作過程中將文化與產(chǎn)品抑或品牌聯(lián)系得非常牽強?！币晃粯I(yè)界資深人士在形容過去的衛(wèi)浴業(yè)品牌時，這樣坦率道。如果我們把這種做法結(jié)合到現(xiàn)在的市場，很明顯是不合市道了。

國內(nèi)著名陶瓷潔具品牌――東鵬潔具總經(jīng)理馮儲最近在接受記者采訪時清晰指出，我們必須以消費者的文化品位和需求為標準展開一系列的創(chuàng)新，乃至在終端市場體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢。這其中包括產(chǎn)品價值、服務(wù)等，都需要給消費者足夠信心。特別在品牌包裝方面，馮儲透露，東鵬潔具不僅只注重文化包裝，更強調(diào)“企業(yè)應(yīng)對社會對消費者的責(zé)任感”。而對于東鵬潔具，無疑是品牌主張與品牌文化相呼應(yīng)的內(nèi)含所在。由于“責(zé)任感”因素，東鵬潔具的馬桶水封嚴格按照國家50的標準進行生產(chǎn)，但實際市場上很多產(chǎn)品的標準僅在30-40左右，這樣一來其沖水技術(shù)要求就不高，容易做，但這樣的產(chǎn)品在使用過程中嚴重影響使用效果，以及影響消費者的健康生活。為避免消費者使用過程中這種類似現(xiàn)象，東鵬潔具所有產(chǎn)品經(jīng)過“試水”出廠，以確保該產(chǎn)品功能的先進性和實用性。同時在服務(wù)方面，東鵬潔具為客戶提供終身維護保養(yǎng)，其內(nèi)含服務(wù)項目是一般品牌潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品所達不到的。

采訪中我們了解到，目前國內(nèi)市場上衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品基本呈金字塔狀。高居塔頂?shù)氖琼敿壠放?，約占市場總額的0.2％，都是清一色的國外進口，由名師設(shè)計，質(zhì)量出眾，價格也很高。

在建陶行業(yè)來說，盡管進入五月是終端市場開始逐漸火熱的季節(jié)，但相對往年的衛(wèi)浴潔具市場，今年該領(lǐng)域仍然顯得有些“早熟”。其主要特征除了在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級方面之外，更重要的是體現(xiàn)在今年的市場動作，以及品牌操作思路上。為此，在不少業(yè)界人士眼中，如果說今年的衛(wèi)浴市場競爭加劇引發(fā)新一輪洗牌，其最明顯的特點便是以文化素質(zhì)比拼的方式展開。

今年的衛(wèi)浴市場的啟動良好，這種情況在一些高端品牌方面表現(xiàn)比較突出。

拿箭牌衛(wèi)浴來說，據(jù)透露，該品牌今年的銷量與去年同期相比就增長30％以上，同時記者在采訪中也了解到其它將近10家品牌衛(wèi)浴企業(yè)的銷售勢頭也相當(dāng)不錯。是什么原因促使這些品牌的市場提前引爆旺季？

記者在整理一系列的相關(guān)采訪時，得出的答案是：一是產(chǎn)品素質(zhì)，二是品牌優(yōu)勢，三是文化營銷策略。

著名衛(wèi)浴品牌箭牌董事長謝岳榮向記者表示，目前的衛(wèi)浴競爭從過去單一性的競爭已走向全面性的比拼。比如像產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格、形象、推廣方式等都有了深刻變化，以至于國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的營銷整體水平都有了明顯提高。比如箭牌今年在推出諾亞方舟、愛琴海、尹甸園、皇家之星四大系列新產(chǎn)品之際，該公司特別在北京長城公社舉行了大型新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，通過報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺、電臺、雜志等現(xiàn)場媒體報道，一下子全國各地終端市場全面鋪開。這四大系列新產(chǎn)品代表了箭牌的高端產(chǎn)品，也代表了箭牌將走向國際化的開始。此外，該公司還在3?15和5?1節(jié)日期間對全國各個銷售網(wǎng)點專門策劃推出了相關(guān)促銷活動，并在今年3月初把去年開展的“箭牌杯”全國設(shè)計師大賽獲獎作品在全國終端巡回展示，加上媒體推廣攻勢，極大地增強了箭牌衛(wèi)浴在終端市場的文化輻射力。

“國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)真正注重品牌與推廣也就是近幾年的事。并且實際上過去的推廣很大程度只是一種賣概念，賣文化，個別企業(yè)甚至在操作過程中將文化與產(chǎn)品抑或品牌聯(lián)系得非常牽強?！币晃粯I(yè)界資深人士在形容過去的衛(wèi)浴業(yè)品牌時，這樣坦率道。如果我們把這種做法結(jié)合到現(xiàn)在的市場，很明顯是不合市道了。

國內(nèi)著名陶瓷潔具品牌――東鵬潔具總經(jīng)理馮儲最近在接受記者采訪時清晰指出，我們必須以消費者的文化品位和需求為標準展開一系列的創(chuàng)新，乃至在終端市場體現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢。這其中包括產(chǎn)品價值、服務(wù)等，都需要給消費者足夠信心。特別在品牌包裝方面，馮儲透露，東鵬潔具不僅只注重文化包裝，更強調(diào)“企業(yè)應(yīng)對社會對消費者的責(zé)任感”。而對于東鵬潔具，無疑是品牌主張與品牌文化相呼應(yīng)的內(nèi)含所在。由于“責(zé)任感”因素，東鵬潔具的馬桶水封嚴格按照國家50的標準進行生產(chǎn)，但實際市場上很多產(chǎn)品的標準僅在30-40左右，這樣一來其沖水技術(shù)要求就不高，容易做，但這樣的產(chǎn)品在使用過程中嚴重影響使用效果，以及影響消費者的健康生活。為避免消費者使用過程中這種類似現(xiàn)象，東鵬潔具所有產(chǎn)品經(jīng)過“試水”出廠，以確保該產(chǎn)品功能的先進性和實用性。同時在服務(wù)方面，東鵬潔具為客戶提供終身維護保養(yǎng)，其內(nèi)含服務(wù)項目是一般品牌潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品所達不到的。

采訪中我們了解到，目前國內(nèi)市場上衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品基本呈金字塔狀。高居塔頂?shù)氖琼敿壠放?，約占市場總額的0.2％，都是清一色的國外進口，由名師設(shè)計，質(zhì)量出眾，價格也很高。

接下來的一檔為高端品牌，約占市場總額的確10％，也基本上被來自國外的知名品牌如樂家、科勒、東陶、美標等占據(jù)，它們的產(chǎn)品注重風(fēng)格設(shè)計，質(zhì)量過硬，基本上主導(dǎo)著市場的走向。是什么原因致使這些國外的“泊來品”穩(wěn)居國內(nèi)市場高端地位？除了不少業(yè)界人士一致認為的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢之外，品牌文化同樣是國外品牌得以橫行中國衛(wèi)浴市場的一大支持條件。在這種情況下，如何鞏固與擴大我們自己市場，中國千余家衛(wèi)浴企業(yè)在未來發(fā)展中要面對的一個根本問題無疑是文化挑戰(zhàn)。
為此，廣東新明珠集團市場二部經(jīng)理莫嘉在談到這方面時就明確提出，隨著國內(nèi)外市場一體化的趨勢形成，國內(nèi)品牌特別是新品牌在進入市場時面臨更多挑戰(zhàn)將是在品牌塑造、傳播上需別樹一幟，而其中重中之重的一點便是文化深度的高低。不僅如此，莫嘉還提到，“未來競爭很大程度將是品牌文化的競爭”，為此新明珠集團在旗下的薩米特衛(wèi)浴和冠珠衛(wèi)浴兩大品牌均在推出前夕通過詳盡市場調(diào)研，為每個品牌都注入十分突出的文化內(nèi)涵，乃至該兩大品牌在文化競爭的高度已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)。這同樣也是該兩大品牌產(chǎn)品圃一進入市場就得到合作伙伴和消費者贊賞和認同的主要因素。

“初期的衛(wèi)浴創(chuàng)新很大程度是根據(jù)專業(yè)素質(zhì)在工業(yè)專業(yè)角度的創(chuàng)新，而符合現(xiàn)代市場的競爭則必須建立在與現(xiàn)代人生活、人類社會文化相結(jié)合的基礎(chǔ)上。對“衛(wèi)浴創(chuàng)新有人向記者表示如此的結(jié)論，而通過這句我們不難感覺到，由于現(xiàn)代生活的“時過境遷”，結(jié)果實際上是為衛(wèi)浴產(chǎn)品的創(chuàng)新提出了更高的文化素質(zhì)要求。

從這一點可見，類似廣東三英潔具的創(chuàng)新操作手法無疑是極大地迎合了這種趨勢。

“其實我們主要是把原來作為工業(yè)化概念的潔具產(chǎn)品，現(xiàn)在賦予豐富的文化內(nèi)含，使三英潔具能夠為人們營造一個充滿激情、浪漫、想象力的衛(wèi)浴空間?！睋?jù)三英潔具項目負責(zé)人吳少梅介紹，三英潔具根據(jù)家裝潮流的趨向，以女性主張為設(shè)計切入點，女性主張家要有完美、有浪漫、溫馨的氛圍，所以我們就在產(chǎn)品上面特別注入能夠迎合女性情感需求的自然元素。比如該產(chǎn)品在設(shè)計中用手繪鮮艷的玫瑰花、菊花、桃花、櫻花、馬賽克等圖案，使其能夠從視覺上給人一種色彩絢麗、朝氣蓬勃、親近自然、賞心悅目的震撼。為男人、女人營造高品味的、永不褪色的愛欲小屋。這不僅是我們是三英潔具的個性表現(xiàn)，更是它在終端市場得以追捧的魅力之處。

在這方面做不錯的還有箭牌、英皇衛(wèi)寓中陶、安華、金潔、百麗等衛(wèi)浴潔具品牌，值得一提的是箭牌衛(wèi)浴在對付一些具有一定殺傷力的品牌時，特別注重貼近生活和補充文化與情感的元素，比如他們在做好時尚的款式、優(yōu)良的品質(zhì)、良好的性價比、周到的服務(wù)等方面的同時，著重從設(shè)計、開發(fā)、制作等方面突出時尚文化優(yōu)勢，并在最近正式與意大利著名專業(yè)設(shè)計機構(gòu)進行簽約，合作開發(fā)真正能夠適合國際市場消費特征的產(chǎn)品，這將使箭牌衛(wèi)浴品牌的提升乃至市場競爭力的加強都得到了進一步促進。

對于新一年的旺季市場，機會與挑戰(zhàn)并存。而通過最近的一系列行業(yè)變化，看得出今年衛(wèi)浴業(yè)戰(zhàn)爭即將以文化的形式精彩上演。而玩不起文化的品牌將可能遭受新一輪淘汰。