行業(yè)熱點：揭秘“家居八大件品牌聯(lián)盟”策劃內幕

“家居八大件品牌聯(lián)盟”的成立，被認為是“2006年中國家居業(yè)最后一件大事”。能夠將宏耐地板、蒙娜麗莎磁磚、意風家具、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個家居領域內的領導性品牌集合到一起，組建成一個沒有競爭性、利益共享、風險共擔的聯(lián)盟，在很多人看來是一個天方夜譚。但這件事卻經(jīng)我之手，在2006年的歲末，終于完成了。

2006年12月22日，這是一個與8有關的吉祥日子，年份的數(shù)字加起來等于8，月和日的每個數(shù)字乘起來也等于8。這一天，要成立的是“家居八大件品牌聯(lián)盟”，當宏耐地板總裁李衛(wèi)、蒙娜麗莎磁磚北京總裁張慧、意風家具董事長溫世權、佛羅倫薩散熱器散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長吳晨曦、歐派櫥柜北京總經(jīng)理丁國平、箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理許宏泉和現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣八個品牌的老總穿著紅色的“木真了”唐裝在北京東方花園大酒店正式亮相時，全場50多名記者為之動容。一個真正幾近完美聯(lián)盟隨著他們八個人撫著那個具有象征性的標志，宣布正式成立。

讓人難以想象的是，在新聞發(fā)布會前兩天，即2006年12月20日，這個聯(lián)盟差點就“黃”了。這件事情讓我認識了一些人，了解了一些事兒，也長大了一些、成熟了一些、警醒了些。

創(chuàng)意：首提“家裝主材品牌聯(lián)盟”

成立“家居八大件品牌聯(lián)盟”的初創(chuàng)想法來源于我和宏耐地板總裁李衛(wèi)的一次晚餐。那是一次沒有任何目的的晚餐，只是臨是想起了他，便給他打了個電話，他表示愿意請我吃飯，于是我到位于東四環(huán)的宏耐公司樓下，他帶著夫人直接就和我走進了餐廳。

我與李衛(wèi)相識有4年多時間，但一直沒有深交。曾經(jīng)在報道中酷評過李衛(wèi)，甚至把他和彭鴻斌做過對比，還對宏耐推“超實木”加以冷嘲熱諷，李衛(wèi)是個大度之人，總以“大人不計小人過”的氣度對待我的所有文字。因此在這次家庭式聚餐中就無所不談，不小心就談到2005年我的一個創(chuàng)舉：將閩龍?zhí)沾墒袌?、十里河燈飾城、圣火暖氣超市、李文鎖城和十里彩虹窗簾布藝城五個專業(yè)賣場“撮合”到一起，組建了一個“首都家居建材專業(yè)賣場聯(lián)盟”，五個過去老死不相往來的老總每月聚會一次，互相交流，成為至交，而五個賣場經(jīng)營的產(chǎn)品各不相同，2006年9月我主持下發(fā)布了一個互動營銷金卡，在一家賣場購物可以在另四家賣場獲得成交價后的一定優(yōu)惠。

李衛(wèi)聽了這一創(chuàng)意后，忽然提議，能否成立一個品牌之類的聯(lián)盟，同樣沒有競爭性？他說我是個中立者，又有經(jīng)驗，在業(yè)內號召力還不錯，不妨組織一下。

記得那還是2006年的9月份吧。有了這么個想法，我真的就開始張羅。我把家居各個領域進行了一次分類，覺得一個品類代表一種家裝中必不可少的主材，于是得出一個新名稱：家裝主材品牌聯(lián)盟。然后開始選擇品牌，制訂了三條準則：一是品牌定位相當，有重合的消費群；二是品牌知名度相似，在各自的領域內排名前茅；三是各個參與的品牌老板一定要有財務決定權，以便于營銷互動時不會受到制約。

很快，這個想法得到了全面支持，選定的品牌包括：宏耐地板、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和立邦漆。我的想法是，做成一個由七個品牌組成的“家裝主材品牌聯(lián)盟”，這七個品牌個個是大牌，絕對是名副其實。