迎合消費(fèi)者心理 家居8品牌聯(lián)手展開綠色營(yíng)銷

在“家居八大件品牌聯(lián)盟”推出的聯(lián)盟VIP卡正在北京市45家賣場(chǎng)、100家專賣店里“招攬”顧客之時(shí)，這個(gè)由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂8個(gè)品牌組成的“家居八大件”再次發(fā)揮聯(lián)盟的力量，在上周日組織100多名網(wǎng)友到金山嶺長(zhǎng)城種下一片“愛心林”，并免費(fèi)發(fā)放了VIP卡。

這個(gè)綠色公益活動(dòng)在消費(fèi)者看來或許只是一次受教育的機(jī)會(huì)而已，但在“家居八大件品牌聯(lián)盟”的8位老總看來，卻有著更深層次的意義，因?yàn)槠放菩?yīng)在活動(dòng)中得到無形傳播，綠色營(yíng)銷帶來的效果也將逐步顯現(xiàn)。

4月23日，金山嶺長(zhǎng)城腳下，100多名網(wǎng)友在“家居八大件品牌聯(lián)盟”的號(hào)召下聚集一堂，一場(chǎng)名為“發(fā)VIP卡、種愛心樹、登金山嶺長(zhǎng)城――家居八大件品牌聯(lián)盟春季綠色大行動(dòng)”的公益活動(dòng)正式啟動(dòng)。

根據(jù)“家居八大件”的安排，100多名網(wǎng)友必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)植完50棵樹，并為這片樹林樹一個(gè)名為“家居八大件品牌聯(lián)盟愛心林”的紀(jì)念碑?；蛟S有消費(fèi)者認(rèn)為這是一件不難辦到的事兒，挖個(gè)坑、澆點(diǎn)水、培上土就行。但實(shí)則不然，因?yàn)樗械乃急仨殢纳搅帜_下運(yùn)到上面。記者看到，現(xiàn)場(chǎng)所有的網(wǎng)友在得知此情況后，立刻組成一個(gè)接力隊(duì)，將山腳下的水以接力運(yùn)送的方式送到山上正等待著給小樹苗澆水的網(wǎng)友手中，50棵樹在大家的齊心協(xié)力下順利“投入”山林的懷抱，一片原本略顯荒蕪的山林此時(shí)也煥發(fā)出新的生機(jī)。

“植樹雖然不是什么新鮮事兒，但聯(lián)盟組織的這次綠色行動(dòng)意義卻非常重大。消費(fèi)者在活動(dòng)中可以‘品嘗’到團(tuán)結(jié)的力量，對(duì)‘家居八大件’也會(huì)增添幾分認(rèn)識(shí)，這種無形的品牌形象傳播是彌足珍貴的?！甭?lián)盟理事長(zhǎng)、宏耐地板總裁李衛(wèi)如是說。

如果說植樹只是讓消費(fèi)者對(duì)環(huán)保多了一分理解、對(duì)“家居八大件”有更多的“好感”，那么在長(zhǎng)城腳下免費(fèi)發(fā)放VIP卡則是在不經(jīng)意間“收服”了消費(fèi)者的心。據(jù)了解，目前已在北京45家賣場(chǎng)、100家專賣店展開聯(lián)盟VIP卡的發(fā)放和使用，購(gòu)買了“家居八大件”成員某個(gè)品牌的產(chǎn)品就可獲得，持卡可在另外7個(gè)品牌享受成交價(jià)后再打折的優(yōu)惠。此次公益活動(dòng)發(fā)放的VIP卡均更加“特別”，正如“家居八大件品牌聯(lián)盟”成員之一的意風(fēng)家具總經(jīng)理溫世權(quán)所稱，當(dāng)天消費(fèi)者獲得的聯(lián)盟VIP卡，無需購(gòu)買聯(lián)盟中某一款產(chǎn)品，便可享受8個(gè)品牌的特別優(yōu)惠。

“通過植樹這類公益活動(dòng)發(fā)聯(lián)盟優(yōu)惠卡實(shí)際上一種‘聰明’的促銷，畢竟很少有消費(fèi)者會(huì)讓一張可以打折的優(yōu)惠卡受‘冷落’，聯(lián)盟的8個(gè)品牌都會(huì)受益?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此分析。

業(yè)界評(píng)說

“綠色營(yíng)銷”迎合消費(fèi)者心理

對(duì)于“家居八大件品牌聯(lián)盟”舉辦此次公益活動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士將其定性為“綠色營(yíng)銷”，并指出，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列環(huán)境問題日益困擾著人類的發(fā)展，有關(guān)“綠色”的產(chǎn)品、商業(yè)活動(dòng)開始引起消費(fèi)者的注意，“家居八大件”在此時(shí)發(fā)起植樹這個(gè)環(huán)?；顒?dòng)，無疑迎合了消費(fèi)者的心理。

由于參加植樹活動(dòng)的都是網(wǎng)友，當(dāng)此次活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上盡人皆知之時(shí)，就意味著“家居八大件品牌聯(lián)盟”真正贏得消費(fèi)者的信任，屆時(shí)聯(lián)盟的影響力和認(rèn)知度不容忽視。正如一位參與者現(xiàn)場(chǎng)表示：“早就聽說有個(gè)‘家居八大件’推出了一個(gè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡，正琢磨著怎樣能得到這個(gè)卡，誰知只要參加公益活動(dòng)就能免費(fèi)取得?！彼f，家里馬上要進(jìn)行二次裝修，但對(duì)選什么品牌的木門正猶豫不決，現(xiàn)在有了此優(yōu)惠卡將不再猶豫，回家后馬上去買聯(lián)盟成員之一――TATA木門的產(chǎn)品。

不過，也有一些圈內(nèi)人士表示，在家居行業(yè)類似的綠色公益活動(dòng)很多，聯(lián)盟此舉有炒作、作秀嫌疑。對(duì)此，李衛(wèi)認(rèn)為，這只是聯(lián)盟與消費(fèi)者之間的一次正?；?dòng)，就算炒作，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，有什么不好？