從“大明王朝”看企業(yè)幫派

決定動手寫這篇文章之前，我思索了很久。做為一名職業(yè)經(jīng)理人，如果不是因?yàn)樵趯?shí)際工作中飽受企業(yè)幫派牽連之害，是不會來這兒扯淡的。

幫派的形成有其歷史根源性，從企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，這種現(xiàn)像就開始漸漸形成。或是企業(yè)某階段聘了某營銷副總，并帶了一批人過來，隨著副總的失勢，這批人便會一人獲罪，誅連九族?；蚴悄碃I銷副總剛上任，因未建殊功，故得不到老板的充分授權(quán)，于是，在這個(gè)以業(yè)績論英雄的年代里，某大區(qū)經(jīng)理都可以憑著業(yè)績騎在副總頭上。要嘛不買副總的帳，要嘛凡事直接找老板，甚至于有時(shí)還當(dāng)面頂撞副總。最可氣的是，老板是屬于半桶水的那種，凡事只看眼前利益。只關(guān)心客戶打款，以為這個(gè)月某大區(qū)經(jīng)理回款的多便是大區(qū)經(jīng)理能奈。便任其擺布，叫錢往哪兒砸，他便往哪兒砸。于是，什么終端鋪貨率呀，市場的成功動銷模式呀，贏利模式呀，一概不理。于是營銷副總換了一任又一任，下面的職業(yè)經(jīng)理人也是如過客般，來也匆匆去也匆匆。

當(dāng)然像這種企業(yè)多半都是新成立不久的公司，要嘛是老板曾通過別的項(xiàng)目或渠道賺了大把錢，心里一樂騰，想也整個(gè)產(chǎn)品做做全國市場，想也嘗嘗像宗慶后，牛根生般，動不動就在央視二套，露露臉的感覺?？墒窍襁@種老板往往一，不懂營銷戰(zhàn)略，二，不懂傳播整合。三，不懂團(tuán)隊(duì)管理，四，急功近利。五，人才意識薄弱。于是鬧騰了兩年，才發(fā)現(xiàn)陪了夫人又折兵。（其實(shí)，談不上折兵，因?yàn)橄襁@種老板，從來、壓根就沒有一支屬于他自己真正的兵）

做為職業(yè)經(jīng)理人，碰上這樣的企業(yè)，如同遇上以嘉靖為首的大明政府。如果，你想明哲保身，那只能學(xué)習(xí)，趙貞吉，如果，你想混水摸魚，大撈一筆，那就得學(xué)嚴(yán)嵩，但如果，你想扭轉(zhuǎn)乾坤，改變和影響企業(yè)的現(xiàn)狀，那就得學(xué)習(xí)海瑞?？涩F(xiàn)如今，企業(yè)中又有多少真正的海瑞？海瑞，全中國歷時(shí)五千年，也只誕生那么一個(gè)。我會是海瑞嗎？我不敢說我就是。但我敢說，我一定要向他學(xué)習(xí)。我可以直面企業(yè)的弊端，我可以提出改進(jìn)的方案。我時(shí)不時(shí)地以振聾發(fā)聵的嗓子喊出改革者的心聲?？墒?，現(xiàn)如今，我只能眼睜睜地看著我所在的企業(yè)慢慢地走向死胡同。

記得在《大明王朝》里，海瑞為了安撫災(zāi)民，幾天幾夜沒合眼，導(dǎo)致得了重感冒。幸好，當(dāng)時(shí)有名醫(yī)李時(shí)珍在場?？杀M管如此，當(dāng)李時(shí)珍要求海瑞的妻子把家里所有的被子都拿出來給海瑞御寒時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，海瑞家中原來只有一頂被子~！

你可知嘉靖欲建的行宮里，只要拿出一根柱子，就可以發(fā)放像海瑞這樣憂國憂民的官吏的整年的餉銀。嘉靖為何非得建行宮？還不是為了面子~??！堂堂一國之君，連自己的一所像樣的府邸都沒有，的確很丟臉?？墒?，為了面子而造成該用錢的地方不用，不該用的地方，一擲萬金，這難道不是在毀滅自己的王國嗎？這難道不是在背道而馳嗎？

我的職位是省區(qū)經(jīng)理。相當(dāng)于，趙貞吉，胡宗憲那樣級別的巡撫。如果把我比做胡宗憲的話，那我就是手上沒糧卻拼得打勝戰(zhàn)的那種窩囊巡撫。老板們是又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，打了勝戰(zhàn)，當(dāng)然好，若是打了敗戰(zhàn)，朝廷里那些光吃餉銀不做事的宦官們可要把你往死里搞。

眼下，我們老板，也是這樣。大家都知道華南、占整個(gè)飲料市場較大的比重。（很不幸，我今時(shí)今日在這個(gè)以嘉靖為首的大明政府里剛好負(fù)責(zé)華南市場中的某個(gè)省。）可是老板前期招商卻連0.01%都不愿投入。于是造成了，愿意合作的客戶都是些“缺胳膊少腿”的的主兒，（所謂缺胳膊少腿意指：潛在經(jīng)銷商要嘛沒有配送能力，要嘛沒有營銷網(wǎng)絡(luò)等）明智和有商業(yè)頭腦、有營銷網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)營理念的潛在經(jīng)銷商都在觀望！

而華中某市，老板居然為了一個(gè)面子而輕易地在客戶都還未確定，貨也未發(fā)，款也未打，更談不上終端上架，等等，就傻了八嘰地在地方電視臺砸下170多萬。

再一個(gè)我極不認(rèn)同的是，公司招商初期，居然把招商人員像放牛般地放出去長達(dá)一個(gè)半月，不聞不問，不溝通，不開會，不探討招商得失，不總結(jié)產(chǎn)品定位是否正確。

不顧及客戶反饋的信息是否有用？已經(jīng)發(fā)貨的客戶不配備人員協(xié)助跟蹤鋪市進(jìn)展？不制定有效的階段性的動銷政策。不關(guān)心消費(fèi)者飲用新產(chǎn)品后的互動信息等。只一味地問打款金額！

最致命的一點(diǎn)是，企業(yè)產(chǎn)品定位居然與傳播組合背道而馳。營銷戰(zhàn)略居然只停留在90年代初以經(jīng)銷商打款為核心銷售目的的營銷初級階段。當(dāng)我傷神費(fèi)力地遞上修正企業(yè)這些弊端的建議方案后，我這才發(fā)現(xiàn)，原來公司已經(jīng)只剩下嚴(yán)嵩，趙貞吉，鄭必昌，何茂才等丑角了。

真是可怕~！一個(gè)叫囂著打算用1億人民幣打造全國市場的，新企業(yè)，新產(chǎn)品，我估摸著，如果不進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，此企業(yè)半年內(nèi)將在中國大地上銷聲匿跡。

而我始終成不了海瑞，也許我只能享有袁崇煥的下場！

來源：《牛津管理評論》