近年來，國內(nèi)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮，帶動了各地房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)向好，廚衛(wèi)吊頂作為建材行業(yè)
的新興產(chǎn)業(yè)，集廚衛(wèi)電器與吊頂材料為一體，它不僅為國內(nèi)眾多浴霸電器企業(yè)、吊頂材料廠家找到
了一條升級換代的新路子，也讓許多建材經(jīng)銷商象發(fā)現(xiàn)了新大陸，紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，重新定位。
2006年吊頂行業(yè)內(nèi)群雄并起，烽火遍地，大江南北涌現(xiàn)了數(shù)千個廚衛(wèi)吊頂品牌，2007年雖然開年
不久，但種種跡象表現(xiàn)，吊頂業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰的洗牌階段，品牌間的競爭暗
流涌動，誰將成為廚衛(wèi)吊頂業(yè)的真正“王者”？人們正拭目以待。
與行業(yè)內(nèi)其他品牌“廣種薄收”、“無數(shù)英雄競折腰”的生存景況相比，楚楚全吊頂無疑是
“王者”的有力競爭者。楚楚全吊頂自面市以來，產(chǎn)品銷量、專賣店贏利能力持續(xù)、穩(wěn)居同行業(yè)榜
首，掀起全吊頂在國內(nèi)市場的又一輪“楚楚”旋風(fēng)。
許多業(yè)內(nèi)人士紛紛在探究：楚楚全吊頂專賣店持續(xù)贏利的奧秘是什么？
品牌好
“品牌”一詞來源于古挪威文字，它的中文意思是“烙印”。在當(dāng)時，西方游牧部落在馬背上打
上烙印，用以區(qū)分不同部落之間的財產(chǎn)，上面寫著一句話：不許動，它是我的，這應(yīng)該是最初的品
牌標(biāo)志和口號。
現(xiàn)代意義的品牌，是指消費者和商品之間的全部體驗。它不僅包括物質(zhì)的體驗，更包括精神的體
驗，它向消費者傳遞一種生活方式，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點。實踐證明，任何一種
產(chǎn)品都會有過時落伍、被競爭者模仿的時候，而品牌則是獨一無二、有血有肉有靈魂有情感的，它
是一個企業(yè)的信譽標(biāo)識，是對消費者的一種承諾，為消費者所尊重。
縱觀當(dāng)下各種品牌、名稱的全吊頂，客觀而言，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，能夠吸引消費者的，唯有產(chǎn)
品的品牌形象，它給消費者以心理暗示，滿足消費者的情感和精神寄托。消費者只憑著對產(chǎn)品品牌
的感受來決定一切，因此，對產(chǎn)品本身而言，最重要的不是你怎么樣，而是消費者認(rèn)為你怎么樣。
與當(dāng)下吊頂市場中，生產(chǎn)鋁板的OEM電器，做電器的OEM鋁板的所謂全吊頂“知名品牌”截然不
同，楚楚全吊頂?shù)闹圃焐淌巧虾３绦l(wèi)浴電器有限公司，這是一家有著十年發(fā)展歷史的行業(yè)知名企
業(yè)，銷售網(wǎng)點遍布全國各主要大中城市，在原材料采購、產(chǎn)品細(xì)分、功能設(shè)計和品質(zhì)保證方面，有
著其他品牌所無法超越的技術(shù)優(yōu)勢和開發(fā)實力，產(chǎn)品銷量、品牌知名度和美譽度得到了市場的肯定
和消費者的一致好評，“楚楚”已成為行業(yè)內(nèi)的代表性品牌。因此，楚楚全吊頂專賣店在品牌打造
上，從一開始就利用了“楚楚”在消費者心目中良好形象和品牌感受，起到了事半功倍的效果，可
以說，楚楚全吊頂專賣店贏在了起跑線上，
產(chǎn)品強(qiáng)
產(chǎn)品本身品質(zhì)是維系品牌持續(xù)形象的載體，從無數(shù)國內(nèi)外眾多產(chǎn)品的生死存亡的過程中，我們不
難發(fā)現(xiàn)，品牌形象好促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展壯大，產(chǎn)品品質(zhì)差而導(dǎo)致品牌形象日益惡化的事例不勝枚舉，如
果說，產(chǎn)品品牌形象是給消費者信心的話，那產(chǎn)品自身品質(zhì)則是給消費者的一種鄭重承諾，有著10
年專業(yè)制造經(jīng)驗的上海楚喬衛(wèi)浴電器，在技術(shù)優(yōu)勢、開發(fā)實力和品牌打造方面所積淀的經(jīng)驗和實力
是其他品牌所無法比擬，特別是經(jīng)過生產(chǎn)科研人員長期潛心研究、科學(xué)測試的功能模塊和安裝技
術(shù)，以其穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、超長的使用壽命和便捷的安裝技術(shù)，取得了40多項國家技術(shù)專利，產(chǎn)品
質(zhì)量普遍高于國內(nèi)同行業(yè)和其它品牌的標(biāo)準(zhǔn)。正是這些產(chǎn)品優(yōu)勢，經(jīng)銷商選擇了楚楚全吊頂，就會
有堅強(qiáng)的經(jīng)營信心，消費者選擇了楚楚全吊頂，就會免去了許多后顧之憂。
服務(wù)優(yōu)
楚楚全吊頂?shù)姆?wù)不僅僅是對普通消費者，對經(jīng)銷商的營銷服務(wù)更是其服務(wù)體系的重要組成部
分，與其他吊頂品牌“只賣產(chǎn)品、不管服務(wù)”的營銷方式不同，楚楚全吊頂認(rèn)為，廠方與經(jīng)銷商的
關(guān)系表面上看是一種買賣關(guān)系，而實質(zhì)卻是一個利益共同體，這是因為，經(jīng)銷商在品牌商家這個平
臺上，除了能夠獲取應(yīng)得的利潤外，還能夠得到綜合管理能力的提升；而廠家也能通過經(jīng)銷商的努
力，使品牌形象得以發(fā)揚光大。
楚楚全吊頂對經(jīng)銷商的服務(wù)，內(nèi)容相當(dāng)寬泛，如果經(jīng)銷商一旦加盟楚楚全吊頂，除了在加盟合
同上對銷售政策有明文規(guī)定外，楚楚全吊頂還為經(jīng)銷商提供前期的專賣店裝修設(shè)計方案、終端陳列
培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)，為營銷提供幫助。在后期的經(jīng)營過程中，楚楚全吊頂還會給經(jīng)銷商以
促銷活動提供相關(guān)策劃方案，為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)。對于經(jīng)銷商在經(jīng)營活動過程中所遇到的疑難問
題，楚楚全吊頂還提供專業(yè)的解決建議，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步完善自己的營銷思路，提高自己的綜合管
理能力。通過這些細(xì)致入微的服務(wù)，楚楚全吊頂?shù)纳唐沸蜗髢?yōu)勢得以凸顯，產(chǎn)品銷售得以不斷提
高，利潤得以保證。
從楚楚全吊頂?shù)某晒?jīng)驗中，我們不難發(fā)現(xiàn)：一流的品牌形象、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)的研發(fā)
能力和完善的營銷服務(wù)，是全吊頂專賣店能夠持續(xù)贏利的不變法則。
