做品牌關(guān)鍵在于堅持
“現(xiàn)代”是鋁扣板吊頂行業(yè)第一個堅持走品牌之路的企業(yè),從最初上市第一塊鋁扣板之時,馬彩宣就做出了這樣的定位:做品牌,面向中高端消費(fèi)群。做到今天,歐斯寶和現(xiàn)代兩個品牌在全國共有530多家專賣店,其中現(xiàn)代達(dá)到300多家,她認(rèn)為當(dāng)初的志愿已經(jīng)得以實現(xiàn),“在這個行業(yè)真的做出一個品牌來了”。如果要總結(jié)經(jīng)驗,她的回答是兩個字:堅持。
“堅持”兩個字說起來容易,做起來太難。在那些不正當(dāng)營銷手段充斥吊頂行業(yè)的年頭里,“現(xiàn)代”既無市場,又無知名度,差點就被擠垮,一些專賣店甚至被迫一半賣現(xiàn)代,一半賣PVC板。但馬彩宣選擇了“堅持”,熬過了難關(guān)。“從1997年到1999年,我們堅持了整整三年,到2000年,市場被培育起來了,消費(fèi)者開始認(rèn)同我們,因為我們的產(chǎn)品在革新,服務(wù)在加強(qiáng),口碑在流傳,品牌形象就樹立起來了。”
通過整合照明等產(chǎn)品,現(xiàn)代整體吊頂2006年上市,迅速成為市場上的新寵,引發(fā)多個品牌的跟風(fēng),更有甚者,一些生產(chǎn)照明或浴霸的企業(yè)也開始介入吊頂行業(yè),做起了整體吊頂,吊頂行業(yè)難免受到?jīng)_擊。馬彩宣認(rèn)為,照明等產(chǎn)品早已形成標(biāo)準(zhǔn)化和批量化生產(chǎn),只要選擇信譽(yù)好的品牌代工生產(chǎn),就能確保整體吊頂?shù)钠焚|(zhì),而吊頂行業(yè)本身需要太多的專業(yè)技能,沒有多年的經(jīng)驗積累并不能做得很專業(yè)?!跋乱粋€10年,吊頂行業(yè)將體現(xiàn)渠道的價值,我們已經(jīng)為此做了多年的準(zhǔn)備,我們歡迎競爭,但從不怕競爭?!瘪R彩宣說這話時,臉上是嫵媚的笑。
2007年我相信"現(xiàn)代"吊頂會做的更好
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