做品牌關(guān)鍵在于堅(jiān)持
“現(xiàn)代”是鋁扣板吊頂行業(yè)第一個(gè)堅(jiān)持走品牌之路的企業(yè),從最初上市第一塊鋁扣板之時(shí),馬彩宣就做出了這樣的定位:做品牌,面向中高端消費(fèi)群。做到今天,歐斯寶和現(xiàn)代兩個(gè)品牌在全國(guó)共有530多家專(zhuān)賣(mài)店,其中現(xiàn)代達(dá)到300多家,她認(rèn)為當(dāng)初的志愿已經(jīng)得以實(shí)現(xiàn),“在這個(gè)行業(yè)真的做出一個(gè)品牌來(lái)了”。如果要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),她的回答是兩個(gè)字:堅(jiān)持。
“堅(jiān)持”兩個(gè)字說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)太難。在那些不正當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)手段充斥吊頂行業(yè)的年頭里,“現(xiàn)代”既無(wú)市場(chǎng),又無(wú)知名度,差點(diǎn)就被擠垮,一些專(zhuān)賣(mài)店甚至被迫一半賣(mài)現(xiàn)代,一半賣(mài)PVC板。但馬彩宣選擇了“堅(jiān)持”,熬過(guò)了難關(guān)。“從1997年到1999年,我們堅(jiān)持了整整三年,到2000年,市場(chǎng)被培育起來(lái)了,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)同我們,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在革新,服務(wù)在加強(qiáng),口碑在流傳,品牌形象就樹(shù)立起來(lái)了。”
通過(guò)整合照明等產(chǎn)品,現(xiàn)代整體吊頂2006年上市,迅速成為市場(chǎng)上的新寵,引發(fā)多個(gè)品牌的跟風(fēng),更有甚者,一些生產(chǎn)照明或浴霸的企業(yè)也開(kāi)始介入吊頂行業(yè),做起了整體吊頂,吊頂行業(yè)難免受到?jīng)_擊。馬彩宣認(rèn)為,照明等產(chǎn)品早已形成標(biāo)準(zhǔn)化和批量化生產(chǎn),只要選擇信譽(yù)好的品牌代工生產(chǎn),就能確保整體吊頂?shù)钠焚|(zhì),而吊頂行業(yè)本身需要太多的專(zhuān)業(yè)技能,沒(méi)有多年的經(jīng)驗(yàn)積累并不能做得很專(zhuān)業(yè)?!跋乱粋€(gè)10年,吊頂行業(yè)將體現(xiàn)渠道的價(jià)值,我們已經(jīng)為此做了多年的準(zhǔn)備,我們歡迎競(jìng)爭(zhēng),但從不怕競(jìng)爭(zhēng)?!瘪R彩宣說(shuō)這話(huà)時(shí),臉上是嫵媚的笑。
2007年我相信"現(xiàn)代"吊頂會(huì)做的更好
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