每年的七八月份，天氣悶熱難當(dāng)，又要經(jīng)歷桑拿天和雨季，家裝工程的質(zhì)量多多少少受到一些影響，家裝市場步入了淡季期。然而，隨著家裝企業(yè)競爭的加劇，各裝飾公司在這個淡季依舊熱衷比拼營銷術(shù)，紛紛推出新舉措、新服務(wù)，角逐終端消費市場，為秋季家裝旺季的到來做好預(yù)熱。
●營銷奇招1：裝修用信用卡分期付款
近日，業(yè)之峰裝飾與民生銀行在京城首次推出“信用卡裝修免息分期業(yè)務(wù)”，并實現(xiàn)了“零首付、零利息、零手續(xù)費”。具體而言，選擇信用卡免息分期業(yè)務(wù)的消費者簽訂合同后，可以直接拿民生銀行的信用卡刷卡分期交納首期款，而實際上在刷卡的時候并沒有付出錢，而是在收到民生銀行的賬單后才按照分期的額度還款，實現(xiàn)零首付。而且消費者采用免息分期業(yè)務(wù)支付工程款的分期消費，在按月還款的情況下不收取利息。此外，辦理免息分期刷卡業(yè)務(wù)的手續(xù)費為6期4.5%，12期5.5%。這筆費用業(yè)之峰裝飾替消費者承擔(dān)了，消費者不用支付手續(xù)費。此舉不僅降低了裝修戶的資金壓力，還提升了裝修戶的消費能力。
●營銷奇招2：模塊家居創(chuàng)新設(shè)計模式
本周，一座占地2800余平方米的模塊家居館在北廣福麗特大廈四層的亞光亞裝飾總部亮相。模塊家居在設(shè)計、施工、選材和服務(wù)等方面都與傳統(tǒng)的家庭裝飾有本質(zhì)區(qū)別：把居室空間劃分成臥室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、健身房、兒童房、書房、陽臺、木門、軟裝飾、散熱器等諸多單元，在每個模塊里結(jié)合實際功能和審美需求進(jìn)行深入設(shè)計，并將所有的模塊進(jìn)行優(yōu)化組合，形成完整家居。為此，亞光亞模塊家居館根據(jù)研發(fā)成果建造了數(shù)十個家居模塊實體。此外，首屆“亞光亞模塊家居創(chuàng)意大賽”將于7月15日至12月31日在亞光亞總部精品設(shè)計中心和所屬10余個分部展開。亞光亞裝飾將定期進(jìn)行評選，并將評選出的優(yōu)秀家居模塊作品在媒體上公布，做到大賽的公正和公開。
●營銷奇招3：組織消費者參觀建材生產(chǎn)基地
初夏時分，由家居易站、意莎普散熱器北京公司共同組織業(yè)主利用周末參觀工廠，了解散熱器的工藝作法，更好地為裝修做選材準(zhǔn)備。家居易站日前推出的“易站建材點評團活動”，主要針對當(dāng)前北京建材廠商，及受關(guān)注的建材產(chǎn)品進(jìn)行點評，點評團成員由清一色的裝修業(yè)主人群組成。家居易站的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)把自己的建材營銷模式轉(zhuǎn)變成線下的休閑活動顯然是一種積極的應(yīng)變，也反映出建材商更開闊的文化視野和前瞻性，因為他們現(xiàn)在不僅是在推廣自己的品牌，而是在推廣一種創(chuàng)新的生活方式和新的文化。估計未來幾周，參加周末建材點評團的網(wǎng)友還會越來越多。
