皇獅龍：如何創(chuàng)新延伸品牌

天花板行業(yè)權(quán)威人士認為：從2005年至2008年是天花行業(yè)的洗牌年。其一，市場容量已趨飽和，必須優(yōu)勝劣汰；其二，原有一些天花企業(yè)拼命做市場、做營銷，技術(shù)設(shè)備卻跟不上，已到了該轉(zhuǎn)型的時候。

隨著管理、營銷費用不斷上揚，導(dǎo)致費用實效比率不斷下降。佛山天花企業(yè)的發(fā)展速度正因此而受到制約，佛山部分天花企業(yè)由于資金實力不強，經(jīng)過這幾年的“洗牌年”，有十幾家企業(yè)現(xiàn)已是有鍋無米，有部分企業(yè)則另尋商機進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在佛山天花行業(yè)諸多泥渾之時，皇獅龍清醒地認識到企業(yè)必走的三部曲：

一、整合品牌資源

品牌是皇獅龍耕耘多年留給消費者的記憶，是皇獅龍產(chǎn)品的原代碼，也是自身企業(yè)成長的軟黃金。皇獅龍在行業(yè)運行的十幾年的優(yōu)勝劣汰中培育了自己的品牌，這種無形資產(chǎn)是皇獅龍人的驕傲。

皇獅龍在創(chuàng)新上下功夫。把市場與產(chǎn)品完美地結(jié)合起來，針對時代的變遷，消費者對時尚的追求，設(shè)計出70多種顏色的天花系列產(chǎn)品供消費者感官享受。產(chǎn)品結(jié)合人的生理、感觀等要求，做到人性化，使產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求、聲名遠播。

皇獅龍人時刻關(guān)注到企業(yè)的潛能發(fā)揮，加強團隊建設(shè)，統(tǒng)一企業(yè)形象管理，標榜企業(yè)品牌，積極參與創(chuàng)新之路，皇獅龍人深刻認識到：有創(chuàng)新，就有品牌的輝煌之路。

1．企業(yè)自身要樹立品牌意識

皇獅龍人認識到如今的市場競爭，已經(jīng)從價格競爭、品質(zhì)競爭提升到品牌競爭。消費者越來越關(guān)注品牌、認定品牌，企盼和追求優(yōu)秀品牌。名牌產(chǎn)品“瓜分”市場已成發(fā)展趨勢，只有強化品牌經(jīng)營，才能求得更大的發(fā)展空間。

2．立體式全方位推廣拉動銷售

皇獅龍注重品牌、企業(yè)形象的宣傳和推廣，選擇行業(yè)權(quán)威媒體進行合作，以加大企業(yè)品牌推廣力度。品牌終究是企業(yè)的命脈。如果不能得到消費者認同的品牌產(chǎn)品，就缺乏市場競爭力，消費者和市場是企業(yè)的利潤來源?！暗妹裥恼叩锰煜隆?，只有受到消費者和客戶的認同，產(chǎn)品才得以生存，企業(yè)才談得上發(fā)展。

皇獅龍人全方位、多渠道的優(yōu)化自己的產(chǎn)品、品牌進行推廣，從終端渠道分級營銷，再到消費者直營團購；從平面到網(wǎng)絡(luò)，再到主題性公關(guān)活動，無不處處滲透。

3．價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)

皇獅龍人認為品牌戰(zhàn)是戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)是戰(zhàn)術(shù)。價格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，不僅是兩種不同的競爭方式，更會導(dǎo)致不同的結(jié)果。價格戰(zhàn)是中低端產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)自相殘殺，而品牌戰(zhàn)則是一條提高產(chǎn)品價值、打造品牌發(fā)展之路。它強調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量價值與服務(wù)體系，引導(dǎo)行業(yè)消費，為天花行業(yè)的發(fā)展開拓一條光明大道。

二、整合技術(shù)資源

由于天花行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)門坎較低，近幾年來各品牌相互攻城略地。而皇獅龍人著重于技術(shù)創(chuàng)新，尋求天花的最大技術(shù)亮點。

在原有的技術(shù)成熟的條件下加大天花外形設(shè)計，不斷地推陳出新。如，鋁材覆膜格柵系列產(chǎn)品、合金覆膜格柵系列等產(chǎn)品的推出堪稱行業(yè)第一。這些產(chǎn)品剛一上市，銷量就一路飆升，使皇獅龍人享受到創(chuàng)新成果。

皇獅龍人以別出心裁的思路，加以技術(shù)創(chuàng)新、資源整合把產(chǎn)品提速來分解市場競爭的差異化。

三、整合營銷資源

佛山部分天花企業(yè)為了達到所謂的快速發(fā)展，搶占市場，而不顧一切瘋狂開直銷店面，對經(jīng)銷商的整體素質(zhì)、操控能力缺乏辨別，經(jīng)銷商的管理及經(jīng)營能力不佳直接造成市場價格混亂，品牌之間競爭就越演越激烈。經(jīng)銷商向廠家索要的支持、資源就越多，使企業(yè)面臨著一個尷尬的兩難局面。一方面，專賣店成為主流的銷售渠道，不斷要求突破成本底線，使利潤越來越少；另一方面，廠家由于自身經(jīng)營能力跟不上快速拓展的步伐，導(dǎo)致對經(jīng)銷商失控的局面，因缺少溝通指引合作，單打獨斗的加盟店在市場參與混戰(zhàn)。

而皇獅龍面對現(xiàn)實，面向市場，優(yōu)化組合加強對經(jīng)銷商的立體支持。

經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品推向市場、完成銷售并循環(huán)提升的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)之一，對廠家業(yè)務(wù)起到成敗的作用。皇獅龍對經(jīng)銷商的支持不是停在表面和單一層面，而是全方位的立體支持，在前期啟動階段，量身訂做該區(qū)域的市場營銷方案，對專賣店的選址、裝修設(shè)計都加以指導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供管理指南、終端導(dǎo)購培訓(xùn)、促銷員培訓(xùn)、客戶檔案管理等培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)、模擬學(xué)習(xí)、考核等手段確保制度的落實與執(zhí)行。在營銷過程中，協(xié)助經(jīng)銷商解決上樣鋪貨、終端市場推廣、客戶關(guān)系管理等經(jīng)營難題，通過立體的支持、雙向的溝通，結(jié)成共同發(fā)展不可分的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)合作共贏。因此，皇獅龍在近兩年的嚴峻考驗中始終于立不敗之地，企業(yè)越做越強，皇獅龍品牌家喻戶曉。