建材企業(yè)仍徘徊在電子商務(wù)的“邊緣”

在6月22日開幕的第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會上，記者采訪了多家建材企業(yè)的經(jīng)營者，對中小型建材行業(yè)目前的經(jīng)營狀況作了一番調(diào)查。

缺少先進(jìn)的管理、營銷知識

記者在展會上與建材企業(yè)參展人員攀談時發(fā)現(xiàn)，目前建材類產(chǎn)品依然主要依賴傳統(tǒng)的銷售模式。中小企業(yè)多是通過建材市場自產(chǎn)自銷、招募經(jīng)銷商來建立銷售渠道，也有部分企業(yè)開始嘗試連鎖加盟的銷售模式。對于產(chǎn)品的宣傳手段，除硬廣告和展會上的“眼見為實(shí)”外，企業(yè)和經(jīng)銷商更多的是信任同行和客戶的“口碑相傳”。

不管是銷售模式還是采取的營銷手段，中小型建材企業(yè)一直處于一種自發(fā)的階段。企業(yè)的經(jīng)營管理者把大部分精力放在賣產(chǎn)品簽訂單上，并沒有意識到學(xué)習(xí)和運(yùn)用科學(xué)的管理方法能大大提高企業(yè)效益，并使品牌和企業(yè)保持長久的活力。

中小規(guī)模建材企業(yè)信息化程度較低

建材行業(yè)中小企業(yè)信息化程度目前仍然偏低，這是記者的又一感觸。雖然大部分企業(yè)都知道互聯(lián)網(wǎng)，但很多人都是一知半解，對于通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品還存在一些誤區(qū)。例如有的企業(yè)將電子商務(wù)簡單的理解為交易貨款的網(wǎng)上支付，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能保證資金的安全。還有一些企業(yè)雖然認(rèn)識到可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品、找尋生意機(jī)會，也被其低成本和便捷所吸引，但苦于對電子商務(wù)知識的匱乏，不知如何開展。

不少家居、建材廠商在本次展會上展示了自己的新產(chǎn)品，受到很多客商的關(guān)注。記者了解到，有些企業(yè)的產(chǎn)品通過傳統(tǒng)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，但生產(chǎn)企業(yè)卻連簡單的網(wǎng)站都沒有。由此可見，為數(shù)不少的中小建材企業(yè)仍然徘徊在電子商務(wù)的大門之外。