建材漲價(jià)如何暢銷？

解決營銷終端執(zhí)行力、專賣店盈利、連鎖經(jīng)營、核心理念、品牌傳播、終端延續(xù)、產(chǎn)品技術(shù)、銷售技術(shù)、培訓(xùn)技術(shù)、主持技術(shù)、銷售地圖、撮合、撮合營銷技術(shù)、智慧型、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，終端源動力。

時(shí)下，建材行業(yè)物價(jià)上漲，不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔建材企業(yè)，低檔產(chǎn)品因?yàn)闈q價(jià)會涌入中檔產(chǎn)品序列，中檔產(chǎn)品漲價(jià)會涌入高檔產(chǎn)品序列中，這樣就勢必會使中高檔產(chǎn)品的價(jià)格部分更加激烈。

許多人懷念中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，只要做生產(chǎn)或銷售，就可以輕易實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利與快速積累；而現(xiàn)在的市場情況下則需要把所有的事都做對，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。

同時(shí)也有許多企業(yè)和銷售公司認(rèn)為，漲價(jià)關(guān)乎到所有公司的事，與自己無關(guān)，然而我們認(rèn)為銷售高端產(chǎn)品，獲得最佳的市場占有率，其根本原因并不是競爭對手有多弱，而是自己公司本身的綜合能力有多強(qiáng)。

隨著終端市場競爭的進(jìn)一步加劇，許多中小型銷售公司正經(jīng)歷痛苦的市場考驗(yàn)與煎熬：銷售公司在經(jīng)營和管理方面日益顯得力不從心；銷售一線的銷售人員如同在戰(zhàn)場中沖鋒的士兵，時(shí)刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決；舊有的顧客開發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨……

作為廠家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對未來更多的競爭局面做好準(zhǔn)備，提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對計(jì)劃，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的大事。

企業(yè)和中小型銷售公司迫切需要一套解決眼前問題與未來問題相結(jié)合的新型市場模式，打造擁有共同價(jià)值觀和行為的智慧型銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

市場差異表現(xiàn)豐富，創(chuàng)造性地解決終端問題是一種智慧。

在終端，想持續(xù)實(shí)現(xiàn)更多的規(guī)模效應(yīng)，只有兩點(diǎn)：賣得更貴和賣得更多。

許多銷售公司的固定成本居高不下，要解決問題，需要從兩個(gè)解決思考解決之道：其一，在短時(shí)間內(nèi)不改變（或無法改變）固定投入的情況下，提升銷售人員的銷售產(chǎn)品的能力，讓每一個(gè)有可能的客戶實(shí)現(xiàn)銷售；其二，重新審視市場環(huán)境、長期客戶和競爭對手，尋找差異化的營銷策略，通過每個(gè)銷售人員每天的準(zhǔn)確執(zhí)行，重新塑造銷售公司在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?BR>
所以，通常銷售公司都會根據(jù)顧客的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及增加新產(chǎn)品或新品牌，這樣導(dǎo)致公司核心競爭力不明確，是陷入價(jià)格戰(zhàn)的重要原因。

在終端銷售過程中，需要重新思考一個(gè)問題：

顧客需要什么我們就生產(chǎn)什么？

還是我們有什么就銷售什么？

我們絕不是去推翻或否定經(jīng)典市場營銷理念，而是從另外一個(gè)角度思考解決終端問題的可能方案，終端是根本，是實(shí)現(xiàn)確保流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售的關(guān)鍵所在。

銷售公司對于自己現(xiàn)在和未來的成功與失敗，應(yīng)該明明白白。銷售問題永遠(yuǎn)是銷售公司未來的問題和現(xiàn)在最重要的問題。

激烈競爭狀態(tài)下的銷售實(shí)踐，應(yīng)該依靠專業(yè)技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。

我們提出一個(gè)最適合行業(yè)現(xiàn)狀和未來的解決方案，這個(gè)概念稱之為：撮合營銷技術(shù)。

我們認(rèn)為銷售只有兩種狀態(tài)：銷售準(zhǔn)備與銷售實(shí)踐。

銷售準(zhǔn)備（精神、策略、文化、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、地圖、流程）與銷售實(shí)踐（實(shí)施、執(zhí)行、表達(dá)、實(shí)踐、需求、感受、現(xiàn)實(shí)、應(yīng)變）

通過銷售實(shí)踐過程中充分的準(zhǔn)備和正確的執(zhí)行，在每個(gè)下一次的循環(huán)中都比上一次做得更好，我們就有能力逐步做到“以不變應(yīng)萬變”。

企業(yè)和銷售公司想獲得持續(xù)提升的能力，必須實(shí)現(xiàn)全面而徹底的提升，掌握撮合營銷技術(shù)中的三種核心技術(shù)，獲得持續(xù)增長和競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品（策劃）技術(shù)/完全差異化的產(chǎn)品組合、搭配及應(yīng)用能力。

銷售（攻守）技術(shù)/掌握銷售過程中進(jìn)攻與防守的能力，實(shí)現(xiàn)更多銷售機(jī)會。

培訓(xùn)（主持）技術(shù)/高效率的面向顧客一對一及一對多溝通技術(shù)。

理論上來講任何進(jìn)入店面的顧客、大客戶、大型項(xiàng)目、團(tuán)購顧客和其他渠道顧客，都有購買產(chǎn)品的需求，而任何一家企業(yè)或銷售公司都需要把自己的產(chǎn)品銷售出去，這是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。

如何迅速使產(chǎn)品與顧客實(shí)現(xiàn)交易是一門高深的藝術(shù)，掌握撮合營銷技術(shù)可以迅速提高成交率，獲得與顧客的長期合作，帶來企業(yè)的持續(xù)盈利，并且有助于培育真正的強(qiáng)勢品牌。

使用撮合營銷技術(shù)的最終目的是：

*在不增加任何銷售費(fèi)用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率。

*以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個(gè)顧客、機(jī)會、需求、產(chǎn)品和趨勢，發(fā)掘和延續(xù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機(jī)會。

*從理論和實(shí)踐的雙重角度去解構(gòu)銷售全過程，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)以不變應(yīng)萬變。
*通過科學(xué)的銷售方法，改變傳統(tǒng)銷售“重實(shí)踐，輕理論”的銷售觀念。

*協(xié)助企業(yè)和銷售公司構(gòu)筑真正完善的營銷實(shí)踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，并使團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)提升。

*為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。

來源：陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)