渠道戰(zhàn)升溫 建材連鎖超市生存步履蹣跚

日前，傳言沈陽東方家園明華店轉(zhuǎn)手樂購的消息得到了證實(shí)，據(jù)悉，東方家園的一樓有一半賣給了樂購超市，而二樓家具家裝廣場是整體賣了出去。

國際建材超市巨頭百安居也陷入了一場供應(yīng)商退場危機(jī)。而隨著歐倍德退出中國市場、家福特建材超市倒閉、家世界家居易主、東方家園的頻頻出售……有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國建材超市能保持不虧損的僅有1/3。

一度被認(rèn)為是中國傳統(tǒng)建材市場的“終結(jié)者”的建材超市與傳統(tǒng)攤位制市場的PK大戰(zhàn)再度升溫。

建材超市集體迷茫

在國際建材零售市場，專業(yè)的建材連鎖超市占據(jù)著90%以上的市場份額。這個(gè)舶來品自2003年起從北京、上海、深圳、廣州和天津等發(fā)達(dá)大城市，向全國范圍內(nèi)大城市迅速延伸。

專家曾預(yù)測，從2003年起，經(jīng)過5年左右的發(fā)展，建材連鎖超市的市場占有份額在一些城市和地區(qū)將與現(xiàn)在占據(jù)主渠道地位的攤位制零售市場抗衡；再過5年左右的時(shí)間，連鎖超市將逐步占據(jù)建材零售市場主渠道的地位。

但事實(shí)證明這一觀點(diǎn)過于樂觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前建材家居超市的市場份額只占建材流通市場的5%以下，即使在上海、北京和深圳等國內(nèi)發(fā)達(dá)城市，建材超市也僅占10%至15%的市場份額。

與此同時(shí)，目前全國有150家建材超市，但真正叫得上號(hào)的不超過10家，且經(jīng)營狀況都不盡如人意。北京家福特開業(yè)不到一年，就不得不閉店；家世界家居建材苦苦支撐10多年，最終因?yàn)橘Y金鏈的斷裂出售；而作為家世界的“同宗”兄弟東方家園，雖然還在苦苦支撐，但與外資巨頭的合作談判一直就未中斷過……據(jù)一位曾經(jīng)在百安居做營運(yùn)的人士透露，即便是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等幾個(gè)中國高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市的門店都在虧損中。

據(jù)悉，在最近的18個(gè)月中，我國有50多家建材超市破產(chǎn)、倒閉、關(guān)門，其中既包括中國的本土建材連鎖企業(yè)，也包括洋企業(yè)。

有中國建材業(yè)第一CEO之稱的前家福特建材超市總裁王月坦承，中國建材連鎖超市走到了“要緊處”，甚至有些“看不清方向和目標(biāo)”。

然而，以紅星美凱龍、集美、居然之家為代表的攤位制的家居建材流通渠道雖被視為過渡性的、最終會(huì)被建材超市取代的業(yè)態(tài)，卻發(fā)展得如火如荼，并逐漸形成了對(duì)中高端市場的壟斷，這也使得家居行業(yè)流通平臺(tái)的格局在不斷變化。