等待重生 建材超市遭遇“中國式尷尬”

打破舊的體制，這是所有行業(yè)都必須經(jīng)歷的發(fā)展過程。然而一個怪現(xiàn)象讓大家開始懷疑，摒棄舊的傳統(tǒng)或是接受新的理念，轉(zhuǎn)瞬即逝的同時，到底能留下什么？隨著家福特的倒閉、家世界的轉(zhuǎn)讓、百安居事件，種種跡象讓這個背著“中國式尷尬”的建材超市變得無奈。最初的建材超市，作為一種新的形態(tài)，曾在業(yè)界引發(fā)了一場不小的地震，甚至被認(rèn)為是中國傳統(tǒng)建材市場的“終結(jié)者”。可到了今天，建材超市仍然能保持不虧損的僅有三分之一，相反，傳統(tǒng)建材市場卻紅紅火火。不得不說，建材超市任重道遠(yuǎn)。

顛覆傳統(tǒng)，又一次行業(yè)革命

現(xiàn)如今的建材銷售市場呈現(xiàn)出異?；鸨木置妫唤尯芏嗳藢κ袌龅恼{(diào)節(jié)能力及各商家最終可以分得的市場份額產(chǎn)生懷疑。激烈競爭所帶來的壓力，也讓業(yè)內(nèi)的各大品牌公司著實費盡腦筋，都在積極尋求對策，以求生存。而很多傳統(tǒng)的攤位制市場都在積極轉(zhuǎn)型，從企業(yè)形象、管理模式、售后服務(wù)等各個方面進(jìn)行重新調(diào)整。作為主導(dǎo)的現(xiàn)代化建材超市則在尋求產(chǎn)品差異化、經(jīng)營定位差異化等諸多方面下了大工夫。由此可見，新一輪的行業(yè)革命，必然會引起建材市場的巨變。

一位建材行業(yè)的資深人士介紹，根據(jù)建材超市自身的發(fā)展特點，目前所要實現(xiàn)的不僅僅是單個店鋪的全面盈利，而且要在最短的時間內(nèi)，搶在競爭對手的前面，選取有利位置開更多的連鎖店。只有通過率先建立龐大密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能迅速占有更大的市場份額。

顛覆傳統(tǒng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，然而建材超市的出現(xiàn)似乎面臨著來自不同方面的考驗，這就如同一個新的事物，要想被社會認(rèn)可，必須找到正確的方向，持之以恒求得更大的發(fā)展。

跨過“供應(yīng)鏈制約”的羈絆

建材超市作為先進(jìn)的經(jīng)營形態(tài)，為何頻繁出現(xiàn)問題，以致很多人開始懷疑是否真的具有發(fā)展性。下面就讓我們從業(yè)內(nèi)人士的分析中找一些答案吧。

建材超市的優(yōu)勢之所以沒有發(fā)揮出來，其最重要的一點就是受到“中國式供應(yīng)鏈”的制約。從優(yōu)勢上講建材超市首先有質(zhì)量保證，擁有自己完整的組織體系和完整的質(zhì)量檢測體系；其次是非常先進(jìn)的一站式購物和一站式服務(wù)，一站式購物就是裝修的所有材料都可以在這里買全，一站式服務(wù)則是超市可提供裝修、設(shè)計、施工、監(jiān)理等配套服務(wù)；再次超市還具有安裝、送貨、投訴一整套一對一的服務(wù)體系；最后，超市的產(chǎn)品明碼標(biāo)價，透明度高，讓消費者買得放心。

建材超市在我國的建材市場中還是一個起步不久的營銷模式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相比在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、規(guī)范化經(jīng)營、購物環(huán)境、合理而透明的利潤方面，既為消費者提供了環(huán)保高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保了消費者的權(quán)益，又使企業(yè)獲得好感，保證了將來的發(fā)展。且超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。建材超市的發(fā)展應(yīng)該在整個市場結(jié)構(gòu)中起主導(dǎo)的作用。

盡管建材超市有這么多的優(yōu)勢，然而建材分銷的常規(guī)渠道卻使這些優(yōu)勢難以發(fā)揮。先讓我們了解一下建材分銷的常規(guī)渠道是什么。

廠家與一級代理商合作，一級代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場的方式經(jīng)營。

由于我國建材超市門店的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場需求標(biāo)準(zhǔn)，連鎖的規(guī)模優(yōu)勢在短期內(nèi)體現(xiàn)不出來。這就導(dǎo)致許多中小建材超市出現(xiàn)每一個單店成為一個獨立的成本中心和利潤中心。其決定了中小建材超市無法通過統(tǒng)一采購優(yōu)勢去形成產(chǎn)品價格優(yōu)勢。從而引起了新的矛盾，代理商或分銷商對超市的抱怨，最終導(dǎo)致矛盾激化。由于個別建材超市把采購價壓得太低，結(jié)款周期長，還要提供各種費用，超市獲取了大部分利潤。因此，供應(yīng)商與建材超市之間的矛盾開始加劇，逐漸影響整個建材超市的發(fā)展。

建材超市最大的優(yōu)勢在于其全球的統(tǒng)一采購，在國內(nèi)直到變成了全國采購，最后演變成各店區(qū)域采購。這樣下來，其價格優(yōu)勢早已不復(fù)存在了，甚至國內(nèi)建材超市的整體價格還要高出傳統(tǒng)市場至少１０％。在這樣的大背景下，出現(xiàn)前面所提到的問題也就不足為奇了。

建材超市等待鳳凰重生

如今的傳統(tǒng)建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費需求，因此它在未來將長期占據(jù)主要地位。但是作為建材超市，其未來發(fā)展定會是一個趨勢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市的產(chǎn)品主要是以中檔為主，攤位制賣場適合經(jīng)營一些高端品牌產(chǎn)品，做品牌的廠家專賣店會逐步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，所以這三種業(yè)態(tài)的定位應(yīng)該是不一樣的，將來會是并存、互補，各有自己的目標(biāo)定位群和經(jīng)營特色，不存在誰被淘汰的問題。

新舊業(yè)態(tài)更替用了３０年，當(dāng)建材超市的種種優(yōu)勢在中國難以發(fā)揮時，注定了其在中國的發(fā)展必會受些挫折。建材超市雖然目前或多或少遇到些問題，但就消費趨勢來看，都屬小患，構(gòu)不成大錯。

重要的是各商家認(rèn)清形勢，既要在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保要求上達(dá)標(biāo)，又需提供完備、周到的服務(wù)，同時保證與供應(yīng)商的良好關(guān)系，能夠共贏，從而降低成本，讓利于消費者，以獲得長期發(fā)展的原動力。

鳳凰欲重生，必先燃盡自己。如今的建材超市對行業(yè)的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場的大環(huán)境迫使建材超市面臨窘境。但因為家居建材超市是市場的必然趨勢，是消費者歡迎的購物模式，科學(xué)、合理的營銷模式才是最終的實惠。也許這種惡劣的環(huán)境下更能促使各個建材超市達(dá)成默契，攜手共創(chuàng)行業(yè)的明天。