贏取終端銷售是集成吊頂發(fā)展的必由之路

寶仕龍武漢總代理 張燕

要說在武漢市場上，集成吊頂還處于教育型消費時期。當然，這是和傳統(tǒng)吊頂相比較而言的。可以這樣說，目前絕大多數集成吊頂商家自己都沒把自己所銷售的產品當作裝飾主材來對待，始終依附于裝飾公司的推動，而忽視終端的模式?？梢钥隙ǖ恼f，這種做法，只是權益之計，對于集成吊頂的長遠發(fā)展沒有什么好處。

我很感謝家盛時代，家盛時代把我們集成吊頂當作主材進行推薦，讓我們在裝飾材料的陣營中有了“合法”的地位。

有這種明確做法的品牌，在武漢也就友邦和寶仕龍，我們希望有更多的品牌加入進行，將吊頂從裝飾公司里面摳出來，勇敢地確認自己的地位。

盡管誰都知道，走裝飾公司這條道，可以節(jié)省許多成本，不需要太多的門面，不需要那么多的促銷人員，不需要自己的售后隊伍，但這些利潤中的大部分都給了裝飾公司，或者是直接給了設計師。說白了，是在給他人做嫁衣裳，自己沒有實現利潤最大化；對自己品牌的提升沒有太大的直接作用，裝飾公司一旦有利潤更大的品牌與之聯(lián)手，他可以很輕松的甩掉你，換上別的品牌；也不可能有一個相對穩(wěn)定的銷售網絡，沒能打造出一支屬于自己的銷售團隊，借雞生蛋，你可以得到幾個蛋，但雞總是別人的。

說一句非常通俗的話，那就是“眾人拾柴火焰高”，大家都來推集成吊頂，都來“教育”消費者的話，那這個行業(yè)熱起來才會快，也才會在不長的時間內形成一個獨立的“行業(yè)”。