成都集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

成都作為大西南經(jīng)濟(jì)圈的核心，憑借得天獨(dú)厚的地理位置和優(yōu)越的人居環(huán)境，歷來(lái)被商家看成搶占西南市場(chǎng)的橋頭堡。

然而隨著成渝新特區(qū)的成立，成都吊頂市場(chǎng)更是成為眾廠家眼中的“香餑餑”。據(jù)了解，目前成都集成電器吊頂市場(chǎng)上除“特麗達(dá)”、“西鋁”等兩個(gè)本土品牌外，同時(shí)還吸引了幾乎所有國(guó)內(nèi)外一線集成電器吊頂品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品品牌更迭加快，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪日趨白熱化。如何在提升產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，提高渠道經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，就成為了國(guó)內(nèi)品牌集成電器吊頂企業(yè)亟待解決的難題。

渠道經(jīng)銷商之惑

“不是我不明白，這世界變化快”，這句歌詞最能反映出目前成都集成電器吊頂經(jīng)銷商當(dāng)前的復(fù)雜心情，不幸的是一些經(jīng)銷商在這場(chǎng)變化中昏了頭，迷失在其中找不著北。記者在成都市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，目前成都集成電器吊頂市場(chǎng)上的渠道經(jīng)銷商主要存在以下幾種困惑心態(tài)。

一、渠道經(jīng)銷商和廠家之間存在著很大的信任危機(jī)，廠家總認(rèn)為經(jīng)銷商對(duì)他們不夠忠誠(chéng)，有奶便是娘，只看到眼前利潤(rùn)，不注意對(duì)品牌的培養(yǎng)。而經(jīng)銷商們卻認(rèn)為廠家就知道搞政策圈錢，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，一旦品牌有起色后，就翹腿當(dāng)老爺，時(shí)不時(shí)還打壓經(jīng)銷商?；乜钊蝿?wù)讓經(jīng)銷商叫苦不迭不說(shuō)，還動(dòng)輒受到廠家撤換經(jīng)銷商的威脅，完全沒(méi)有安全感。另外就是情感上的問(wèn)題，經(jīng)銷商認(rèn)為是自己養(yǎng)活了廠家，可廠家卻認(rèn)為是自己給經(jīng)銷商提供了一條生財(cái)之道，于是合作成都集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈本報(bào)駐成都記者潘丹風(fēng)起云涌誰(shuí)主沉浮大多成了同床異夢(mèng)，互相提防，于是很多經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)道。

二、做產(chǎn)品，還是做品牌，現(xiàn)在成了很多集成電器經(jīng)銷商的心頭困惑。這些靠做產(chǎn)品發(fā)家的經(jīng)銷商，仍然對(duì)沒(méi)有品牌卻有利潤(rùn)的產(chǎn)品，心存懷念，而做品牌，雖然可以擴(kuò)大自己的影響力和知名度，但利潤(rùn)的微薄，還是讓很多經(jīng)銷商猶豫再三。

畢竟，扎扎實(shí)實(shí)做品牌，謀求利潤(rùn)的道路好像太漫長(zhǎng)，太讓人焦慮。

三、成都集成電器吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)一再縮水，對(duì)于“造血”功能不足的經(jīng)銷商，掙錢也就越來(lái)越難了。

市場(chǎng)需求急增

隨著銷售旺季的到來(lái)，很多竣工樓盤集中交付使用，成都集成吊頂市場(chǎng)需求在增大，目前市場(chǎng)呈供銷兩旺的態(tài)勢(shì)。近日，記者在富森美、新世紀(jì)、府河、博美等集成吊頂品牌集中的賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖在銷售一片叫好的情況下，但一些傳統(tǒng)的集成吊頂品牌受到了不小沖擊，銷售業(yè)績(jī)平平。而市場(chǎng)上“冒”出的很多新集成吊頂品牌銷售業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)，其產(chǎn)品也深受消費(fèi)者的追捧。

走訪中，一位消費(fèi)者這樣對(duì)記者說(shuō)道：“現(xiàn)在市面上，集成吊頂品牌不下幾十種，產(chǎn)品功能、價(jià)格差異不大，我們?cè)谶x擇傳統(tǒng)的集成吊頂品牌與新品牌的時(shí)候，選擇的是產(chǎn)品的售后服務(wù)和相關(guān)的銷售優(yōu)惠政策，一些傳統(tǒng)的品牌經(jīng)銷商在這方面沒(méi)有新品牌做得好，在權(quán)衡以后覺(jué)得選擇新品牌更實(shí)惠些。”

同時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)作為成都本土的特麗達(dá)、西鋁兩個(gè)集成吊頂品牌，在今年的銷售業(yè)績(jī)都有較快增長(zhǎng)。如特麗達(dá)重慶分公司在今年5月就實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)，5月的銷售額突破了百萬(wàn)大關(guān)。在面對(duì)急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)又靠什么在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗呢？

成名品牌為主的市場(chǎng)格局

國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，原來(lái)一些天花板鋁型大企業(yè)開(kāi)始重視集成吊頂行業(yè)。以友邦、法獅龍、三星、萬(wàn)寶、奧華、歐普、名人等數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名集成吊頂品牌的市場(chǎng)格局初步形成，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈。伴隨著成渝“新特區(qū)”成立，成渝兩地樓市供需兩旺的局面仍將繼續(xù)，但其規(guī)?？赡軙?huì)成倍上翻，因“新特區(qū)”的終極誘惑，以及城市整體的擴(kuò)展建設(shè)等，而帶動(dòng)建筑裝飾材料行業(yè)的快速上漲，這無(wú)疑給集成吊頂廠商提供了巨大的市場(chǎng)商機(jī)。同時(shí)，以成渝為核心的周邊二、三級(jí)市場(chǎng)的快速成熟，為國(guó)內(nèi)集成電器吊頂企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

未來(lái)成都集成電器市場(chǎng)將是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在的市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)的不斷加深，消費(fèi)行為日趨理性化，一場(chǎng)行業(yè)品牌的浮沉式洗牌即將展開(kāi)。

據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，成都集成電器市場(chǎng)在未來(lái)3-5年市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段，將有近1/3的品牌將退出成都市場(chǎng)。而一些有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌在成都市場(chǎng)的份額將大幅提升，逐漸形成以名品牌、大企業(yè)為市場(chǎng)主體的市場(chǎng)格局。