培育天花板市場 需靠實力與品牌支撐

中國天花板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，仍有不少企業(yè)只貪圖蠅頭小利，絲毫沒有長遠的發(fā)展眼光，對于整個天花板行業(yè)的發(fā)展帶來不利的影響。那么如何培育現(xiàn)在的天花板市場，使之發(fā)展得更快更健康呢？日前，記者通過調(diào)查分析得出以下結(jié)論，希望和大家一起探討。

培育

我們知道，任何一個產(chǎn)品、任何一個行業(yè)的興起，都要經(jīng)過市場的檢驗。同時，一個行業(yè)若要得到消費者的普遍認同，那市場的培育是不可或缺的。那一個行業(yè)的市場又需要哪些人去培育呢？或者說需要哪些企業(yè)來培育呢？我們說，任何一個新產(chǎn)品、一個新興的行業(yè)，其廠家都可以做這些培育工作。這時，或許有人會說，誰會去花大量資金做一些不能立刻見效的事情。即便我們現(xiàn)在不這樣做，企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況不是一樣好嗎？對，世事無絕對。但我們經(jīng)常說的，要做第一個吃螃蟹的人?？梢?，第一個做這些事情的企業(yè)或個人肯定是有好處的。至少，可以讓消費者第一個知道你的企業(yè)或你自己。這樣做，其實已經(jīng)成功了一半。

做市場培育并不是一些人看的那樣，不做宣傳還照樣賣。可以這樣來說，產(chǎn)品進入新行業(yè)或新市場，都是一種市場行為。對于新市場與行業(yè)，并不是說產(chǎn)品第一天面世就能做到天下皆知，這是非常之艱難的。在新產(chǎn)品投入市場之前，做足準備工作是非常有必要的。如市場調(diào)查、市場策劃、產(chǎn)品營銷策劃等等一系列的工作。在這些工作做好之后，還有一些后續(xù)工作的跟進。由于現(xiàn)代信息的爆炸，消費者每天所接觸到的信息非常多，而實際能接受到的信息卻很少，有用的信息就更少了。那么，我們?nèi)绾文苁瓜M者記住這些信息呢？但是，對于普遍的消費者來說，知道天花板產(chǎn)品的人并不多，所能了解的就更少了。所以，我們說就讓第一個做好培育市場的企業(yè)或個人在消費者當中“先混個臉熟”。

實力

一個企業(yè)的實力對于后期的市場運營與操作有著很重要的作用。其實，實力的重要性，我想每個做企業(yè)的都能認識到。而一個企業(yè)的實力在產(chǎn)品的整個營銷過程中只是重要因素當中的一環(huán)，它并不是絕對，但卻是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。

一個企業(yè)的實力，決定了這個企業(yè)能做哪些事，可以做多少事，做的事情有多大。實力，在整個產(chǎn)品的營銷過程中，雖然不是絕對的，但不可否認的是，實力在這個過程中擔(dān)當著舉足輕重的角色。

品牌

產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是否具有一定的知名度，在消費者當中是否具有品牌知名度，這些都會影響產(chǎn)品在市場中的銷售成績。而作為天花板產(chǎn)品，能讓消費者知道的品牌就不多，能記住的就更少。

在云南，由于其信息相對的獲知渠道沒有沿海其他等一些發(fā)達城市來得那么及時，所以，不管是外來的產(chǎn)品，還是云南本土的產(chǎn)品，其在整個品牌的推廣中就更是少得可憐。其實，不但是云南，在其他省想來也有類似的情況。不然，為何一些外來的天花板產(chǎn)品進入云南后，消費者知道的并不多，了解的也并不多。

我們再看一些相對比較成熟的行業(yè)。比如電腦，由于商家的長期宣傳與推廣，使消費者能不間斷的獲得產(chǎn)品的信息。聯(lián)想電腦本身并沒有生產(chǎn)產(chǎn)品的工作，只是通過OEM加工組裝，就是這樣的一個電腦組裝的公司，從簡單的組裝廠到公司到全國的知名品牌，再到國外的市場開拓。這些是什么？所以我們說，品牌的效應(yīng)不可忽略，而且不間斷的在消費者頭腦中重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。

建立品牌與品牌的存續(xù)度，都要由公司做長期的市場營銷、產(chǎn)品營銷的整體策劃才可以，而不能“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”那樣短時間的做一些宣傳推廣之后就再也沒有了蹤影。我們希望，中國的天花板行業(yè)也能出現(xiàn)像“聯(lián)想”電腦一樣有知名度的天花板品牌。