家居促銷戰(zhàn)火熱開打 年底進(jìn)行一次大搞延伸銷售

經(jīng)過一個(gè)月的周密籌備，國美北京分部率先發(fā)布其元旦家電市場促銷計(jì)劃，最高降幅達(dá)60%%，且天天有特價(jià)。活動(dòng)期間，每天的讓利品種、商品、新品都會(huì)有所不同，手機(jī)、平板電視、冰箱、小家電等讓利幅度平均超過30%%，最高降幅將達(dá)60%%。而蘇寧的全品類電器也都有不同幅度的優(yōu)惠，3C產(chǎn)品最高降幅30%%，生活電器、彩電、空調(diào)、冰洗產(chǎn)品最低五折。

與往年不同的是，今年的促銷活動(dòng)中，像“一元購電話、吹風(fēng)筒限量限時(shí)銷售”，“彩電388元”，“32英寸液晶電視2999元只限5臺(tái)”這樣的促銷廣告不允許再出現(xiàn)了。近日，商務(wù)部辦公廳及時(shí)發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范零售企業(yè)促銷工作的緊急通知》。這樣的規(guī)定給近乎瘋狂的年末促銷及時(shí)地念起了緊箍咒，讓促銷更規(guī)范，更有秩序。

促銷有了新限制，但商家也有新對(duì)策。據(jù)悉，蘇寧把傳統(tǒng)的折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金回饋、折價(jià)券贈(zèng)送、套餐等常規(guī)性促銷活動(dòng)分別進(jìn)行簡單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。蘇寧在全國總店慶典月中，利用套餐搞促銷，消費(fèi)者以購買1萬、2萬、3萬元三檔組合而組成的“123套餐王”，購物金額達(dá)到1萬元者，可獲得相應(yīng)贈(zèng)品以及購物全程VIP導(dǎo)購等。

蘇寧營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，在西方發(fā)達(dá)國家，簡單、直接且相對(duì)精細(xì)化的促銷活動(dòng)訴求，早已成為消費(fèi)者與商家的一種共識(shí)。而在中國，由于近年來家電消費(fèi)市場日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多的消費(fèi)者不會(huì)仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來的促銷活動(dòng)，簡單明了成為目前家電市場中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷新策略以及運(yùn)作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。

與此同時(shí)，從本月初起，在廣州市多家大型家裝建材賣場里，知名品牌實(shí)木地板、整體廚房、環(huán)保乳膠漆、潔具套裝等，全都成了火爆促銷的主打商品，部分商品的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到五折。同時(shí)商家介紹，在接下來的一段時(shí)間里，晾衣架、地毯等家裝飾品、床上用品也將加入到促銷陣營中來。

依據(jù)行業(yè)慣例，消費(fèi)者在國慶黃金周各大建材商城強(qiáng)力促銷攻勢(shì)之后，出現(xiàn)消費(fèi)透支，使得之后的建材消費(fèi)出現(xiàn)短期疲軟。然而，令人欣喜的是，百安居率先推出2007年度最后一次大力度促銷，建材行業(yè)促銷戰(zhàn)已悄然打響。

記者近日在百安居、吉盛偉邦等多家大型家裝建材賣場采訪時(shí)了解到，圍繞二次裝修和年底添置的今年最后一輪建材促銷正在全面展開，多種裝修基礎(chǔ)建材和物料都有不小的優(yōu)惠力度。例如，百安居一款地板買六送一，多款地板買十送一。按照導(dǎo)購人員的說法，這種優(yōu)惠幅度確實(shí)是比較少見的。與此同時(shí)，如吸頂燈、收納盒、燃?xì)庠?、乳膠漆等家居必需品也都有足具誘惑力的優(yōu)惠價(jià)。

據(jù)了解，由于臨近年底，很多家庭的裝修工程開始接近尾聲或進(jìn)入裝飾階段，所以包括油畫、裝飾畫、工藝品、燈具以及床上用品在內(nèi)的家裝飾品類商品，都將成為接下來一段時(shí)間的熱銷主力，全面加入到年末促銷的陣營當(dāng)中