“孫子兵法”在企業(yè)管理中的應用

在中國，讀過幾遍“孫子兵法”的人比比皆是，更多的人還通讀“三十六計”，我就是其中之一，但對“孫子兵法”產生濃厚興趣還是在讀“用兵如神的毛澤東”一書之后，毛澤東對“孫子兵法”的理解和運用所達到的出神入化，使我悟出，戰(zhàn)略的價值是無可估量的，毛澤東其用兵之“神”均承繼于“孫子兵法”，“孫子兵法”十三篇著重闡述了戰(zhàn)略的重要性，我認為對現(xiàn)階段的飼料企業(yè)管理有重要借鑒意義，我僅選用一些觀點，結合飼料企業(yè)管理現(xiàn)狀試作闡述，盼能對企業(yè)有一二啟示。

首先我們思考一個問題：辦一個飼料企業(yè)需考慮哪些要素？

1、有沒有市場？有多大的市場？市場發(fā)展空間？（設計規(guī)模參照標準）

2、市場需要什么產品？需要什么服務？（發(fā)現(xiàn)需求）

3、客戶最關注什么？最缺乏什么？（挖掘潛在需求）

4、我們能提供什么？能提供多久？（考驗價值觀）

5、我們的承受能力？（考驗經(jīng)濟實力）

6、我們的目標？（考驗事業(yè)觀和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略）

我在與一些新建飼料企業(yè)投資者交談時遇到較多的困惑是，他們口口聲聲宣稱要按照什么樣的產品戰(zhàn)略生產什么樣的產品，最后卻說：但是，目前為了企業(yè)的生存，我們先適應市場需要，生產一些大眾產品，把銷量做上來，先解決企業(yè)生存問題，再考慮發(fā)展問題；聽起來似乎有道理，我卻不敢茍同；

我認為，生存與發(fā)展并不矛盾，卻經(jīng)常被人為對立，其實，發(fā)展與生存的關系從來就沒有孤立過，只是存在“以生存觀求發(fā)展”和“以發(fā)展觀求生存”的區(qū)別，80％以上的企業(yè)都是屬于第一類―以生存觀求發(fā)展，只有20％甚至更少的企業(yè)屬于第二類―以發(fā)展觀求生存，結果不言而喻，沒有發(fā)展觀的生存總是擺脫不了茍延殘喘，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，惶惶不可終日；而企業(yè)一旦確定發(fā)展觀，等于建立了信心、信念、決心和勇氣，真正的企業(yè)家需要的就是這些。

以上6個小問題，對很多企業(yè)來說不能問，一問都是大問題，為什么？回答不了！要么給你一些模糊概念DD估計、猜測、可能等等，簡單一點說就是戰(zhàn)略出了問題，按“孫子兵法”的解釋，就是“先戰(zhàn)而后求勝”，成功的概率何其小也，好運不會總跟隨你一個人！

我們再來思考一個問題：目前飼料企業(yè)最大的浪費是什么？

1、是員工沒有按正確的方法去工作；

2、是消極怠工；

3、是營銷部門對市場的一知半解；

也許有人不愿承認，如果進一步探討，多數(shù)飼料企業(yè)一定會驚訝：原來浪費就這樣一直在發(fā)生。很多企業(yè)投入太多精力如何加強思想管理、制度管理、目標考核，卻疏忽了流程與標準的建設，營銷部門太專著于營銷技巧和促銷，卻忽視了市場的調查與分析，大家都在努力地浪費著，直到企業(yè)徘徊不前，直到營銷人員意志消沉。

所以，我倡儀更多的人來關注戰(zhàn)略，是為了企業(yè)在經(jīng)營過程中更清晰、更執(zhí)著、更卓有成效。以下借用“孫子兵法”的片斷與大家共賞。

一、故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。

道，于企業(yè)即企業(yè)文化，聚焦一點，就是建立共同愿景；關于企業(yè)文化，近十年來在飼料企業(yè)發(fā)生的變化喜憂參半，稍有規(guī)模的企業(yè)都開始討論企業(yè)文化，預示企業(yè)文化的重要性已被廣泛接受，但是，多數(shù)企業(yè)對企業(yè)文化有誤解，不排除少數(shù)企業(yè)動機不純，企圖披上文化的外衣先騙員工，再騙客戶，最后騙自己；對“企業(yè)文化”有太多的解釋，這是理論界的失誤，太多的標準等于沒有標準，我個人理解，企業(yè)文化的含義是對企業(yè)思想、行為和精神的結晶的提煉，所以企業(yè)文化不可能一蹴而就，也不是咨詢公司可以幫你創(chuàng)造的，咨詢公司可以協(xié)助描繪共同愿景，可以協(xié)助歸納、總結與提煉，可以協(xié)助制定企業(yè)戰(zhàn)略目標、工作流程與標準，但是，好的企業(yè)文化一定是在投資者的正確思想指導下產生的企業(yè)員工行為，在較好的員工行為習慣基礎上的規(guī)章制度才是真正行之有效的，請參照下列圖示：

我的解釋是：所有者首先樹立正確經(jīng)營觀，具有較高的經(jīng)營境界；率先建立并遵守制度，哪怕是潛規(guī)則；端正企業(yè)經(jīng)營行為；最后才考慮個人享受；這一點，禾豐集團的創(chuàng)業(yè)團隊是成功典范；

企業(yè)對員工，建議循這樣一個程序：先盡可能提供較好的工作環(huán)境（包括人文環(huán)境），通過管理者行為影響員工的行為，在員工對企業(yè)產生向心力和高期望值時，推行規(guī)范化管理，從而達到員工思想意識的統(tǒng)一與提高；

為什么很多企業(yè)推行規(guī)范化管理容易流于形式或半途而廢？為什么企業(yè)總概嘆員工忠誠度越來越低？我建議檢討一下上述程序是否正確，有些企業(yè)員工還在溫飽線上掙扎，老板們已經(jīng)豪華奢侈，還大會小會號召員工奉獻，只會帶來更多的抱怨。

天時，即戰(zhàn)略管理所涵蓋的重要因素－PEST：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、社會文化環(huán)境，具體到行業(yè)環(huán)境、區(qū)域投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等，如建設社會主義新農村對農牧業(yè)的影響，玉米的工業(yè)使用對原料的影響，疫病流行對養(yǎng)殖積極性的影響，勞動力成本對散養(yǎng)戶數(shù)量的影響，運輸成本對區(qū)域性競爭的影響，生物安全對規(guī)?；B(yǎng)殖的影響，防疫需求對畜禽活體運輸?shù)挠绊?，行業(yè)規(guī)范對企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的影響；

地利，是制定營銷戰(zhàn)略的一個重要因素，飼料企業(yè)喜好跑馬圈地，經(jīng)常采用“產品遠銷全國各地”等宣傳用語，似乎這樣就足以證明企業(yè)規(guī)模宏大，只可惜市場面積不等于市場占有率，蜻蜓點水式的銷售并沒有帶來客戶群體的壯大與穩(wěn)定，也未能帶來企業(yè)的繁榮，反而讓諸多企業(yè)老板猶如浮萍及水，聽不得風聲；事實上，企業(yè)經(jīng)營不必貪地域之大，那種松散式信馬由韁的時代已經(jīng)過去，飼料企業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，混戰(zhàn)的局面正發(fā)生變革，競爭的態(tài)勢正在形成，地利不在多，而在乎用盡，山東六和采取區(qū)域滾動發(fā)展的深度營銷模式取得了山東市場的絕對話語權，廣東廣順、廣西揚翔、云南神農同樣在各自的區(qū)域取得了令人炫目的發(fā)展，而云南神農適時調整戰(zhàn)略，加大精耕力度，通過“提高畝產”的整合價值營銷行為必將帶來新的增長點，提高企業(yè)競爭力。

將，自古即為人力資源之首，所謂“一將無能，累死千軍”，“千軍易得，一將難求”；