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08建材行業(yè)突圍年 八仙過海各顯神通廠商謀生有術(shù)

2008-02-21 來源: 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):16748 手機訪問:集成吊頂在線

家居行業(yè)近兩年正處于洗牌階段,一些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)漸漸淡出了人們的視線,還有不少企業(yè)徹底消失。競爭可謂是殘酷的,而那些尚存于行業(yè)的企業(yè)更是使出渾身解數(shù),

發(fā)力營銷。在這其中有四類“謀生術(shù)”是比較成功的。

謀生方式1大搞資本運作

“資本運作”成為2007年家居行業(yè)的熱點話題,有不少家居企業(yè)參與了融資、并購、兼并。同時,國內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險投資業(yè)也表現(xiàn)出對中國家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣,紛紛嘗試項目的投資。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元(7億至8億元人民幣),將家世界的14家門店一舉攬入懷中。美國凱雷投資集團以2750萬美元投資了上海安信地板,此后,安信偉光(上海)木材有限公司兼并收購寶鋼旗下的寶優(yōu)特地板。新加坡瑞勝基金公司3000萬美元投資北京東易日盛,成為國際資本并購中國家裝公司第一單。中國聯(lián)想弘毅以6000萬人民幣投資科寶博洛尼,這家從事高檔家居產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)同時還獲得高盛、淡馬錫和新鴻基等基金的青睞。

此外,聯(lián)想控股旗下專業(yè)從事風(fēng)險投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想投資有限公司,協(xié)同數(shù)家海外投資機構(gòu)向國內(nèi)實木復(fù)合地板廠商?D?D上海新四合木業(yè)有限公司注資2000萬美元。而向來多追逐IT概念的風(fēng)險投資,今年也頻頻投資與家居行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站,包括家居易站、家寶網(wǎng)、居泰隆在內(nèi)的多家家居建材網(wǎng)站都順利拿到了數(shù)百萬美元的風(fēng)險投資基金。上市也成為諸多家居企業(yè)的夢想,居然之家、東易日盛、上海安信地板正在運籌上市??梢钥闯?,今年,家居行業(yè)的資本運作事件涵蓋了家居行業(yè)的上中下游。然而,相對于中國家居市場6千多億元產(chǎn)值的巨大市場來說,這些還只是剛剛揭開了企業(yè)融資運營的一角,未來會有更多的家居企業(yè)獲得資本市場的關(guān)注。

謀生方式2建材賣場自營家裝與裝飾公司搶飯碗

建材賣場自營家裝這個想法,在京城建材賣場的大佬心中早有盤算。因為大家都清楚,裝飾公司租用建材市場的場地,又搭樣板間,又建材料展廳,大搞主材代購、集成家居、“套餐”裝修,消費者都通過裝飾公司購建材了,而留給建材賣場中的材料商的空間已經(jīng)越來越小,材料商掙不到錢,自然不再租賣場的地方了,那么,真正受損失的就是賣場方了。3月5日,萬家燈火裝飾城正式推出了“零利潤”自營家裝,成為建材賣場中第一個吃螃蟹的企業(yè)。同樣醞釀此想法的居然之家也按捺不住了,于5月31日,正式宣布成立家裝設(shè)計中心。此舉讓裝飾企業(yè)都很緊張,畢竟居然之家的家裝市場幾乎囊括了京城所有知名的裝飾公司,居然之家設(shè)計中心與其他裝修公司并行的局面,必然使其他裝修公司處于競爭的劣勢地位。更有家裝公司負責人對于居然之家的“新條約”表示不滿,他們認為居然之家提出的“裝飾公司不得在賣場展廳內(nèi)展示材料”是不平等條約,在“新條約”的作用下,其他家裝公司必然要面臨吃殘羹剩飯的局面。

謀生方式3品牌間從競爭走向聯(lián)合

今年的家居行業(yè)還呈現(xiàn)一個特征:從松散、各自為政的單打獨斗轉(zhuǎn)向品牌之間的利益合作。

過去同質(zhì)化的競爭對手攜手合作預(yù)示著優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合起來做大做強的時機已經(jīng)成熟,并且將成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。企業(yè)之間的競爭最后必然要走向大聯(lián)合,競合是將來發(fā)展的必然趨勢。以“家居八大件品牌”捆綁消費為例,宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”宣布推出“聯(lián)盟VIP卡”,只要買任何一家聯(lián)盟成員的產(chǎn)品就可獲得,持此卡可在聯(lián)盟其他七個品牌指定專賣店享受成交價后2%至5%的特別優(yōu)惠??梢哉f,八個材料商以這種方式共生存共發(fā)展。大賣場的聯(lián)盟也成必然,9月21日,居然之家和集美聯(lián)合宣布,雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,在南集美30多萬平方米的家具、建材版圖中,劃出近5000平方米,用作“居然五金涂料超市”。按照兩大家居巨頭的計劃,居然之家五金涂料超市將陸續(xù)開進集美定慧橋店和即將開業(yè)的集美廊坊店,居然之家和集美品牌捆綁發(fā)展將成為一條主旋律貫穿在雙方以后的經(jīng)營管理中。

謀生方式4重量級展會齊上陣

家居企業(yè)還達成了一個共識:利用重量級展會這個舞臺好好展示自己企業(yè)形象與實力。5月8日,中國櫥柜企業(yè)首次聯(lián)手進軍國外,首例由多個櫥柜領(lǐng)軍品牌商聯(lián)合,自行設(shè)計、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的整體廚房出現(xiàn)在美國拉斯維加斯舉辦的2007國際廚衛(wèi)設(shè)備展覽會上,這套“中國紅”櫥柜整體由歐韻諾威櫥柜董事長周友恒擔任總設(shè)計,由珊嘉櫥柜承造,并由若干個品牌的頂級材料部件組成,比如貝弗龍石英石臺面,海福樂五金及小怪物(轉(zhuǎn)角拉籃),BLUM百隆滑軌,中服富勝家居用品(北京)有限公司的凱斯寶瑪上翻平移門五金和弗蘭卡的水槽,新大洋公司頂級的櫥柜Candy電器產(chǎn)品。8月10日至12日,“2007年北京秋季誠信服務(wù)家居展覽會”在北京農(nóng)業(yè)展覽館新館舉辦。本屆家裝展會正值京城家裝行業(yè)發(fā)展10年之際,引發(fā)各界的關(guān)注。京城家裝行業(yè)的知名品牌東易日盛裝飾、龍發(fā)裝飾、亞光亞裝飾、輕舟裝飾、闊達裝飾、實創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、鴻利博雅裝飾、元洲裝飾、瑞博文裝飾、業(yè)之峰裝飾、科寶博洛尼、東方逸品裝飾以及剛剛成立的居然裝飾悉數(shù)登場亮相。

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