2008年開年，一些有代表性的民營建材企業(yè)開始在做強之后謀求做大。
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像中國的服裝、電子制造等其他行業(yè)一樣，家居建材行業(yè)是一個擁有龐大企業(yè)數量，且聚集民營企業(yè)最多的一個行業(yè)。
這樣的現狀一方面昭示了建材行業(yè)的龐大市場規(guī)模，而另一方面也表明，目前行業(yè)內還鮮有絕對規(guī)模的巨無霸型企業(yè)。
在中國建筑裝飾協會會長馬挺貴看來，中國的家居建材行業(yè)有著8000億的市場規(guī)模，但是卻沒有一個企業(yè)能達到市場占有率2位數以上的規(guī)模企業(yè)。對此，已經有了一定規(guī)模，一定品牌的知名度的家居建材企業(yè)，還有著巨大的想象空間。
如何細分、行業(yè)深耕，如何擴容做大似乎成為中國民營建材企業(yè)一個不得不直面的“考題”。
謀求做大成為行業(yè)熱點
3月28日，在位于長三角城市群的連云港，一個有著5年歷史的民營企業(yè)，美步樓梯舉行了一場聲勢浩大的5周年廠慶，同時為其四期廠房工程舉行奠基儀式。
美步樓梯所從事的樓梯制造與銷售，在整個家居建材產業(yè)鏈條上是一個很小的細分行業(yè)。在主管樓梯與人造板的中國林產工業(yè)協會秘書長呂斌看來，中國樓梯行業(yè)整個市場規(guī)模也就在100億元左右的規(guī)模。
但是，就在整個僅100億規(guī)模左右的建材行業(yè)里卻有著大大小小上千家企業(yè)。從全國工商聯樓梯專委會秘書長李國話口里得知，在這個行業(yè)目前還沒有一個達到2位數以上規(guī)模的企業(yè)。
美步樓梯總經理孫剛介紹，美步2007年的總銷售額也就在2億左右。作為被行業(yè)和業(yè)界公認的領頭羊企業(yè)，美步的目前規(guī)模似乎有點“名不副實”。
為此，創(chuàng)業(yè)5年后的孫剛在2008年做出了創(chuàng)業(yè)5年之后的又一個大動作，擴容。按照孫剛的設想，四期生產廠竣工投產以后，美步的產能將增長一倍以上，下一個5年，美步樓梯的市場占有率要達到2位數。
而在長三角的另一個區(qū)域，浙江嘉興民營建材企業(yè)友邦吊頂也在做著與美步樓梯類似的事情。
作為業(yè)內最大的集成吊頂企業(yè)，友邦也是全國工商聯認可的行業(yè)龍頭企業(yè)。但是和美步一樣，其年銷售額雖然同比與其他企業(yè)有著絕對的領先，但在整個行業(yè)內卻沒有達到一定規(guī)模的比重。
為此，在2008年的2月份，友邦把全國近30個省市的200多個代理商召至嘉興，一場規(guī)模盛大的經銷商大會也變成了銷售動員會。友邦集成吊頂董事長時沈祥表示，為了擴大的市場占有率，友邦吊頂在08年加大了對代理商的品牌宣傳支持力度，同時要大舉進軍工裝領域。
針對這些現象，全國工商聯家具業(yè)商會秘書長張傳喜認為，在產業(yè)融合之外，細分家居建材行業(yè)也是一種值得關注的現象。在這些細分行業(yè)中，走在前頭的民營企業(yè)已經在原始積累和樹立品牌上取得了巨大進步，但要真正的站穩(wěn)腳跟，還是要進一步實現規(guī)模優(yōu)勢。
市場機會之外所面臨的“困境”
盡管做大成為行業(yè)共識，但市場的現狀也讓這些謀求做大的企業(yè)面臨著不可回避的“困境”。
在張傳喜看來，部分建材行業(yè)的市場規(guī)模雖大，但消費市場并不成熟。絕大部分民營建材企業(yè)它們面對的消費群體90%以上還都是散裝客戶。而分散的家裝客戶市場消費的多極需求，以及個性化的特點，這使得面對單一作散裝市場很難形成“壟斷”優(yōu)勢。
張傳喜認為，建材行業(yè)企業(yè)要做大市場規(guī)模應嘗試深入涉足工程、商業(yè)領域，加大工裝市場份額或許是最好的選擇。目前科寶•博洛尼、東易日盛等一些家居企業(yè)已經開始把工裝和商業(yè)項目作為企業(yè)增長的重點，這值得其他企業(yè)學習借鑒。
對此，美步樓梯、友邦集成吊頂等企業(yè)也都透露了08年要加大進軍工裝領域的力度，加大人、財、物的投入，組建強大的工裝銷售團隊。
除了要拓展銷售市場，北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，家居企業(yè)如何建立可控制的良性銷售渠道也是一次“大考”?！把虐偈录北砻?，單一的銷售渠道并不可靠，對渠道把控權的丟失會讓企業(yè)陷入被動。
如何做好銷售渠道，劉晨建議首先可以選擇全國性的強勢賣場進行戰(zhàn)略合作，一同擴張。同時，為了應對可能發(fā)生的渠道霸權，以及防止過分依賴于代理商商，廠家可以考慮在全國主要區(qū)域建立分公司以及直營店，建立多元的銷售渠道。
雖然，建材企業(yè)在做強后要做大，還會遇到巨大的挑戰(zhàn)，但業(yè)內達成的共識卻是，先行一步會讓企業(yè)占據市場競爭的主動。
對于目前中國家居建材市場的現狀，業(yè)內認識認為，未來的幾年在競爭中“洗牌”仍然是行業(yè)的主旋律。對于率先打響品牌，在把企業(yè)作強之后，如果能盡快把企業(yè)做大將會在競爭中占的先機，也會在未來市場中獲取更大的收益。
