08家居建材終端謀新求變 第5代模式出籠

閩龍?zhí)沾墒袌鍪蔷┏亲畲蟮奶沾射N售專業(yè)市場，該市場占地近30萬平方米，匯集了200多個國內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)。幾年來，他們堅持“以人為本、誠信務(wù)實”的企業(yè)宗旨，大打品牌和文化牌，先后獲得了“首都文明市場”、“規(guī)范化達標示范市場”、“質(zhì)量誠信建材市場”等稱號。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2002年始，全國范圍內(nèi)家居賣場的面積每年在以23%甚至更高的比例快速增長擴張，作為銷售終端的家居賣場，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營銷方式的創(chuàng)新考驗。

傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型

在裝飾城、新興裝飾材料市場等傳統(tǒng)型租賃市場，一種常見現(xiàn)象就是大、中、小品牌混合在一起，知名品牌效應(yīng)無法凸現(xiàn)。據(jù)商家介紹，在傳統(tǒng)市場商圈內(nèi)，更希望自己設(shè)立專賣店，就是想避開品牌混合的情況，同時自主經(jīng)營資金回籠快，風險小。

目前各類家居建材賣場層出不窮，傳統(tǒng)的租賃經(jīng)營模式占市場主導(dǎo)，超市型經(jīng)營模式為輔，但在競爭日益激烈的形勢下，無論是傳統(tǒng)型市場，還是超市型賣場，都同樣面臨一個難題，即如何搭建一個讓品牌廠家和商家能夠低風險經(jīng)營，且可持續(xù)發(fā)展的銷售平臺，同時又讓終端消費者擁有省去采購成本的集約化服務(wù)大賣場。業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認為，家居業(yè)終端國際性大品牌缺乏，行業(yè)整體知名度和形象較弱，地域限制性成為瓶頸。瓶頸的根源就是受傳統(tǒng)租賃經(jīng)營模式的制約。要突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，首先也就是要打破這種經(jīng)營模式。

新模式使擴張成為可能

據(jù)介紹，所謂第五代，主要是在以早期的自發(fā)型粗放經(jīng)營為第一代，以傳統(tǒng)型租賃制為第二代，以超市化管理為第三代，以細分市場自營店為第四代的基礎(chǔ)上，綜合演變而來。它以傳統(tǒng)租賃制為標本，在管理上借鑒但又不照搬百貨業(yè)管理模式。使家居業(yè)的終端銷售突破區(qū)域性限制、實現(xiàn)全國性擴張成為可能。

某家具賣場一品牌家具銷售人員介紹說，廠家租賃場地費用高風險很大，在賣場培育初期，銷售一般不好，如果廠家或經(jīng)銷商出現(xiàn)資金問題，銷售風險就很大。據(jù)其介紹，他所在的這家賣場出租檔口頻繁易主的情況時常發(fā)生。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士介紹，在賣場發(fā)展的培育階段，如賣場不旺則難以維持，廠商承擔了賣場的經(jīng)營風險；而一旦賣場度過培育階段，廠商生意紅火了，業(yè)主又要漲租金，這樣一來，經(jīng)營風險幾乎全部被分散到各攤位的經(jīng)營者頭上。這就是傳統(tǒng)賣場的風險所在。

據(jù)有關(guān)人士介紹，第五代經(jīng)營模式則融合了體驗式營銷、統(tǒng)一代收銀、出租專柜與各類直營、扣點與租賃互補的諸多經(jīng)營手法，承擔了部分經(jīng)營風險，將自己的風險和廠商的后期經(jīng)營風險捆綁在一起。這已成為家居賣場的一個發(fā)展方向