集成吊頂加盟商如何選擇廠家合作

首先必須了解整個集成吊頂行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀。

很多的集成吊頂企業(yè)。尤其是許多的生產(chǎn)企業(yè)很多都是小型民營企業(yè)。由于集成吊頂產(chǎn)品的行業(yè)標準較低，生產(chǎn)設施投入可簡亦可繁，綜合投資成本可大可小，因此導致了行業(yè)發(fā)展初期大量的小型民營資本流入該行業(yè)，這些資本的進入直接導致了眾多的小型集成吊頂企業(yè)的出現(xiàn)，如一些廠家的裝配廠家只有幾百平方米，員工只有幾個裝配工人，也不用生產(chǎn)線，這些作坊式的小工廠完全從配件企業(yè)采購零件，然后雇傭幾個工人進行裝配，零配件的質(zhì)量差，價格低，因此整體的生產(chǎn)成本也很低，可想而知這類企業(yè)生產(chǎn)的集成吊頂質(zhì)量如何了，假如加盟商選擇了這類廠家合作，那往往會遇到：1、售后服務無法保證、2、集成吊頂款式落后、3、無法持續(xù)發(fā)展、4、廠家承諾無法兌現(xiàn)等等情況。最令人擔心的就是這類廠家一旦被工商部門查封后；那對于加盟商后續(xù)的服務都將成為空話，因此，對眾多加盟商來說，如何選擇有實力的廠家進行合作就顯得尤為重要。

加盟商選擇廠家應掌握的基本原則

1． 廠家綜合實力較強

現(xiàn)在有很多生產(chǎn)集成吊頂?shù)钠髽I(yè)是浴霸轉(zhuǎn)行過來的，這類廠家一般綜合實力都較強，如資本規(guī)模、固定資產(chǎn)、員工人數(shù)、生產(chǎn)設備等。例如頂善美集成吊頂為四川長虹和廣東華藝照明OEM浴霸，這類企業(yè)具有較強的抗風險能力，能夠保證廠家和加盟商的合作長久穩(wěn)定。

2． 廠家的經(jīng)營理念新

企業(yè)的經(jīng)營理念和思路很大程度上決定了產(chǎn)品銷售業(yè)績和與加盟商的合作方式，以及當?shù)厥袌鲩_發(fā)的方式，如廣告投放，銷售政策等。加盟商應尋找具有創(chuàng)新思路的廠家進行合作，這樣可以使雙方充分交流。

3． 品牌知名度較高

較高的品牌知名度有利于加盟商順利的展開銷售業(yè)務。但目前集成吊頂行業(yè)中真正的全國性的知名品牌并不多，絕大多數(shù)以區(qū)域品牌為主（即在一個地區(qū)市場占有率較高的品牌）。加盟商在選擇集成吊頂品牌時要注意不要被廠家業(yè)務員的片面介紹蒙蔽，應詳細了解廠家所在地區(qū)或所介紹地區(qū)的市場情況，然后結(jié)合自己本地市場的實際情況進行選擇。

集成吊頂加盟商應盡量避免的錯誤意識

在我們與眾多的加盟商接觸合作的過程中，感受到很多加盟商存在一些錯誤的認識，如比較各個廠家產(chǎn)品價格時一味的看誰價格低、輕信于一些廠家所承諾的誘人的合作條件等等，因為這些情況而使自己的經(jīng)營活動陷入了困難的境地，以至于店開起來沒多久便經(jīng)營不下去，或者另尋廠家合作，或者關(guān)門大吉。

1． 避免盲目追求最低進貨價格

俗話說：一分錢一分貨。

絕大多數(shù)的正規(guī)生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量上都比較嚴格，這也是目前一些強勢的區(qū)域性品牌價格政策較高的原因。

當然對于那些撈一把就走的小企業(yè)來說，價格是他們最有力的殺手锏，但在技術(shù)質(zhì)量或零配件材質(zhì)上以及品牌知名度上是絕對無法和實力較強的企業(yè)競爭的。很多加盟商就因為貪于幾塊錢的差價而陷入了合作糾紛中。這對于一些本身資金不充足的加盟商來說是很危險的。

再者，廠家對于加盟商的廣告支持政策及銷售優(yōu)惠措施等的兌現(xiàn)也無法保證按照承諾或合同約定及時兌現(xiàn)。這將給加盟商后期的銷售工作帶來不利影響。

羊毛出在羊身上，它的價格當然和它的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、售后服務質(zhì)量等成正比。貪圖一時的小便宜只會導致將來的不利。

2． 避免對集成吊頂一知半解

做一行就要鉆一行，對于集成吊頂這種技術(shù)含量不算太高的產(chǎn)品，加盟商也首先要了解它的特點。

如：集成吊頂?shù)幕緲?gòu)造、電路工作原理、幾大基本配置、以及一些基本的安裝常識，這些常識都有助于加盟商在經(jīng)營活動中對產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量等因素進行分析。

同時加盟商還要對當?shù)厥袌龀浞至私?，對集成吊頂?jīng)營發(fā)展的趨勢要有所把握。這樣就可以避免在經(jīng)營活動造成意外損失。

3． 避免短期行為

做人做事都要有恒心，既然選定了一個項目，那就要全心全意的去經(jīng)營。集成吊頂是個環(huán)保產(chǎn)品是個朝陽行業(yè)，從集成吊頂出現(xiàn)開始直至未來，都將經(jīng)久不衰。隨著人們經(jīng)濟生活水平的提高，科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，集成吊頂?shù)男枨笫怯罒o止境的。因此加盟商要著眼于長遠，從長計議，做穩(wěn)做好集成吊頂銷售工作。

集成吊頂行業(yè)是一個新興的朝陽行業(yè)，雖然目前仍處在發(fā)展的初期，在各地區(qū)也遇到一些阻力。但我們應該堅信“人民需要的，就是好的”。集成吊頂廠家和加盟商應形成密切的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。