關(guān)注消費 引領(lǐng)潮流

2006年3?15歐典地板事件，讓中國的地板行業(yè)蒙上了一層陰影。時過境遷，在常人眼里看來，歐典地板想東山再起，必須換一個品牌。而且經(jīng)歷了這樣的事件，市場會怎么看待？對不明就里的各地商家乃至消費者，他們心里將會產(chǎn)生怎樣的想法？面對市場的重重壓力，歐典地板沖出地板江湖漩渦，繼續(xù)扮演著一個引領(lǐng)地板潮流的角色。是什么鑄就了歐典如此大的魅力？筆者希望通過歐典負(fù)責(zé)人閆培金先生的話語，給更多地板經(jīng)營者或正在尋找地板品牌的商家一些啟示：經(jīng)營地板究竟經(jīng)營個啥？

市場只相信質(zhì)量

不相信眼淚

就在業(yè)界多數(shù)人認(rèn)為歐典“出事”后可能會更換品牌，而歐典掌門人閆培金先生卻聲稱“決不會放棄”。相較以前歐典新產(chǎn)品的開發(fā)更加超前，從火紅的2007到2.0版的2008，市場占有率逐步回升。用閆先生的話說“不會放棄40萬用戶，肯定會做下去”。由于多年同世界各地商家的合作，重新起步后的歐典整合世界資源優(yōu)勢更加明顯，堅持打造中國品牌，走向世界的模式?jīng)]有改變。而多次市場抽檢的順利通關(guān)，也充分證明了歐典地板質(zhì)量的優(yōu)良。這為歐典重新崛起、問鼎全球夯實了基礎(chǔ)。

定期會展

把握趨勢引領(lǐng)潮流

歐典地板多年來廣泛開展同國外商家的合作，僅在德國歐典就有11個合作伙伴。通過定期與眾多國外商家碰頭交流，同時借助每年舉辦的國際性家具展，了解最新流行趨勢，判斷地板需要打造什么樣的概念，從這個意義上來說，歐典對整個地板行業(yè)的流行趨勢形成了自己的風(fēng)格，掌握了市場主動權(quán)，自然就扮演了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)角色。

整合國際資源

走出產(chǎn)品同質(zhì)化

在快魚吃慢魚的年代，地板市場同樣如此。地板行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三個階段：概念炒作、品牌消費、產(chǎn)品領(lǐng)先性。怎么才能做到產(chǎn)品領(lǐng)先性？根據(jù)社會的發(fā)展規(guī)律，靠自己的力量肯定達(dá)不到。世界一些跨國集團(tuán)提供了很好的借鑒。耐克，通過品牌效應(yīng)，整合國際資源，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)帝國。某種意義上說，歐典也正沿著這條路在走，為未來的競爭優(yōu)勢做好鋪墊。

21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是一個世界互動的經(jīng)濟(jì)，把自己定位在單一國度將會是坐井觀天。利用世界資源幫助企業(yè)開發(fā)，有了這個模式以后，站在全球角度、站在消費者的角度去研發(fā)產(chǎn)品，才會牢牢將主動權(quán)把握在自己手里。

專業(yè)專注

才能做強(qiáng)做大

龐大的歐典帝國，擁有一支精兵強(qiáng)隊，在其團(tuán)隊最好的時期只有30個人，這與我們想象的人數(shù)眾多有很大差距。用閆先生的話來說，這是在整合自己。在整合的過程中，有很多合作，銷售有分銷商，加工由全世界的生產(chǎn)基地做，財務(wù)委托給專業(yè)的財務(wù)公司，大家各司其職，運作規(guī)范。而集團(tuán)只做核心工作，即對產(chǎn)品的掌控，對質(zhì)量的掌控，對服務(wù)的掌控等。靠模式、靠合作來競爭，這樣做的效率才是最高的。

記者 肖揚