銷售員手冊：利用陌生拜訪銷售產(chǎn)品

陌生性拜訪銷售應(yīng)該說是一種比較原始的銷售方法，但也是一種最實(shí)用最簡單最能取得銷售成績的銷售方法。至今許多小型企業(yè)和剛創(chuàng)業(yè)缺少銷售資金的企業(yè)在運(yùn)用。對于銷售員來說，只要你做的是日常用品，能被消費(fèi)者馬讓認(rèn)可消費(fèi)的產(chǎn)品或者剛進(jìn)入銷售員行列，還沒有銷售渠道，沒有固定客戶都可以采用這種銷售模式。下面我先舉兩個(gè)例子，讓朋友們有了認(rèn)識后，再做以總結(jié)。

我曾經(jīng)做過一個(gè)保健品'參鹿益元膏'，一直是通過藥店銷售，可有一個(gè)湖南的業(yè)務(wù)員（實(shí)際上是發(fā)宣傳單的派單員），有一天給我提出：“老板，我能不能帶幾合產(chǎn)品，邊派宣傳單，邊和店鋪的老板推銷產(chǎn)品？但老板要給我一個(gè)批發(fā)價(jià)。”我說“當(dāng)認(rèn)可以，只是你不要影響派單的業(yè)務(wù)，我給你供給藥店的價(jià)格”。就這樣，他每天上班背一個(gè)大旅行包，剛開始只裝5合產(chǎn)品，沒幾天他就賣完了，由于每合他有30元的提成，他的成績帶動了其他派單員，都開始利用他的方式，一個(gè)月下來，他光拿提成就能拿5000多元。公司的銷售額也大增。他的方法就是拜訪路兩邊的商鋪，第二個(gè)月就有商鋪打來電話讓他送貨，給親戚朋友買的，給同事買的。結(jié)果這種銷售模式竟然超過了藥店的銷量，讓我驚訝不已。

還有一個(gè)朋友沒錢沒有工作，他通過我的業(yè)務(wù)員認(rèn)識了我，向我借500元，我和他聊過之后，覺得此人很有頭腦，也很能吃苦耐勞。就答應(yīng)借他錢，他也答應(yīng)一個(gè)星期之內(nèi)還錢。5天后，他買了兩瓶啤酒，兩個(gè)小菜來還錢。我和他聊起他賺錢的經(jīng)歷，他說很簡單。有一家化妝品廠，產(chǎn)品包裝不錯，價(jià)格又低，我用500元作資金，廠價(jià)購進(jìn)了一些口紅，睫毛油，洗面奶，洗發(fā)水等產(chǎn)品，就在下班后到工業(yè)區(qū)的打工妹打工仔的宿舍去推銷，兩個(gè)小時(shí)就能賺200元。之后沒多長時(shí)間，他就自己組織了一支銷售化妝品的隊(duì)伍，月收入達(dá)上萬元。說實(shí)在的。我很佩服他的銷售能力。

通過上面兩個(gè)故事，我想大家都明白了，陌生性拜訪銷售的方式。這種方式對銷售員的心理承受壓力能力提出了挑戰(zhàn)，也對你的產(chǎn)品提出了要求。當(dāng)然，你想業(yè)績好，還要做好一些準(zhǔn)備1、帶好產(chǎn)品說明書和宣傳資料。2、帶足產(chǎn)品。3、最好穿西裝，要顯得象個(gè)職業(yè)銷售員。4、最好能帶上營業(yè)執(zhí)照和產(chǎn)品的經(jīng)營許可證。總之，要讓消費(fèi)者相信你。有了以上幾點(diǎn)你就可以進(jìn)行陌生性銷售了。